下列对渐进成交法说法正确的是（）。A、尽量总结和强调对方和我看法不一致点B、引导对方同意我的观点，从而达到双方看法一致C、把所有尚待解决的问题和有争议的问题先解决D、与对方一起商定怎样讨论，共同商量怎样阐明一些重大问题。如果对方有不同的看法可以及时解决

题目

下列对渐进成交法说法正确的是（）。

  • A、尽量总结和强调对方和我看法不一致点
  • B、引导对方同意我的观点，从而达到双方看法一致
  • C、把所有尚待解决的问题和有争议的问题先解决
  • D、与对方一起商定怎样讨论，共同商量怎样阐明一些重大问题。如果对方有不同的看法可以及时解决
相似考题

1.在商务谈判有效的结束技巧中,对渐进结束法描述正确的是()。A.促使双方在重大原则问题上做出决定。在高级别洽谈中，最好把重要的原则问题与细小的枝节问题区别开来B.分阶段决定，为了便于对方做出决定，谈判双方应把讨论的问题分为几个部分，然后一个阶段解决一部分问题，到了最后阶段，解决了最后一部分问题，谈判也就结束了C.力争让对方做出部分决定。在促使对方做出最后决定以前，谈判者应有步骤地向对方提出一些问题，让他就交易的各个组成部分逐个做出回答，或就一些特殊要求、特殊条件等做出决定D.三步骤程序。由瑞典的一位谈判人员总结出来的。他说：“第一，尽量总结和强调对方和我看法的一致点;第二，引导对方同意我的观点，从而达到双方看法一致;第三，把所有尚待解决的问题和有争议的问题搁置一边，暂不讨论，如果对方有不同的看法，可在最后讨论。”这套办法有利于尽快结束洽谈

2.关于商谈解决问题的途径和方法,说法正确的是()A.直接给予来电者建议B.了解来电者对讨论解决问题方式的看法C.给予不现实的来电者承诺D.把自杀的行为正常化

3.就某学者的学术观点发表个人的不同看法,指出对方逻辑推理等方面存在的错误,推动问题的深入讨论是哪一类论文()。A、争鸣类B、商榷类C、业务处理类D、问题解答类

4.殡仪服务员要善于把对方的拒绝转化为有待解决的问题，双方()，寻求解决方法。A、提出看法B、提出意见C、共同讨论D、分别思考

更多“下列对渐进成交法说法正确的是（）。A、尽量总结和强调对方和我看法不一致点B、引导对方同意我的观点，从而达到双方看法一致C、把所有尚待解决的问题和有争议的问题先解决D、与对方一起商定怎样讨论，共同商量怎样阐明一些重大问题。如果对方有不同的看法可以及时解决”相关问题

  • 第1题：

    在与来电者商谈解决问题时,应尽量不要()

    A.专注于此时此刻

    B.了解来电者既往应对方式、效果

    C.直接给予来电者建议或替他做决定

    D.与来电者一起讨论解决问题的方法


    答案：C

  • 第2题：

    ? 请讲一个这样的经历：你和你的老板在解决某问题上有不同的看法。你是怎样弥补你们之间的分歧的？当你的工作重点和老板的工作重点发生冲突时，你是怎样解决的？


    正确答案：
               

  • 第3题：

    挖掘式提问的目的是（）。

    • A、用中立的态度，了解对方的真实看法
    • B、了解对方对某一问题看法的原因
    • C、偏向式提问包含着提问者预先的观点，以暗示对方做出提问者期望的答案
    • D、通过重复问题进行总结确认，使双方看法达成一致

    正确答案:A

  • 第4题：

    在商务信函中，交易的双方都可以写信将己方对交易中具体问题的看法、要求或理由清楚地告知对方，这类就是（）。


    正确答案:还价信

  • 第5题：

    正确的反馈通常包含哪些部分（）

    • A、对对方的行为提出表扬
    • B、认可对方你同意的部分
    • C、明确你与对方不一致的部分
    • D、提出建议、解决问题、达成共识

    正确答案:B,C,D

  • 第6题：

    以下谈判表述正确的是（）。

    • A、谈判的对方是朋友
    • B、谈判的对方是敌人
    • C、谈判的双方都是问题的解决者
    • D、谈判的双方是竞争对手

    正确答案:C

  • 第7题：

    关于理赔信，下面哪种说法不正确（）。

    • A、不管责任在不在自己，首先都应表示同情和歉意
    • B、理赔信要提出具体详细的解决办法
    • C、如果拒绝对方投诉，要解释原因
    • D、如果投诉的问题暂时无法解决，不要急于回复，等问题有了眉目再给对方回复

