营造谈判开局气氛应注意哪些问题？

题目

营造谈判开局气氛应注意哪些问题？

相似考题

1.下面属于开局阶段的基本任务是()。A、营造低调的开局谈判气氛B、营造高调的开局谈判气氛C、营造良好的开局谈判气氛D、营造自然的开局谈判气氛

2.在谈判开局中，以沉默法营造气氛的目的是（ ）A.使谈判气氛降温B.使谈判气氛升温C.转移谈判话题D.不想谈判

3.开局阶段旨在营造良好的谈判气氛,同时,谈判双方在交换意见和开场陈述中摸底。()此题为判断题(对，错)。

4.谈判的开局对整个谈判的进行具有举足轻重的影响，因此谈判人员在开局阶段，首先应该（ ）。A．树立良好的第一印象B．营造适当的谈判气氛C．提出报价方式D．确定谈判期限

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  • 第1题：

    在谈判开局中，以沉默法营造气氛的目的是（）

    A使谈判气氛降温

    B使谈判气氛升温

    C转移谈判话题

    D不想谈判


    A
    略

  • 第2题：

    请简要回答营造良好的谈判氛围要注意哪些问题？


    正确答案: 前期“预热”，调整状态；心平气和，坦诚相见；不要在一开始就涉及有分歧的议题。

  • 第3题：

    商务谈判开局工作主要是营造谈判气氛、说明具体问题、摸底。（）


    正确答案:正确

  • 第4题：

    谈判过程中发现对方克意营造低调气氛，若不扭转会损害本文的切实利益，可以用下列哪种开局策略（）。


    正确答案:进攻式开局策略

  • 第5题：

    商务谈判开局阶段的主要任务是（）。

    • A、制定本方要达到的目标
    • B、收集对手的情报
    • C、营造谈判的气氛
    • D、判断对方垰的目标

    正确答案:C

  • 第6题：

    谈判开局阶段的目的是，旨在（）。

    • A、导入谈判实质性谈判
    • B、切入谈判主题
    • C、刺激对方表态
    • D、营造谈判气氛

    正确答案:D

  • 第7题：

    多选题
    谈判开局阶段可选用的策略有（）。
    A

    营造气氛策略

    B

    探测摸底策略

    C

    妥协让步策略

    D

    留有余地策略

    E

    察言观色策略


    正确答案： D,C
    解析： 暂无解析

  • 第8题：

    多选题
    如何建立和谐的洽谈气氛？（）
    A

    要塑造良好的第一印象

    B

    营造洽谈气氛不能靠故意做作

    C

    开局目标：思想协调

    D

    说说谈判的有关事项


    正确答案： C,B
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    多选题
    开局谈判，应注意如下哪几个问题？（　　）
    A

    注意树立良好的第一形象

    B

    准确判定形势

    C

    营造适当的谈判气氛

    D

    破题


    正确答案： A,D
    解析：
    谈判的开局阶段是指谈判准备阶段之后，谈判双方进入面对面谈判的开始阶段。开局谈判应注意一些问题，包括：①注意树立良好的第一印象，要获得对方的好感，在彼此之间建立一种互相尊重的信赖的关系；②营造适当的谈判气氛，良好的谈判气氛，有利于促进谈判的顺利进行。；③破题。破题是指双方由寒喧而转入议题的过程，其时间一般根据谈判的性质和谈判时间的长短来确定。

  • 第10题：

    判断题
    商务谈判开局工作主要是营造谈判气氛、说明具体问题、摸底。（）
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    问答题
    营造谈判开局气氛应注意哪些问题？

    正确答案： （1）把握气氛形成的关键时机
    （2）运用中性话题加强沟通
    （3）树立诚实、可信、富有合作精神的谈判者形象
    （4）注意利用正式谈判前场外非正式接触
    （5）合理地组织
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    商务谈判开局阶段的主要任务是（）。
    A

