销售谈判的循环分为几个阶段？

题目

销售谈判的循环分为几个阶段？

相似考题

1.一般正规的大型谈判多数可划分为以下几个阶段( )。A.谈判准备阶段B.谈判开局阶段C:C交流探测阶段D.磋商交锋阶段E.协议签约阶段

2.从销售工作组织的角度看，房地产项目销售阶段可分为哪几个阶段。（）A、销售准备阶段B、销售实施阶段C、销售服务阶段D、销售引导阶段

3.经过了充分的销售准备，就可以进入谈判阶段了，一般来说，销售谈判可分为（）A、开局阶段B、报价阶段C、磋商阶段D、成交阶段E、售后阶段

4.采购谈判的程序可分为（ ）几个阶段。A.总结阶段 B.开局阶段 C.正式洽谈阶段 D.成交阶段 E.计划和准备阶段

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  • 第1题：

    资金循环周转实现增值的过程，要经过哪几个阶段（）

    • A、购买阶段
    • B、生产阶段
    • C、销售阶段
    • D、售后阶段

    正确答案:A,B,C

  • 第2题：

    销售谈判实际上是一个大循环，需要经过多次的反复轮回。销售谈判循环的第一阶段是（）

    • A、探究利益
    • B、建立关系
    • C、设计提案
    • D、列出清单

    正确答案:B

  • 第3题：

    病毒的复制循环分为哪几个阶段，各个阶段的主要过程如何？


    正确答案: 吸附：病毒吸附蛋白、细胞受体、辅助受体、病毒的吸附过程；侵人：噬菌体、动物病毒、植物病毒的侵人方式；脱壳：病毒的包膜和／或壳体除去而释放出病毒核酸；病毒大分子合成：噬菌体、动物病毒、植物病毒大分子合成的特点；装配与释放：噬菌体、动物病毒、植物病毒装配与释放的方式。

  • 第4题：

    侵染性病害的侵染过程划可分为哪几个阶段？侵染循环分为哪几个环节？


    正确答案: 侵入前期、侵入期、潜育期、发病期
    病害的初侵染和再侵染病原物的越冬越夏、病原物的传播

  • 第5题：

    商务谈判一般可分为几个阶段？有哪几种报价方式？


    正确答案: 商务谈判可分为1、开局阶段2、摸底阶段3、报价阶段4、磋商阶段。一般有三种报价方式：书面报价，不作口头补充；书面报价，口头补充；口头报价。

  • 第6题：

    谈判的程序分为哪几个阶段（）。

    • A、准备阶段
    • B、签订合同阶段
    • C、正式洽谈阶段
    • D、成交阶段

    正确答案:A,C,D

  • 第7题：

    突发事件应急状态，分为如下几个阶段：（）。

    • A、前兆阶段
    • B、紧急阶段
    • C、谈判阶段
    • D、解决阶段

    正确答案:A,B,C,D

  • 第8题：

    问答题
    试论销售谈判循环的四个阶段。

    正确答案： 谈判循环的四个阶段包括：
    （1）建立关系阶段。在此阶段，创造一种合适的谈判氛围，向顾客介绍行动计划及其谈判程序，有助于销售谈判更顺利地进行。在此阶段需要注意下述两个问题：专心致志和暖场技巧；
    （2）探究利益阶段。在此阶段，需要忘记自我的立场并探讨对方的、双方的利益，对于达成互利互惠及其双赢的谈判结局，具有重要的成效。在此阶段需要注意下述两个问题：了解对方的想法和打破自我防卫的防线；
    （3）完善提案阶段。在此阶段，销售人员的谈判目标是与潜在顾客探讨具体的产品/服务的类型、款式、功能、价格等等，需要双方都非常明白销售提案的主题与内容，并且及时做出谈判纪要。需要注意事先准备，设定底限、列出清单、按部就班、弹性设限，适时调整等问题；
    （4）达成协议阶段。在此阶段，销售人员与潜在顾客经常会经历精明的计算、激烈的讨价还价、双方做出让步与妥协，共同探寻解决方案。这一过程对谈判人员的要求最高，谈判各方对策略、技巧的运用也最为充分；需要注意以下三个问题：合理拒绝、提供理由、体面让步。
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    多选题
    一般正规的大型谈判多数可划分为以下几个阶段（）
    A

    谈判准备阶段

    B

    谈判开局阶段

    C

    交流探测阶段

    D

    磋商交锋阶段

    E

    协议签约阶段


    正确答案： A,B
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    多选题
    谈判过程从确定进行谈判的意向开始至谈判结束为止，一般划分为（）等几个阶段。
    A

