推销策略

题目

推销策略

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1.面对推销环境可能给推销环境形成的威胁,企业可以采取()去适应环境的变化A、倾力推销策略B、转移撤退策略C、积极防范策略D、缓和化解策略E、精简管理策略

2.确定推销对象是制定推销计划和确定推销策略的必要条件。此题为判断题(对，错)。

3.生产商运用人员推销和销售促进，将产品由生产商向批发商推销，再由批发商向零售商推销，最后再由零售商向消费者推销。这种促销策略属于（ ）。A.推动策略 B.拉引策略 C.垂直渠道策略 D.水平渠道策略

4.在下列营业推广策略中,是针对推销员的策略是()。A.推销回扣B.有奖销售C.推销红利D.推销折扣

参考答案和解析
正确答案:是实现推销战略目标的具体手段，是推销业务活动的行动方案。
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  • 第1题：

    下列促销策略中，属于拉引策略的是( )。

    A、示范推销法
    B、走济推销法
    C、服务销售法
    D、广告促销法

    答案：D
    解析：
    拉引策略是企业针对最终消费者开展促销攻势，使消费者产生需求，进而向零售商要求购买该产品，零售商向批发商要求购买该产品，批发商最后向企业要求购买该产品。常用的拉动策略有：会议促销法、广告促销法、代销试销法、信誉销售法等。因此选D项。

  • 第2题：

    所谓（）是指主要通过以人员推销为主导的促销组合来影响中间商，使之接受生产企业的产品并加强销售活动，最终到达消费者的策略。

    • A、推动策略
    • B、推销策略
    • C、营销策略
    • D、产品策略

    正确答案:A

  • 第3题：

    绿色促销中，通过推销人员把产品推销出去属于（）

    • A、推式策略
    • B、拉式策略
    • C、直销策略
    • D、人员推销策略

    正确答案:D

  • 第4题：

    在产品比较畅销的情况下，较适宜的人员推销策略是（）

    • A、专职营销人员推销策略
    • B、技术人员推销策略
    • C、生产人员推销策略
    • D、企业全员推销策略

    正确答案:A

  • 第5题：

    简述人员推销的基本策略。


    正确答案: 在人员推销活动中，一般采用以下三种基本策略：
    （1）试探性策略，也称为“刺激——反应”策略，这种策略是在不了解顾客的情况下，推销人员运用刺激性手段引发顾客产生购买行为的策略。
    （2）针对性策略，是指推销人员在基本了解顾客某些情况下，有针对性对顾客进行宣传、介绍，以引起顾客的兴趣和好感，从而达到成交的目的。
    （3）诱导性策略，是指推销人员运用能激起顾客某种需求的说服方法，诱发引导顾客产生购买行为。

  • 第6题：

    人员推销策略


    正确答案: 是指企业根据外部环境变化和内部资源条件设计和管理销售队伍的经济过程。

  • 第7题：

    可供选择的人员推销策略有（）。

    • A、代理商推销策略
    • B、全员推销策略
    • C、生产人员推销策略
    • D、技术人员推销策略
    • E、专职人员推销策略

    正确答案:C,D,E

  • 第8题：

    不属于其他促销策略方法的是（）

    • A、广告推销
    • B、公共关系推销
    • C、企业间联合营销策略
    • D、自力更生

    正确答案:D

  • 第9题：

    多选题
    可供选择的人员推销策略有（）。
    A

    代理商推销策略

    B

    全员推销策略

    C

    生产人员推销策略

    D

    技术人员推销策略

    E

    专职人员推销策略


    正确答案： A,D
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    绿色促销中，通过推销人员把产品推销出去属于（）
    A

    推式策略

    B

    拉式策略

    C

    直销策略

    D

    人员推销策略


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    判断题
    推销方法是指推销人员根据不同的销售环境、推销气氛、推销对象和推销产品，审时度势，巧妙而灵活地采用各种推销策略。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 对
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    在产品比较畅销的情况下，较适宜的人员推销策略是（）
    A