    制定本方要达到的目标

    B

    收集对手的情报

    C

    营造谈判的气氛

    D

    判断对方垰的目标


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    适用营造高调气氛的策略有（）

    A协商式开局策略

    B保留式开局策略

    C坦诚式开局策略

    D进攻式开局策略


    A,C
    略

  • 第14题：

    商务谈判的开局气氛分为（）。

    • A、高调气氛
    • B、幽默气氛
    • C、低调气氛
    • D、沉默气氛
    • E、自然气氛

    正确答案:A,C,E

  • 第15题：

    如何建立和谐的洽谈气氛？（）

    • A、要塑造良好的第一印象
    • B、营造洽谈气氛不能靠故意做作
    • C、开局目标：思想协调
    • D、说说谈判的有关事项

    正确答案:A,B,C

  • 第16题：

    简述开局低调气氛的营造方法。


    正确答案: 营造低调气氛通常有以下几种方法：
    ①感情攻击法。在营造低调气氛时，诱发对方产生消极情感，致使一种低沉、严肃的气氛笼罩在谈判开始阶段。
    ②沉默法。沉默法是以沉默的方式来使谈判气氛降温，从而达到向对方施加心理压力的目的。
    ③疲劳战术。疲劳战术是指使对方对某一个问题或某几个问题反复进行陈述，从生理和心理上疲劳对手，降低对手的热情，从而达到控制对手并迫使其让步的目的。
    ④指责法。指责法是指对对手的某项错误或礼仪失误严加指责，使其感到内疚，从而达到营造低调气氛，迫使谈判对手让步的目的。

  • 第17题：

    谈判开局阶段可选用的策略有（）。

    • A、营造气氛策略
    • B、探测摸底策略
    • C、妥协让步策略
    • D、留有余地策略
    • E、察言观色策略

    正确答案:B,D,E

  • 第18题：

    如何营造开局谈判气氛，哪些气氛？


    正确答案: 1）礼貌、尊重的气氛
    尊重对方，彬彬有礼；不能轻视对方；
    不能以势压人；不能以武断、蔑视、指责的语气讲话
    2）自然、轻松的气氛
    开局初期常被称为“破冰”期。谈判双方抱着各自的立场和目标坐到一起谈判，极易出现冲突和僵持。如果一开局气氛就非常紧张、僵硬，可能会过早地造成情绪激动和对立，使谈判陷入泥坑。
    3）友好、合作的气氛
    营造友好合作的气氛并不仅仅是出于谈判策略的需要，更重要的是双方长期合作的需要。
    4）积极进取的气氛
    谈判在一种积极进取、紧张有序、追求效率的气氛中开始。

  • 第19题：

    多选题
    开局谈判，应注意的问题有（　　）。
    A

    注意树立良好的第一形象

    B

    准确判定形势

    C

    营造适当的谈判气氛

    D

    准确传输信息，摸清底牌


    正确答案： D,C
    解析：
    谈判的开局阶段是指谈判准备阶段之后，谈判双方进入面对面谈判的开始阶段。谈判的开局对整个谈判的进行具有举足轻重的影响，应当注意的问题有：①注意树立良好的第一印象；②营造适当的谈判气氛；③破题，是指双方由寒暄而转入议题的过程，其时间一般根据谈判的性质和谈判时间的长短来确定；④掌握正确的开局方式。

  • 第20题：

    单选题
    谈判开局阶段的目的是，旨在（）。
    A

    导入谈判实质性谈判

    B

    切入谈判主题

    C

    刺激对方表态

    D

    营造谈判气氛


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    问答题
    简述开局低调气氛的营造方法。

    正确答案： 营造低调气氛通常有以下几种方法：
    ①感情攻击法。在营造低调气氛时，诱发对方产生消极情感，致使一种低沉、严肃的气氛笼罩在谈判开始阶段。
    ②沉默法。沉默法是以沉默的方式来使谈判气氛降温，从而达到向对方施加心理压力的目的。
    ③疲劳战术。疲劳战术是指使对方对某一个问题或某几个问题反复进行陈述，从生理和心理上疲劳对手，降低对手的热情，从而达到控制对手并迫使其让步的目的。
    ④指责法。指责法是指对对手的某项错误或礼仪失误严加指责，使其感到内疚，从而达到营造低调气氛，迫使谈判对手让步的目的。
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    多选题
    适用营造高调气氛的策略有（）
    A

    协商式开局策略

    B

    保留式开局策略

    C

    坦诚式开局策略

    D

    进攻式开局策略


    正确答案： A,D
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    填空题
    谈判过程中发现对方克意营造低调气氛，若不扭转会损害本文的切实利益，可以用下列哪种开局策略（）。

    正确答案： 进攻式开局策略
    解析： 暂无解析

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