当前分类： 00179谈判与推销技巧
问题：负责直接销售产品的人员推销的成效如何，直接关系企业经营的成败。这突出说明人员推销是（）。A、买卖关系的桥梁B、企业实现销售的关键C、对付竞争的砝码D、信息传递的载体...
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问题：“攻心”类促成交易的方法不包括（）。A、提出合情合理的建议B、协助顾客进一步权衡利弊C、维护购买者的自尊心D、巧捕良机E、保证承诺...
问题：近代国外提出的购买的心理阶段有（）。A、注意B、兴趣C、联想D、欲望E、决定行动...
问题：被誉为“谈判学”开拓者的是（）。A、苏秦B、斯科特C、尼尔伦伯格D、诸葛亮...
问题：网络谈判特征不包括（）。A、区域性、慢速性B、广域性、快速性C、透明性、随意性D、规范性E、隐蔽性...
问题：提问的技巧包括（）。A、有目的的提问B、善于追问C、有准备的提问和随机提问相结合D、把握提问的时机E、合理进行提问的人员分工...
问题：推销人员必须全面了解所推销商品的技术性能、结构、用途、用法、维修与保养。这要求推销人员应该具备（）。A、用户知识B、企业知识C、产品知识D、市场知识...
问题：提高广告注意效果的措施是（）。A、提高刺激强度B、新颖奇特C、对比变幻D、感情诱导E、生动简洁和必要的重复...
问题：推销员问顾客“您喜欢用什么包装它？”这种试探摸底的方法叫做（）。A、选择性试探B、超越式试探C、错误结论试探法D、刺猬效应试探法...
问题：要想在沟通中塑造自己良好的外表形象，一般应考虑的方面有（）。A、衣着打扮B、动作潇洒自如C、不断提高沟通能力D、恰如其分的微笑E、注意与陌生人的接触...
问题：当顾客异议不能轻易解决时，推销员应该（）。A、准备撤退、保留后路B、情绪轻松、不可紧张C、认真倾听、真诚欢迎D、尊重顾客、圆滑应付...
问题：提问应注意的问题和技巧不包括：（）。A、提问要有准备B、把握提问时机C、提问要有理有节D、提问要探个究竟E、提问要经对方允许...
问题：在谈判中，谈判者援引准则，宣称自己的要求是合理、合乎道德和客观标准的。上述行为体现了谈判者利益的（）。A、过程中的利益B、关系中的利益C、原则中的利益D、组织中的利益...
问题：下列各项终端陈列的做法中，体现了信息传递的有（）。...
问题：谈判的成功是双方意志的（）。...
问题：中心开花法寻找准顾客的关键是找出核心人物，取得他们的信任和支持，让他们去带动大批的潜在买主。（）...
问题：把各位推销人员的销售业绩进行比较和排队的分析法是纵向比较法。...
问题：推销员约见顾客的地点应是（）。A、推销员的办公室B、推销员的家庭C、社交场所D、推销员的单位...
问题：“为了确保有效的沟通，谈判者甚至应当考虑寻找专业人员进行有关的沟通咨询，在正式谈判前进行模拟沟通训练等。”上述陈述体现了谈判沟通原则中的（）。A、明确沟通目标B、要有充分的沟通准备C、沟通要有较强的针对性和一致性D、做优秀的听众...
问题：求得最后让步要把握两方面的问题：一是让步的时间，一是让步的（）。...
