谈判威胁的目的包括哪些？

题目

谈判威胁的目的包括哪些？

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1.在具体的谈判中,谈判基本要素的构成包括()A、谈判目的B、谈判主体C、谈判客体D、谈判结果E、谈判媒介

2.业主谈判的目的不包括（ ）。

3.根据迈克?波特“五力模型”，一个行业普遍存在五种基本竞争力量，除了新进入者的威胁以外，还包括（）。A、行业中现有企业间的竞争 B、互补品的威胁 C、替代品的威胁 D、购买者的谈判能力 E、供应者的谈判能力

4.谈判的要素有哪些?()A.谈判主体和客体B.谈判目的C.谈判结果D.谈判的地理位置

参考答案和解析
正确答案: 谈判威胁的目的包括以下两个方面：
（1）借助于所发出的威胁，明确表明自己所采取的行动、作出的决定以及追求目标的意图，使将来的谈判行为更加清晰化。
（2）威胁限制和减少了对方的选择，谈判者借助于向对方发出的威胁，通过限制对方的选择而迫使对方作出对自己有利的选择。在试图达到这个目的的过程中，威胁需要与包含不可逆的承诺价值的行动联系在一起，即威胁必须是可以置信的。
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  • 第1题：

    波特“五力模型”分别包括现有企业间的竞争、新进入者的威胁、购买者的谈判能力、供应者的谈判能力和（ ）。

    A.生产者的谈判能力
    B.消费者的谈判能力
    C.替代品的威胁
    D.互补品的威胁

    答案：C
    解析：
    著名战略管理学家迈克尔?波特教授提出的"五力模型"分析法是分析行业结构的重要工具。 在一个行业里，普遍存在着五种基本竞争力量，即新进入者的威胁、行业内现有企业间的竞争、替代品的威胁、购买者的谈判能力和供应者的谈判能力。

  • 第2题：

    谈判的基本要素包括（）

    A谈判主体

    B谈判价格

    C谈判目的

    D谈判议题

    E谈判媒介


    A,C,D,E
    略

  • 第3题：

    农村中小金融机构进行商务谈判时，法律工作者应事先掌握的内容不包括（）

    • A、谈判项目内容
    • B、谈判对手的信息
    • C、威胁或讽刺的技巧
    • D、谈判目标

    正确答案:C

  • 第4题：

    外部威胁包括哪些？


    正确答案: 1.竞争更加激烈
    2.不断变化的技术
    3.经济因素
    4.新的立法

  • 第5题：

    谈判的构成要素一般包括（）等要素。

    • A、谈判当事人
    • B、谈判主体
    • C、谈判客体
    • D、谈判目的

    正确答案:B,C,D

  • 第6题：

    农村中小金融机构谈判人员在商务谈判的过程中应注意从以下哪些方面把握谈判的要领？（）

    • A、倾听
    • B、表达
    • C、提问
    • D、说服
    • E、威胁

    正确答案:A,B,C,D,E

  • 第7题：

    谈判活动的基本要素包括谈判主体，谈判客体，（）和谈判的结果。

    • A、谈判目标
    • B、谈判方式
    • C、谈判战略
    • D、谈判目的

    正确答案:D

  • 第8题：

    单选题
    谈判活动的基本要素包括谈判主体，谈判客体，（）和谈判的结果。
    A

    谈判目标

    B

    谈判方式

    C

    谈判战略

    D

    谈判目的


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    单选题
    SWOT（优势、劣势、机会、威胁）分析在谈判中的应用，有助于（）。
    A

    合理安排谈判所付出的精力

    B

    评价谈判双方的优势、劣势及与交易有关的机会和威胁

    C

    确定采购项目的定位与类型

    D

    以上都不对


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    多选题
    农村中小金融机构谈判人员在商务谈判的过程中应注意从以下哪些方面把握谈判的要领？（）
    A

    倾听

    B

    表达

    C

    提问

    D

    说服

    E

    威胁


    正确答案： A,C
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    谈判的层次包括哪些（）
    A

    竞争型谈判

    B

    合作型谈判

    C

    双赢谈判

    D

    以上全对


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    农村中小金融机构进行商务谈判时，法律工作者应事先掌握的内容不包括（）
    A

    谈判项目内容

    B

    谈判对手的信息

    C

    威胁或讽刺的技巧

    D

    谈判目标


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    谈判基本要素的构成包括（）

    A谈判主体

    B谈判客体

    C谈判结果

    D谈判目的

    E谈判媒介


    A,B,D,E
    略

  • 第14题：

    SWOT（优势、劣势、机会、威胁）分析在谈判中的应用，有助于（）。

    • A、合理安排谈判所付出的精力
    • B、评价谈判双方的优势、劣势及与交易有关的机会和威胁
    • C、确定采购项目的定位与类型
    • D、以上都不对

    正确答案:B

  • 第15题：

    股东与管理者的矛盾与调和方法不包括（）

    • A、共同
    • B、接收的威胁
    • C、解雇的威胁
    • D、激励措施
    • E、谈判

    正确答案:A,E

  • 第16题：

    形成谈判威胁的要素有（）

    • A、谈判目标
    • B、沟通渠道
    • C、利益损失
    • D、权力

    正确答案:B,C,D

  • 第17题：

    在谈判开局阶段，所谓具体问题的说明包括：计划、目的、速度和谈判人员。（）


    正确答案:正确

  • 第18题：

    谈判的层次包括哪些（）

    • A、竞争型谈判
    • B、合作型谈判
    • C、双赢谈判
    • D、以上全对

    正确答案:D

  • 第19题：

    多选题
    谈判的基本要素包括（）
    A

    谈判主体

    B

    谈判价格

    C

    谈判目的

    D

    谈判议题

    E

    谈判媒介


    正确答案： B,E
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    问答题
    谈判威胁的目的包括哪些？

    正确答案： 谈判威胁的目的包括以下两个方面：
    （1）借助于所发出的威胁，明确表明自己所采取的行动、作出的决定以及追求目标的意图，使将来的谈判行为更加清晰化。
    （2）威胁限制和减少了对方的选择，谈判者借助于向对方发出的威胁，通过限制对方的选择而迫使对方作出对自己有利的选择。在试图达到这个目的的过程中，威胁需要与包含不可逆的承诺价值的行动联系在一起，即威胁必须是可以置信的。
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    多选题
    谈判的构成要素一般包括（）等要素。
    A

    谈判当事人

    B

    谈判主体

    C

    谈判客体

    D

    谈判目的


    正确答案： C,A
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    多选题
    股东与管理者的矛盾与调和方法不包括（）
    A

    共同

    B

    接收的威胁

    C

    解雇的威胁

    D

    激励措施

    E

    谈判


    正确答案： A,E
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    多选题
    谈判基本要素的构成包括（）
    A

    谈判主体

    B

    谈判客体

    C

    谈判结果

    D

    谈判目的

    E

    谈判媒介


    正确答案： B,C
    解析： 暂无解析

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