在谈判中，谈判者援引准则，宣称自己的要求是合理、合乎道德和客观标准的。上述行为体现了谈判者利益的（）。A、过程中的利益B、关系中的利益C、原则中的利益D、组织中的利益

题目

在谈判中，谈判者援引准则，宣称自己的要求是合理、合乎道德和客观标准的。上述行为体现了谈判者利益的（）。

  • A、过程中的利益
  • B、关系中的利益
  • C、原则中的利益
  • D、组织中的利益
相似考题

1.研究者在研究过程中过分顾及自身的利益从而出现侵害他人利益和公众利益,违反职业道德和行为规范的问题,这种行为属于()A.研究过程中的利益冲突B.同行评议中的利益冲突C.研究结果的利益冲突D.咨询过程中的利益冲突

2.实质利益谈判法要求谈判者在谈判中自始至终贯彻四项基本原则，我们将其概括为 ()四个方面。A.人、利益、方案和立场B.人、利益、价值和方案C.人、利益、标准和价值D.人、利益、方案和标准

3.对明智的谈判者而言,应当在保持()的基础上,追求自己利益的最大化,在使对方通过谈判获得利益时,自己也获得相应的利益。A.妥协B.对立C.适当冲突D.合作

4.合作性谈判中的谈判者眼光摆在利益上，而非立场上。()

更多“在谈判中，谈判者援引准则，宣称自己的要求是合理、合乎道德和客观标准的。上述行为体现了谈判者利益的（）。A、过程中的利益B、关系中的利益C、原则中的利益D、组织中的利益”相关问题

  • 第1题：

    工程监理企业经营活动准则中，要求市场主体在不损害他人利益和社会公共利益的前提下，追求自身利益，目的是在当事人之间的利益关系和当事人与社会之间的利益关系中实现平衡，并维护市场道德秩序的是（　　）。


    A.守法原则

    B.诚信原则

    C.科学原则

    D.公平原则

    答案：B
    解析：
    考点:工程监理企业经营活动准则。工程监理企业从事建设工程监理活动，应当遵循“守法、诚信、公平、科学”的准则，诚信原则要求市场主体在不损害他人利益和社会公共利益的前提下，追求自身利益，目的是在当事人之间的利益关系和当事人与社会之间的利益关系中实现平衡，并维护市场道德秩序。

  • 第2题：

    将会减少或消除谈判者的冲突和对抗的是（）。

    • A、共享利益
    • B、联合利益
    • C、预期收益
    • D、预期差异

    正确答案:B

  • 第3题：

    研究者在研究过程中过分顾及自身的利益从而出现侵害他人利益和公众利益，违反职业道德和行为规范的问题，这种行为属于（）

    • A、研究结果的利益冲突
    • B、研究过程中的利益冲突
    • C、同行评议中的利益冲突
    • D、咨询过程中的利益冲突

    正确答案:B

  • 第4题：

    （）是指谈判中目标实现的程度，或者谈判者预期目的的完成程度。

    • A、谈判的效度
    • B、谈判的利益
    • C、谈判的程度
    • D、谈判的效益

    正确答案:D

  • 第5题：

    谈判者宣称自己的主张是正确的、合法的、合乎原则的，可以影响谈判对方对谈判空间的看法发生改变的是（）。

    • A、认同力
    • B、强制性
    • C、补偿和交换
    • D、遵从准则和客观标准

    正确答案:D

  • 第6题：

    在交易谈判中，作为谈判一方的供应商“受尊重”的需要没有得到满足，那么在以后的交易中需要与之合作时，他会反应冷淡。这种谈判利益指的是（）。

    • A、过程中的利益
    • B、关系中的利益
    • C、原则中的利益
    • D、结果中的利益

    正确答案:A

  • 第7题：

    实质利益谈判法要求谈判者在谈判中自始至终贯彻四项基本原则，我们将其概括为（）四个方面。

    • A、人、利益、方案和立场
    • B、人、利益、价值和方案
    • C、人、利益、标准和价值
    • D、人、利益、方案和标准

    正确答案:D

  • 第8题：

    单选题
    不同谈判者参加谈判的目的是不同的，商务谈判以（　　）为基本目的。
    A

    获得经济利益

    B

    保护社会利益

    C

    维护双方安全

    D

    保护国家利益


    正确答案： D
    解析：
    不同的谈判者参加谈判的目的是不同的。外交谈判涉及国家利益；政治谈判关系的是政党、团体的根本利益；军事谈判主要关系敌对双方的安全利益；而商务谈判则是以获取经济利益为基本目的，在满足经济利益的前提下，才涉及其他非经济利益。在商务谈判中谈判者都比较注意谈判的成本、效率和效益，所以人们通常以经济效益的好坏来评价一项商务谈判的成功与否，而不讲经济效益的商务谈判就失去了价值和意义。