    正确答案:D

  • 第8题：

    单选题
    下列对渐进成交法说法正确的是（）。
    A

    尽量总结和强调对方和我看法不一致点

    B

    引导对方同意我的观点，从而达到双方看法一致

    C

    把所有尚待解决的问题和有争议的问题先解决

    D

    与对方一起商定怎样讨论，共同商量怎样阐明一些重大问题。如果对方有不同的看法可以及时解决


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    多选题
    倾听需要听：（）
    A

    对方的问题

    B

    对方的看法

    C

    对方的感受


    正确答案： A,B
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    理赔信的内容不包括（）。
    A

    索赔的理由和违约证据

    B

    提出对争议的看法

    C

    引据对方来函及事由

    D

    解决索赔案的意见和处理方法


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    以下说法不正确的是：（）
    A

    适当利用对方的观点回答对方的问题

    B

    有时不可以用对方的观点回答对方的问题

    C

    永远不要用对方的观点回答对方的问题

    D

    永远不要用本方的观点回答对方的问题


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    以下谈判表述正确的是（）。
    A

    谈判的对方是朋友

    B

    谈判的对方是敌人

    C

    谈判的双方都是问题的解决者

    D

    谈判的双方是竞争对手


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    下面关于谈判口才,说法正确的有:()

    A.可以提一连串问题，让对方不经意之间回答

    B.为了促使谈判深入，可以采用一些选择性的问题

    C.谈判中的提问是一个试探对方的过程

    D.可以提一些有利于总结双方思路的问题


    参考答案：ABCD

  • 第14题：

    营销沟通时难免会产生不同的观点，正确的方法是：当对方有不同的意见时，要先认同对方的观点避免争执，再慢慢引导和解释。()


    本题答案：对

  • 第15题：

    世界上没有两个完全一样的人，因此对一件事情的看法不同是很正常的，如果一方坚持让对方接受自己的观点，冲突就会出现，当冲突出现时，我们应该遵守哪些原则和做法？（）

    • A、回避，当做什么也没发生过
    • B、旁征博引说服对方同意自己的观点
    • C、避免使用不恰当的言辞和行为
    • D、接纳对方的不同，说明双方产生冲突的正面动机

    正确答案:C,D

  • 第16题：

    理赔信的内容不包括（）。

    • A、索赔的理由和违约证据
    • B、提出对争议的看法
    • C、引据对方来函及事由
    • D、解决索赔案的意见和处理方法

    正确答案:A

  • 第17题：

    能促使对方追随和接受他的主张和方案，从而导致对方改变对谈判空间的看法的是（）。

    • A、认同力
    • B、强制性
    • C、补偿和交换
    • D、遵从准则和客观标准

    正确答案:A

  • 第18题：

    以下说法不正确的是：（）

    • A、适当利用对方的观点回答对方的问题
    • B、有时不可以用对方的观点回答对方的问题
    • C、永远不要用对方的观点回答对方的问题
    • D、永远不要用本方的观点回答对方的问题

    正确答案:C

  • 第19题：

    判断题
    营销沟通时难免会产生不同的观点，正确的方法是：当对方有不同的意见时，要先认同对方的观点避免争执，再慢慢引导和解释。（）
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 对
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    填空题
    在商务信函中，交易的双方都可以写信将己方对交易中具体问题的看法、要求或理由清楚地告知对方，这类就是（）。

    正确答案： 还价信
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    单选题
    能促使对方追随和接受他的主张和方案，从而导致对方改变对谈判空间的看法的是（）。
    A

    认同力

    B

    强制性

    C

    补偿和交换

    D

    遵从准则和客观标准


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    多选题
    正确的反馈通常包含哪些部分（）
    A

    对对方的行为提出表扬

    B

    认可对方你同意的部分

    C

    明确你与对方不一致的部分

    D

    提出建议、解决问题、达成共识


    正确答案： B,C
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    多选题
    《新时代专业技术人员的机遇与挑战》提到的冲突的典型情境包括（）。
    A

    彼此认为问题出在对方身上

    B

    努力证明对方有问题，反驳对方对自己的指控

    C

    感觉对方不倾听自己，曲解甚至伤害自己

    D

    对自己的问题不虚心、不反省

    E

    负面情绪升温，问题得不到解决


    正确答案： A,D
    解析： 暂无解析

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