销售谈判的目标应具有怎样的特点？
题目
销售谈判的目标应具有怎样的特点？
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第1题：
谈判目标是谈判人员根据企业的经营目标，综合考虑各方面影响因素而确定谈判应达到的或目的。
正确答案: 结果 -
第2题：
商务谈判的目标层次是怎样的？
正确答案: 商务谈判的目标层次有三：
1）最高目标，是已方在商务谈判中所追求的最高目标；
2）可接受目标，是指在谈判中可努力争取或作出让步的范围；
3）最低目标，是商务谈判必须实现的目标，是谈判的最低要求。 -
第3题：
网络保险的销售流程是怎样的？适合在线交易的保险产品具有什么特点？
正确答案: ①客户通过网站提供的信息，或经过在线咨询来选择适合自己的险种；网站根据客户填写的基本信息或回答的问题进行保费试算，推荐相应的保险公司和保险组合，客户也可自行选择；客户详细填写投保单和其他表格，通过互联网要求客户确认并经正式的数字签名后，保险合同即告成立；与此同时，可通过银行提供的网上支付服务缴纳保险费，保单正式生效。
②保险责任简单以及核保要求较低的产品易于实现在线销售；网上销售的险种无需代理人、经纪人介入，销售成本降低，费率降低。线上产品的推广更具个性化、智能化。 -
第4题：
谈判目标是谈判人员根据企业的经营目标，综合考虑各方面影响因素而确定谈判应达到的结果或目的。（）
正确答案:正确 -
第5题：
大中型商业谈判，拟定的谈判方案中要有谈判目标，其中一级目标是指（）。
- A、必须达到的基本目标
- B、谈判中应争取达到的理想目标，具有一定的弹性，在必要时也可放弃
- C、在谈判中可以降低或放弃，但必须以获取对方的某些让步为前提
- D、在谈判中可以降低或放弃，但必须换取更主要目标的实现
正确答案:A -
第6题：
往往商务谈判从总体角度有基本目标、应争取的目标、可交易的目标，即目标本身是单一的，不具有整体性。
正确答案:错误 -
第7题：
典型的心绞痛发作具有哪些特点，发作时应怎样治疗？
正确答案:典型症状表现为胸骨体上段或中段后压榨样或紧缩样疼痛，约占心绞痛患者的60% 左右，常伴有焦虑或濒死的恐惧感，心绞痛呈阵发性发作，疼痛出现后常逐步加重，在3～5分钟内逐渐消失，很少超过15分钟。缓解方式：一般在停止原来诱发症状的活动后即可缓解，舌下含化硝酸甘油也能在3分钟之内缓解。在熟睡中发生的卧位型心绞痛，需立即坐起或站立才可逐渐缓解。 -
第8题：
单选题大中型商业谈判，拟定的谈判方案中要有谈判目标，其中一级目标是指（）。A必须达到的基本目标
B谈判中应争取达到的理想目标，具有一定的弹性，在必要时也可放弃
C在谈判中可以降低或放弃，但必须以获取对方的某些让步为前提
D在谈判中可以降低或放弃，但必须换取更主要目标的实现
正确答案： A解析： 暂无解析 -
第9题：
问答题销售谈判的目标应具有怎样的特点？正确答案： （1）简洁明了，言简意赅
（2）明确具体，避免含糊
（3）双管齐下，兼容并蓄
（4）轻重缓急，主次分明解析： 暂无解析 -
第10题：
问答题网络保险的销售流程是怎样的？适合在线交易的保险产品具有什么特点？正确答案： ①客户通过网站提供的信息，或经过在线咨询来选择适合自己的险种；网站根据客户填写的基本信息或回答的问题进行保费试算，推荐相应的保险公司和保险组合，客户也可自行选择；客户详细填写投保单和其他表格，通过互联网要求客户确认并经正式的数字签名后，保险合同即告成立；与此同时，可通过银行提供的网上支付服务缴纳保险费，保单正式生效。
②保险责任简单以及核保要求较低的产品易于实现在线销售；网上销售的险种无需代理人、经纪人介入，销售成本降低，费率降低。线上产品的推广更具个性化、智能化。解析： 暂无解析 -
第11题：
判断题纵向式谈判具有议题灵活，可变性大的特点，要求谈判人员应具备掌控全局的能力。A对
B错
正确答案： 错解析： 暂无解析 -
第12题：
(难度：中等)谈判目标是谈判人员根据企业的经营目标，综合考虑各方面影响因素而确定谈判应达到的结果或目的。
答案:(yes) -
第13题：
简述谈判的实际需求目标的特点。
正确答案: 1.它不是秘而不宣的内部机密，一般只在谈判过程中的某几个微妙阶段才提出；
2.它是谈判者坚守的最后防线；
3.这一目标一般由谈判对手挑明，而己方则见好就收或给台阶就下；
4.该目标关系到谈判一方主要或全部经济利益。 -
第14题：
实际需求目标的特点具有哪些特点（）。
- A、是秘而不宣的内部机密
- B、是谈判者“坚守的最后防线”
- C、一般由谈判对手挑明，而己方则“见好就收”
- D、关系到谈判一方主要或全部经济利益
正确答案:A,B,C,D -
第15题：
在销售谈判过程中，深思后才反应，沉默是金；总是需要再上层的核准；时间就是金钱，具有这些谈判特点的国家是（）
- A、美国
- B、法国
- C、日本
- D、阿拉伯
正确答案:C -
第16题：
从刀具的性能出发，刀具材料应具有怎样的特点？
正确答案:（1）较高的硬度
（2）住够的强度和韧度，以承受切削力，冲击和振动
（3）较高的耐磨性
（4）较高的耐热性
（5）较高的工艺性 -
第17题：
纵向式谈判具有议题灵活，可变性大的特点，要求谈判人员应具备掌控全局的能力。
正确答案:错误 -
第18题：
谈判总目标一般系指谈判项目应实现的基本目标。
正确答案:正确 -
第19题：
多选题实际需求目标的特点具有哪些特点（）。A是秘而不宣的内部机密
B是谈判者“坚守的最后防线”
C一般由谈判对手挑明，而己方则“见好就收”
D关系到谈判一方主要或全部经济利益
正确答案： B,D解析： 暂无解析 -
第20题：
问答题科技谈判与其它类型的谈判比较，具有哪些特点？正确答案： 科技谈判与其它类型的谈判比较，具有以下特点：
（1）主体客体的多样性
（2）标的价格的复杂性
（3）权益关系的持续性
（4）准备工作的严谨性
（5）谈判原则的特殊性解析： 暂无解析 -
第21题：
问答题商务谈判的目标层次是怎样的？正确答案： 商务谈判的目标层次有三：
1）最高目标，是已方在商务谈判中所追求的最高目标；
2）可接受目标，是指在谈判中可努力争取或作出让步的范围；
3）最低目标，是商务谈判必须实现的目标，是谈判的最低要求。解析： 暂无解析 -
第22题：
判断题往往商务谈判从总体角度有基本目标、应争取的目标、可交易的目标，即目标本身是单一的，不具有整体性。A对
B错
正确答案： 错解析： 暂无解析 -
第23题：
问答题从刀具的性能出发，刀具材料应具有怎样的特点？正确答案： （1）较高的硬度
（2）住够的强度和韧度，以承受切削力，冲击和振动
（3）较高的耐磨性
（4）较高的耐热性
（5）较高的工艺性解析： 暂无解析