在分段式讨价中第二阶段应采用（）。A、全面讨价B、有针对性的讨价C、笼统讨价D、一揽子讨价

题目

在分段式讨价中第二阶段应采用（）。

  • A、全面讨价
  • B、有针对性的讨价
  • C、笼统讨价
  • D、一揽子讨价
相似考题

1.交易的过程离不开讨价还价,讨价还价的过程就是谈判。()此题为判断题(对，错)。

2.讨价的方式只能是笼统讨价。()此题为判断题(对，错)。

3.讨价的方式有笼统讨价和具体讨价。做好具体讨价,首先要做到"具体的问题具体分析"。分析方式有二:()A.分析对手B.分析自己C.分类D.分档

4.再谈判的形式只能演变出评论－－还价－－讨价－－解释－－讨价还价结构。()此题为判断题(对，错)。

更多“在分段式讨价中第二阶段应采用（）。A、全面讨价B、有针对性的讨价C、笼统讨价D、一揽子讨价”相关问题

  • 第1题：

    讨价还价在短时间内交互进行,交织前进,方式有()

    A.笼统

    B.具体

    C.场内

    D.场外


    参考答案：ABCD

  • 第2题：

    讨价方式基本上分为两种,主动方式讨价和从动方式讨价。()

    此题为判断题(对，错)。


    参考答案：错误

  • 第3题：

    库伯勒一罗丝把死亡过程分为（ ）。

    A．否认、抑郁、愤怒、讨价还价、接受

    B．愤怒、否认、讨价还价、抑郁、接受

    C．否认、愤怒、讨价还价、抑郁、接受

    D．抑郁、否认、愤怒、讨价还价、接受


    正确答案：C

  • 第4题：

    下列关于购买商讨价还价能力的说法错误的是（ ）。

    A.购买商所购买的产品或服务不存在差异化，其讨价还价能力较弱
    B.购买商转换其他供应商购买的成本较低，其讨价还价能力较强
    C.购买商所购买的产品或服务占供应商的80%，其讨价还价能力较强
    D.购买商拥有足够资源进行后向一体化，其讨价还价能力较强

    答案：A
    解析：
    购买商所购买的产品或服务不存在差异化，其讨价还价能力较强，选项 A说法错误。

  • 第5题：

    竞争战略的规划中，需要考虑的五个方面是（）。

    • A、新竞争者的进人、替代品的威胁、买方讨价还价的能力、供应商讨价还价的力量、现有竞争者的对抗力
    • B、新竞争者的进人、互补品的提供、买方讨价还价的能力、供应商讨价还价的力量、现有竞争者的对抗力
    • C、原有竞争者的数量、替代品的威胁、买方讨价还价的能力、供应商讨价还价的力量、现有竞争者的对抗力
    • D、新竟争者的进人、替代品的威胁、自身讨价还价的能力、供应商讨价还价的力量、现有竞争者的对抗力
    • E、新竞争者的进人、替代品的威胁、买方讨价还价的能力、政府讨价还价的力量、现有竞争者的对抗力

    正确答案:A

  • 第6题：

    讨价运作过程中可不考虑的原则是（）

    • A、次序选择
    • B、讨价间衔接
    • C、讨价力度
    • D、讨价条件

    正确答案:D

  • 第7题：

    讨价


    正确答案:讨价是谈判中的一方首先报价以后，另一方认为离自己的期望目标太远，而要求报价方改善报价的行为。

  • 第8题：

    如何讨价还价


    正确答案: 讨价：首先、买方要明确讨价的方法。
    当卖方报价太不合理，且离买方的预期太远，买方就可以要求卖方从整体上改善价格。对于卖方从总体上重报的价，买方应要求卖方列出细目，不能只讲总的降百分之多少。买方也可以要求卖方先就某些明显不合理的部分再报价．即要求“虚头”、“水份”大的部分先降价，但对卖方的总体价格并不肯定，而是先搁置起来，留作最后定价时再谈判。原则上讲讨价应按“全面讨价一一针对性讨价一—全面讨价”三个阶段进行。其次、买方要端正讨价的态度。讨价应本着尊重对方的态度和充分说理的方式进行，启发、诱导卖方降价，为还价做准备。如果此时硬压卖方．则会过早进入僵局，所以在讨价的初、中期，—般应保持平和信赖的气氛，充分说理以求最大效益。不论卖方以什么理由为自己的价格下调找借口，买方都应当欢迎，主动给卖方垫台阶，鼓励他下台阶。再次、买方要坚持多讨几次价以后再还价。为了保卫自己的利润目标，卖方一般在作了两次价格改善以后就会“封门”，态度时而低下时而强硬，语言诚恳，表情感人，请求买方接受他的改善价，或要求买方还价。但要记住，只要卖方的价格没有实质性的让步．买方就应不为所动，继续讨价，尽力向前推进。
    还价：
    还价的主要方式有三种：第一种是逐项还价：第二种是分组还价：第三种是总体还价：
    ①如果卖方价格解释清楚，买方手中比价材料丰富．卖方成交心切但有耐心及时间，适宜采取逐项还价法。
    ②如果卖方价格解释不足．买方掌握的比价材料少，卖方有成交的信心，然而个性急、时间紧，采取分组还价法对双方有利。
    ③如果卖方价格解释粗糙，态度强硬，或双方相持时间已很长，但均有成交的愿望．在卖方已作了一、二次调价之后，买方也可以采用总体还价法，但在大型成套项目的交易谈判中第一次还价不宜以总体还价的形式来进行。
    最后：要确定还价的起点、数目、次数和时间。买方的第—还价应放在尽可能靠近卖方的成本线处。还价的数目最好不用整数而用零数，一般来说，从卖方固守下调2次后的价格算起，仍可有2—3次的价格改善。还价的时间也有讲究，作为买方、一般要让卖方先出价，自己后还价。如果卖方真要退出谈判，买方可以互相交换新条件，在共同妥协中挽回淡判破裂的局面。如果卖方虚张声势，在适当冷落卖方之后应给“面子”，让卖方下台阶继续谈判。要适当选择结束价格谈判的时机。在谈判中，当价格条件进入买卖双方的“成交线”时。双方可以用交换总条件或最后争一个条件的办法来结束谈判。

