当前分类： 中国市场营销资格考试
问题：某牙膏厂向原有顾客大力宣传“为保护牙齿，每餐饭后都应刷牙”，从而使牙膏销售量大增，这种做法是实施的（）A、市场渗透战略B、市场开发战略C、产品开发战略D、产品多元化战略...
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问题：客户管理包括以下模块（）。A、客户评估B、客户服务C、客户反馈D、客户激励E、客户协调...
问题：后入市的企业为避免直接竞争的局面，可以采用一些具体战术，这些战术一般称为（）A、迂回战术B、侧击战术C、防御战术D、创新战术...
问题：企业利用原有市场，采用不同的技术来发展新产品，增加产品种类，这属于运用多样化增长战略中的（）。A、同心多样化B、水平多样化C、集团多样化D、垂直多样化...
问题：企业目标市场选择要考虑的因素有（）A、企业拥有的资源B、市场上同类商品是否具有同质性C、市场上购买者是否具有相同的偏好D、企业提供的商品所处生命周期的哪个阶段E、企业外部的环境...
问题：某种电子产品的销售量的增长速度减慢，利润增长接近于零，从产品生命周期来讲，该电子产品已进入（）A、导入期B、成长期C、成熟期D、衰退期...
问题：企业的营销环境中，属于经济环境的有（）A、经济发展阶段B、地区与行业的经济发展C、购买力水平D、家庭状况的变化E、环境保护、资源开发利用方面的法律...
问题：潜在顾客：你们公司从来不投放电视广告！ 销售人员：是啊，你的想...
问题：成功的销售需要具备的要素有（）A、对人的理解B、销售中的情感导入C、把握销售机会D、售前掌握必需的资料E、具备“试一试”的胆略...
问题：（）主要包括知识、信仰、艺术、道德、法律、风俗及作为社会成员而获得的其他方面的能力和习惯。A、社会文化B、政治法律C、科学技术D、自然资源...
问题：推销人员在顾客提出反对意见时要采取的态度是（）A、间接反驳B、认真倾听C、仔细分析D、转化顾客的反对意见E、直接反驳...
问题：西部服装公司专门生产牛仔服，其产品“狼”牌系列牛仔服结实耐磨，价格低廉，深受中低收入阶层青睐，在西川市的同类产品市场上长期稳居第一，近年来每年的销售增长率保持在5%左右。从去年起，美国一家著名牛仔服生产商在西川市的合资厂正式投产，其产品给西部服装公司在西川市的销售带来了巨大压力。今年上半年，“狼”牌系列的销售量比去年同期有较大幅度的下降，同时失去了市场霸主的地位。有鉴于此，西部服装公司决定进行战略调整，以挽回颓势，主要策略是开发新产品，由主管部门和财务部门抽调一些业务骨干，组成了一个专门机构负责这项工作。...
问题：关系营销的最终结果是建立起公司的独特资产（）...
问题：以下（）不是战略业务单位具有的特征。...
问题：机构类组织的采购与工商企业和政府有以下显著的不同（）A、采购的多样性B、按年度预算采购C、采购的影响因素众多D、注重成本和利润的控制E、团体采购...
问题：人员销售过程有哪些步骤构成？...
问题：美国学者波特提出的营销差异化战略包括（）A、全面成本领先战略B、标奇立异战略C、品牌战略D、目标聚焦战略E、一体化战略...
问题：有些消费者希望能够通过购买行为提高身体素质，强壮体魄，免除疾病，此时消费者所具有的购买动机属于（）A、发展性动机B、享受性动机C、生理性动机D、精神性动机...
问题：许多销售人员采用以闲聊的形式开始他们的会谈，讨论一些与销售本身关系不大的主题，如业余爱好、体育等，这种方式称之为（）A、委婉B、寒暄C、暖场D、同理心...