    谈判策划阶段

    B

    谈判准备阶段

    C

    谈判开局阶段

    D

    谈判磋商阶段

    E

    谈判终局阶段


    正确答案： C,B
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    多选题
    谈判的一般过程可分为以下几个阶段（）。
    A

    谈判准备阶段

    B

    谈判开局阶段

    C

    谈判交锋阶段

    D

    谈判妥协阶段

    E

    谈判结束阶段


    正确答案： C,D
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    多选题
    经过了充分的销售准备，就可以进入谈判阶段了，一般来说，销售谈判可分为（）
    A

    开局阶段

    B

    报价阶段

    C

    磋商阶段

    D

    成交阶段

    E

    售后阶段


    正确答案： E,B
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    试论销售谈判循环的四个阶段。


    正确答案: 谈判循环的四个阶段包括：
    （1）建立关系阶段。在此阶段，创造一种合适的谈判氛围，向顾客介绍行动计划及其谈判程序，有助于销售谈判更顺利地进行。在此阶段需要注意下述两个问题：专心致志和暖场技巧；
    （2）探究利益阶段。在此阶段，需要忘记自我的立场并探讨对方的、双方的利益，对于达成互利互惠及其双赢的谈判结局，具有重要的成效。在此阶段需要注意下述两个问题：了解对方的想法和打破自我防卫的防线；
    （3）完善提案阶段。在此阶段，销售人员的谈判目标是与潜在顾客探讨具体的产品/服务的类型、款式、功能、价格等等，需要双方都非常明白销售提案的主题与内容，并且及时做出谈判纪要。需要注意事先准备，设定底限、列出清单、按部就班、弹性设限，适时调整等问题；
    （4）达成协议阶段。在此阶段，销售人员与潜在顾客经常会经历精明的计算、激烈的讨价还价、双方做出让步与妥协，共同探寻解决方案。这一过程对谈判人员的要求最高，谈判各方对策略、技巧的运用也最为充分；需要注意以下三个问题：合理拒绝、提供理由、体面让步。

  • 第14题：

    谈判的一般过程可分为以下几个阶段（）。

    • A、谈判准备阶段
    • B、谈判开局阶段
    • C、谈判交锋阶段
    • D、谈判妥协阶段
    • E、谈判结束阶段

    正确答案:A,B,C,D,E

  • 第15题：

    一般正规的大型谈判多数可划分为以下几个阶段（）

    • A、谈判准备阶段
    • B、谈判开局阶段
    • C、交流探测阶段
    • D、磋商交锋阶段
    • E、协议签约阶段

    正确答案:A,B,C,D,E

  • 第16题：

    一般正规的谈判过程分为哪几个阶段？


    正确答案: （1）导入阶段；
    （2）概说阶段；
    （3）明示阶段；
    （4）交锋阶段；
    （5）妥协阶段；
    （6）协议阶段。

  • 第17题：

    销售谈判世纪是一个大循环，需要经过多册的反复轮回。销售谈判循环的第一阶段是（）

    • A、探究利益
    • B、建立关系
    • C、设计提案
    • D、列出清单

    正确答案:B

  • 第18题：

    采购谈判的程序可分为（）几个阶段。

    • A、总结阶段
    • B、开局阶段
    • C、正式洽谈阶段
    • D、成交阶段
    • E、计划和准备阶段

    正确答案:B,C,D,E

  • 第19题：

    我们通常将商务谈判的时间策略分为（）几个阶段。

    • A、开局策略
    • B、沟通策略
    • C、价格策略
    • D、交易谈判
    • E、协议签署

    正确答案:A,B,E

  • 第20题：

    问答题
    销售谈判的循环分为几个阶段？

    正确答案： （1）建立关系
    （2）探究利益
    （3）完善提案
    （4）达成协议
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    多选题
    突发事件应急状态，分为如下几个阶段：（）。
    A

    前兆阶段

    B

    紧急阶段

    C

    谈判阶段

    D

    解决阶段


    正确答案： B,C
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    销售谈判世纪是一个大循环，需要经过多册的反复轮回。销售谈判循环的第一阶段是（）
    A

    探究利益

    B

    建立关系

    C

    设计提案

    D

    列出清单


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    多选题
    谈判的程序分为哪几个阶段（）。
    A

    准备阶段

    B

    签订合同阶段

    C

    正式洽谈阶段

    D

    成交阶段


    正确答案： B,A
    解析： 暂无解析

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