  • 第9题：

    单选题
    在分段式讨价中第二阶段应采用（）。
    A

    全面讨价

    B

    有针对性的讨价

    C

    笼统讨价

    D

    一揽子讨价


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    多选题
    讨价还价的方式有（）.
    A

    总体讨价还价

    B

    具体讨价还价

    C

    场内讨价还价

    D

    场外讨价还价


    正确答案： D,A
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    名词解释题
    讨价

    正确答案： 讨价是谈判中的一方首先报价以后，另一方认为离自己的期望目标太远，而要求报价方改善报价的行为。
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    多选题
    牌溢价体现在（）
    A

    和用户讨价还价

    B

    和供应商讨价还价

    C

    与投资者讨价还价

    D

    与员工讨价还价


    正确答案： D,C
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    再谈判的形式可演变出几种?()

    A.评论--还价--讨价--解释--讨价还价结构

    B.解释--还价--讨价还价.解释--评论--讨价还价结构

    C.还价--讨价还价--解释与评论--讨价还价结构

    D.还价--解释与评论结构


    参考答案：ABC

  • 第14题：

    全面讨价是讨价者根据交易条件全面人手,要求报价者从整体上改变价格,重新报价。这种讨价不仅可以使用一次,还可以根据情况使用两次或更多次。()

    此题为判断题(对，错)。


    参考答案：√

  • 第15题：

    罗斯把临终心理分为五个阶段依次为( )

    A.否认、讨价还价、愤怒、悲伤沮丧、平静接受
    B.否认、悲伤沮丧、讨价还价、愤怒、平静接受
    C.否认、愤怒、讨价还价、悲伤沮丧、平静接受
    D.否认、愤怒、悲伤沮丧、讨价还价、平静接受

    答案：C
    解析：
    助记方法：“发愤讨伐北平”，分别对应，否（与“发”字谐音）认、愤怒、讨价还价、悲伤沮丧、平静接受。老年临终病人心理和行为会发生变化，临终的状态过程大致可分为五个阶段：①否认阶段：病人对疾病的严重性尚无思想准备，否认是为了暂时躲避病症给予的压迫感，有些病人虽然不知道自己的病情，但了解自己死亡的预期后，故作欢态，为不使家人过度悲伤，但对知情者则会哭诉真情，以减轻内心痛苦且期望奇迹治疗。②愤怒阶段：当病情趋于危重、难以否定时，病人表现生气、愤怒及怨天尤人的情绪，常迁怨家属及医护人员，责怪上帝，发泄他们的苦闷及无奈。③乞求阶段：此时期，病人存有发生奇迹治疗的幻想，期盼延长寿命，提出种种要求，要求活到完成某些重要事情等。这个阶段病人还存在着希望，也努力配合治疗。④抑郁阶段：当病人知道自己乞求无效时，死亡无法逃脱之后，便进入重度抑郁，表现为悲伤，情绪低落，食欲减退，体重下降等。此时病人会体验到绝望及一种准备后事的悲哀，家属必须在其身旁全心陪伴。⑤接纳阶段：此阶段病人准备接纳与之俱来的一切，多数病人自己即将面临死亡时有所准备，心情相当平静，对高兴或悲哀麻木默然、置之度外。

  • 第16题：

    牌溢价体现在（）

    • A、和用户讨价还价
    • B、和供应商讨价还价
    • C、与投资者讨价还价
    • D、与员工讨价还价

    正确答案:A,B,C,D

  • 第17题：

    为了做好讨价，应遵循什么原则？


    正确答案: 应遵循三个基本原则：次序选择规则；讨价与讨价间的衔按规则；讨价力度规则。

  • 第18题：

    讨价还价的方式有（）

    • A、总体讨价还价
    • B、具体讨价还价
    • C、场内讨价还价
    • D、场外讨价还价

    正确答案:A,B,C,D

  • 第19题：

    全面讨价常常用于对方报价后的（）。

    • A、第一次讨价
    • B、第二次讨价
    • C、第三次讨价
    • D、最后一次讨价

    正确答案:A

  • 第20题：

    下列（）不属于再谈判的运作形式。

    • A、解释—评论—讨价还价结构
    • B、解释—还价—讨价结构
    • C、还价—讨价—解释—讨价还价结构
    • D、评论—还价—讨价—解释—讨价还价结构

    正确答案:C

  • 第21题：

    单选题
    下列（）不属于再谈判的运作形式。
    A

    解释—评论—讨价还价结构

    B

    解释—还价—讨价结构

    C

    还价—讨价—解释—讨价还价结构

    D

    评论—还价—讨价—解释—讨价还价结构


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    讨价运作过程中可不考虑的原则是（）
    A

    次序选择

    B

    讨价间衔接

    C

    讨价力度

    D

    讨价条件


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    全面讨价常常用于对方报价后的（）。
    A

    第一次讨价

    B

    第二次讨价

    C

    第三次讨价

    D

    最后一次讨价


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

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