    专职营销人员推销策略

    B

    技术人员推销策略

    C

    生产人员推销策略

    D

    企业全员推销策略


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    论述人员推销的策略。


    正确答案: 在推销过程中，一般采用以下四种推销策略。
    1.试探性策略。这种策略是在不了解顾客的情况下，销售人员运用刺激手段引发顾客产生购买行为的策略。
    2.针对性策略。针对性策略是指销售人员在基本上了解顾客某些情况的前提下有针对性地对顾客进行宣传、介绍，以引起顾客的兴趣和好感，从而达到成交的目的。
    3.诱导性策略。诱导性策略是指销售人员运用能激发顾客某种需求的说服方法，诱导顾客产生购买行为。
    4.“爱达”（AIDA）公式策略。“爱达”公式是世界著名的推销专家海因兹•姆•戈德曼（Heinz•M•Goldman）在《推销技巧—怎样赢得顾客》一书中首次总结出来的推销公式，它被认为是国际上成功的推销公式策略。“爱达”是四个英文字母AIDA的音译，这四个英文字母分别表达了“爱达”公式的四个推销步骤：
    （1）引起顾客注意（Attention），即将顾客的注意力吸引到推销活动和推销产品上来；
    （2）唤起顾客兴趣（Interest），即促使顾客对推销产品或购买产品抱有积极肯定的态度；
    （3）激起顾客购买欲望（Desire），即促使顾客对推销产品产生强烈的拥有愿望；
    （4）促成顾客采取购买行为（Action），即销售人员运用一定的促销技巧来促使顾客采取购买行动。

  • 第14题：

    论述推销策略中的“高价低费用快速导入策略”


    正确答案: 这是采用定价高，但广告宣传费较小的一种导入推销策略。这是针对试销商品虽具有明显特色，但市场容量不大，消费者对这种新品种商品已有一定了解，而且选择性不大，没有很强的竞争威胁。适当高价，消费者能接受，同时只要恰当选择广告媒介和一定的宣传空间，就能引起顾客注意，达到快速导入市场的目的。

  • 第15题：

    常用的促销策略有（）。

    • A、人员推销策略
    • B、广告促销策略
    • C、营业推广策略
    • D、公共关系策略

    正确答案:A,B,C,D

  • 第16题：

    确定推销对象是制定推销计划和确定推销策略的必要条件。


    正确答案:错误

  • 第17题：

    推销方法是指推销人员根据不同的销售环境、推销气氛、推销对象和推销产品，审时度势，巧妙而灵活地采用各种推销策略。


    正确答案:正确

  • 第18题：

    有支付能力、经营经验、产品知识及推销知识的中间商在特定区域推销本企业产品的策略称为（）

    • A、广泛销售车略
    • B、选择销售策略
    • C、独家销售策略
    • D、长渠道策略

    正确答案:B

  • 第19题：

    下列促销策略中，属于拉动策略的是（）。

    • A、示范推销法 
    • B、走访推销法 
    • C、服务销售法 
    • D、广告促销法 

    正确答案:D

  • 第20题：

    人员推销的要素是（　）。

    • A、推销策略
    • B、推销人员
    • C、推销对象
    • D、推销品
    • E、推销费用

    正确答案:A,C,D

  • 第21题：

    判断题
    确定推销对象是制定推销计划和确定推销策略的必要条件。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 对
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    多选题
    人员推销的要素是（　）。
    A

    推销策略

    B

    推销人员

    C

    推销对象

    D

    推销品

    E

    推销费用


    正确答案： A,C
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    多选题
    面对推销环境可能给推销环境形成的威胁，企业可以采取（）去适应环境的变化
    A

    倾力推销策略

    B

    转移撤退策略

    C

    积极防范策略

    D

    缓和化解策略

    E

    精简管理策略


    正确答案： A,B
    解析： 暂无解析

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