当前分类： 中国市场营销资格考试
问题：推销人员在顾客提出反对意见时要采取的态度是（）A、间接反驳B、认真倾听C、仔细分析D、转化顾客的反对意见E、直接反驳...
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问题：促使消费者认识需要的主要因素有（）A、收入的变化B、消费的潮流C、物品的短缺D、促销的力度E、他人的态度...
问题：在销售谈判过程中，深思后才反应，沉默是金；总是需要再上层的核准；时间就是金钱，具有这些谈判特点的国家是（）A、美国B、法国C、日本D、阿拉伯...
问题：销售人员为建立良好的第一印象应注意哪些外部特征？...
问题：销售人员在销售过程中，有可能会根据顾客的背景和其购买数量，经销商的规模等给予他们不同的价格优惠，则造成（）A、产品介绍不当和违反保证B、商业诽谤C、价格歧视D、有关订货、商品和销售条件的不公平竞争...
问题：某顾客要转换服务提供者，就会带来心理上的而非经济上的，对已进行投...
问题：销售谈判的循环分为几个阶段？...
问题：一向标榜自己“掌握核心科技”、不屑于价格战的格力电器终于放下身段...
问题：降价或价格战的推波助浪者都是只看到降价仅仅可以（）A、降低产品价值B、降低总顾客价值C、降低货币成本D、降低企业成本...
问题：公司和销售人员最宝贵的资产是（）A、产品B、顾客C、资金D、人才...
问题：组织购买品的购买对象是以工商企业、政府和机构为代表的组织，与最终消费者相比具有的特征是（）。A、购买者数量较少B、购买量大C、供需双方关系密切D、专业采购E、集体决策...
问题：在“马斯洛需求层次”理论中将人的需求分为哪几类？...
问题：顾客双臂交叉，略显紧张，双手摆动，或手上拿着笔等物品不停地摆弄着，握手乏力。这说明顾客在传递（）A、反对信息B、赞同信息C、犹豫信息D、不置可否...
问题：营销导向的核心原则是以消费者为中心，这一核心原则基本定型的时间是（）A、19世纪末期B、20世纪50年代C、20世纪70年代D、20世纪80年代...
问题：商业诽谤包括（）A、书面诽谤B、转卖限制C、产品诽谤D、不公平竞争E、口头中伤...
问题：与其他类组织顾客相比，政府采购具有多方面的特点，特点之一是（）A、计划性强B、相对稳定C、易于变动D、周期性强...
问题：个体倾向于用自己的态度和观念来解释信息，称为（）...
问题：超市经常会推出一些低于成本价格出售的商品，以带动其他产品的销售，这种定价方法属于（）。A、尾数定价法B、单一定价法C、声望定价法D、招徕定价法...
问题：从个人总收入中扣除税金后的剩余部分构成了（）A、个人可支配收入B、个人实际收入C、个人可任意支配收入D、个人名义收入...
