当前分类： 00179谈判与推销技巧
问题：企业内部因素对产品定价的影响说法正确的是（）A、销售渠道中间环节的多少决定销售费用的高低，不影响着产品的价格B、价格策略作为市场营销决策体系的重要组成部分C、销售渠道的建设与选择，中间环节的多少不决定销售费用的高低D、产品特征不能反映产品对顾客的吸引力...
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问题：在分段式讨价中第二阶段应采用（）。A、全面讨价B、有针对性的讨价C、笼统讨价D、一揽子讨价...
问题：某公司主营图书销售，曾经是由人主导来进行交易的，后来成功地将之转变成网上服务。自1995年7月创立以来，该公司网上提供的书目已经比任何实体书店贮藏的书目都要多。该公司还在网站上为顾客模拟书店的感觉，使得一个顾客可以与其他顾客一起讨论书，并从书店雇员那里得到一些介绍和推荐。此外，该网站还建立了一对一的营销系统，可以让企业记录每个消费者购买的书目，了解每一个顾客的兴趣和爱好，从而能为顾客推荐更多感兴趣的书目，并在相关种类的新书或顾客最喜欢的作者的新书出版时，通过邮件的方式通知顾客。这些做法为公司带来了大批忠诚...
问题：人际沟通工具包括语言和非语言两个方面，其中非语言方式包括（）。A、面部表情B、身体动作C、空间距离D、其他方面：指声音暗示、触摸行为和外表打扮E、手臂动作...
问题：当退货情况出现时，负责确保退货商品品质无误的部门是（）。A、仓储部门B、销售部门C、会计部门D、检验部门...
问题：当顾客异议一经产生，推销人员应做到（）。A、正确理解、区别与判断不同的异议B、及时总结顾客异议C、适时处理顾客异议D、推销员对顾客异议总结，并征得顾客对这个总结的认同...
问题：成交阶段是商业谈判的（）阶段。A、接触B、实质性谈判C、最后D、最初...
问题：心理动机的特点是（）。A、多变性B、个体差异性C、经常性D、重复性E、习惯性...
问题：一方倒闭而引起的协议解除，如倒闭后未发生合并或分立的应由（）出面协商，承担责任。A、当事人B、合并或分立后的新实体C、上级主管部门D、公证机关...
问题：攻心夺气最常见的诡计有：恶人告状、卑词厚礼、（）。...
问题：在处理谈判与准备充分与否时，应遵循的原则中不包括的是（）。A、准备不足就避免谈判B、在方案未制定前能拖延谈判就拖下去C、边谈判边做谈判准备D、如在充分准备前必须进入谈判，那就先定小合同，大项目以后再谈E、准备不足并不妨碍签定大合同...
问题：什么是人员推销目标？考虑因素有哪些？...
问题：企业销售组织的管理者检查、指导和帮助工作人员的重要依据是（）。A、推销总结报告B、推销计划C、推销分析D、推销方案...
问题：英国文化的特点（）。A、自信、好强、严谨B、注重相互信任的朋友关系C、讲究绅士风度D、等级观念根深蒂固E、喜欢通过迂回曲折的方式陈述自己的观点...
问题：生产企业在全国各地设立维修服务网点，这样的服务方式属于（）。A、技术性服务B、定点服务C、巡回服务D、免费服务...
问题：行为科学认为，人的个体行为具有的五大特点不包括：（）。A、主动性、目的性B、持久性、可塑性C、动机性D、安全性E、风险性...
问题：提问应注意的问题和技巧不包括：（）。A、提问要有准备B、把握提问时机C、提问要有理有节D、提问要探个究竟E、提问要经对方允许...
问题：试述商业谈判技巧中谈的技巧包括哪几部分。...
问题：什么是企业分析市场环境？目的是什么？...
问题：成功的推销人员应具备的内在特质是（）。A、旺盛精力B、善于表达C、高度自信D、主动沟通...