  • 第9题：

    单选题
    很多谈判者都试图从建立和推进彼此的良好关系中获得利益和价值，这种利益就是（）。
    A

    过程中的利益

    B

    关系中的利益

    C

    原则中的利益

    D

    结果中的利益


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    问答题
    谈判者利益体现在哪些方面？

    正确答案： （1）谈判者利益并非只是那些接近底线的利益，尤其是认为谈判对手的利益只是他的接近谈判底线的利益是错误的。
    （2）谈判者利益不仅是那些显而易见的、有形的物质利益，还包含无形利益。
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    谈判者宣称自己的主张是正确的、合法的、合乎原则的，可以影响谈判对方对谈判空间的看法发生改变的是（）。
    A

    认同力

    B

    强制性

    C

    补偿和交换

    D

    遵从准则和客观标准


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    (难度：中等)谈判者自身在决策程序上存在障碍需要双方按照公平合理的客观原则来协调利益。

    答案:(no)

  • 第13题：

    一般来说，谈判过程中，每个谈判者都要考虑和顾全以下什么利益（）

    A通过谈判能够得到的实质利益

    B与对方保持关系的利益

    C超出预期的更大利益

    D对方失误的意外利益

    E形势变化的长远利益


    A,B
    略

  • 第14题：

    不论谈判中的何种僵局，其形成都是有一定原因的，谈判出现僵局的最主要原因是（）。

    • A、谈判者的素质不同
    • B、谈判过程不合理
    • C、谈判地点不合理
    • D、谈判者的出发利益不同

    正确答案:D

  • 第15题：

    谈判者利益体现在哪些方面？


    正确答案: （1）谈判者利益并非只是那些接近底线的利益，尤其是认为谈判对手的利益只是他的接近谈判底线的利益是错误的。
    （2）谈判者利益不仅是那些显而易见的、有形的物质利益，还包含无形利益。

  • 第16题：

    可使谈判者摆脱“囚徒困境”的结果，实现谈判各方为寻求共同价值和共享利益的合作与创造价值的条件是（）。

    • A、谈判者的重复性的相互作用
    • B、谈判者对长期利益的追求
    • C、谈判者对短期利益的追求
    • D、谈判者的个人理性
    • E、谈判者的集体理性

    正确答案:A,B

  • 第17题：

    试述谈判者创造共享利益协议的策略。


    正确答案: （1）在谈判的单一事项上找到各方认可的解决方案可以创造共享利益；
    （2）将谈判视为解决共同问题的过程，通过沟通和共同讨论找到创造性地解决问题的方法；
    （3）在谈判中突出强调各方共同的认识、道德、价值观、信仰或目标，并把这些与所有具体事项的解决方案联系起来，可以创造和增进共享利益；
    （4）建立良好的谈判关系，制造一种愉快的谈判气氛有助于谈判者创造谈判的公共价值；
    （5）正确把握这样一些因素也会使原本就有实质意义的协议变得对各方更有价值，比如，相互尊重、认同和遵从组织文化或社会文化标准、看中将自己融人一个行动一致的集体所带来的满足以及利他主义精神。

  • 第18题：

    很多谈判者都试图从建立和推进彼此的良好关系中获得利益和价值，这种利益就是（）。

    • A、过程中的利益
    • B、关系中的利益
    • C、原则中的利益
    • D、结果中的利益

    正确答案:B

  • 第19题：

    问答题
    试述谈判者创造共享利益协议的策略。

    正确答案： （1）在谈判的单一事项上找到各方认可的解决方案可以创造共享利益；
    （2）将谈判视为解决共同问题的过程，通过沟通和共同讨论找到创造性地解决问题的方法；
    （3）在谈判中突出强调各方共同的认识、道德、价值观、信仰或目标，并把这些与所有具体事项的解决方案联系起来，可以创造和增进共享利益；
    （4）建立良好的谈判关系，制造一种愉快的谈判气氛有助于谈判者创造谈判的公共价值；
    （5）正确把握这样一些因素也会使原本就有实质意义的协议变得对各方更有价值，比如，相互尊重、认同和遵从组织文化或社会文化标准、看中将自己融人一个行动一致的集体所带来的满足以及利他主义精神。
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    单选题
    在交易谈判中，作为谈判一方的供应商“受尊重”的需要没有得到满足，那么在以后的交易中需要与之合作时，他会反应冷淡。这种谈判利益指的是（）。
    A

    过程中的利益

    B

    关系中的利益

    C

    原则中的利益

    D

    结果中的利益


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    单选题
    在谈判中，谈判者援引准则，宣称自己的要求是合理、合乎道德和客观标准的。上述行为体现了谈判者利益的（）。
    A

    过程中的利益

    B

    关系中的利益

    C

    原则中的利益

    D

    组织中的利益


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    多选题
    一般来说，谈判过程中，每个谈判者都要考虑和顾全以下什么利益（）
    A

    通过谈判能够得到的实质利益

    B

    与对方保持关系的利益

    C

    超出预期的更大利益

    D

    对方失误的意外利益

    E

    形势变化的长远利益


    正确答案： E,C
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    将会减少或消除谈判者的冲突和对抗的是（）。
    A

    共享利益

    B

    联合利益

    C

    预期收益

    D

    预期差异


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

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