当前分类： 中级个人寿险规划师
问题：单选题李某领导的幸福理财中心是某人寿保险公司北京分公司的一个团队，为了配合公司新推出的一款健康税优产品，李某聘请专家对该产品为其销售团队进行专门的讲解和学习。这属于销售团队管理做法中的（）。A 会议经营B 督导C 辅导训练D 团队文化建设...
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问题：单选题在保险销售流程中，促成就是帮助及鼓励客户作出购买决定。以下促成方法中，有助于帮助客户认清保险计划利与弊的是（）。A 默认促成法B 保险事故促成法C 二择一促成法D T型表促成法...
问题：单选题以下关于保险公司自身因素对保险营销渠道选择的影响的说法中，错误的是（）。A 新成立、规模较小的保险公司则要更多依靠启动费用低的保险中介人渠道B 一家保险公司如果能满足保险中介人在补偿、推销水平、销售人员培训和产品更新等方面的要求，则直接与间接两种分销渠道都可以利用C 业务员较多的保险公司，则采用间接营销渠道是更好的选择D 保险公司对渠道控制力弱或者不想控制，更适合选择经纪人渠道...
问题：判断题保单继续率是评价保险公司服务品质及客户满意度的重要指标，国际上衡量寿险代理队伍高品质销售的标准，要求13个月保单继续率至少为90%，我国寿险公司保单继续率保持在50%左右为正常。A 对B 错...
问题：单选题人身保险产品市场供给的主要因素会受到各个方面影响，影响人身保险产品市场供给的原因主要有（）。 ①经营资本； ②偿付能力； ③行业利润率； ④保险费率； ⑤保险技术水平； ⑥国家经济政策。A ①②③④⑤⑥B ①②③④⑥C ①②④⑤⑥D ①②③④⑤...
问题：单选题KPI关键绩效指标体系建立的意义有（）。 ①统一指标定义； ②评估执行效果； ③监控团队发展； ④提高管理效率； ⑤促进佣金体系科学合理。A ①②③④B ②③④⑤C ①③④⑤D ①②④⑤...
问题：单选题以下不适合购买定期寿险的人群是（）。A 收支节余不多，但要承担较重家庭责任的消费者B 注重投资，追求资产保值增值的人C 事业处于起步阶段、刚刚建立家庭的年轻人D 购买房屋，并有一定贷款的年轻人...
问题：单选题由于消费者的投保决策往往有多个环节，保险公司的营销策略也需要进行相应的匹配，以下对保险公司营销策略的先后顺序排列中，正确的是（）。 ①留住投保人 ②说服投保人 ③推动投保人 ④接触投保人 ⑤寻找投保人A ①②③④⑤B ⑤③④②①C ④③②①⑤D ⑤④②③①...
问题：单选题在采用平衡记分卡法对保险公司业绩进行评价时，主要是从（）等不同的维度进行考核。 ①财务维度； ②客户维度； ③内部运营维度； ④学习与发展维度。A ①②③B ①②④C ①③④D ①②③④...
问题：单选题以下保险产品中，不具有现金价值的保险产品是（）。A 年金保险B 两全保险C 终身寿险D 短期定期寿险...
问题：单选题把营销活动看成是一个企业与消费者、供应商、分销商、竞争者、政府机构及其他公众发生互动作用的过程，其核心是达成“承诺”和“信任”，建立和发展与这些公众的良好关系。这种营销理念属于（）。A 大市场营销理念B 社会营销理念C 关系营销理念D 整体营销理念...
问题：单选题需求导向式销售是以市场化营销理念为指导、根据客户在购买寿险过程中不同阶段的心理变化、结合寿险产品的特点以及多年来寿险从业人员的成功销售经验总结而成的一种满足客户需求的销售方式。需求导向式销售流程由多个环节构成，以下各项中，不属于需求导向式销售流程环节的是（）。A 约访B 收集客户资料C 方案设计D 转介绍...
问题：单选题李某领导的幸福理财中心是某人寿保险公司北京分公司的一个团队，李某深刻认识到会议经营是个险经营管理的重要手段，在各种形式的会议中，（）是由主管主持召开的小组会议，是为了帮助属员确定具体拜访计划并达成目标的会议，是主管进行团队销售活动管理的重要途径，可以促进每日活动管理的落实。A 大早会B 二次早会C 夕会D 爱心交流会...
问题：单选题根据2015年保监会《关于万能型人身保险费率政策改革有关事项的通知》相关规定，以下关于期缴保险费形式的万能保险的说法中，正确的是（）。 ①保险费由基本保险费和额外保险费构成 ②基本保险费不得高于人民币10000元 ③对于投保年龄在18周岁至60周岁的被保险人，基本保险费不得高于保单签发时的保险金额除以20 ④保险公司对同一投保人并同一被保险人销售有多张同一产品的万能保单的，所有有效保单的基本保险费之和不得高于人民币10000元A ①②B ①②③C ③④D ①②③④...
问题：单选题保险营销员流失的影响包括（）。 ①损害客户的利益 ②影响公司的经营稳定性 ③增加公司的培训成本 ④增加公司的保费收入A ①②B ①②③C ②③④D ①②③④...
问题：单选题销售回访是保护消费者利益的一种重要手段。下列关于销售回访的说法中，错误的是（）。A 回访发现存在销售误导行为的，需由销售人员在15个工作日内予以解决B 回访主要针对一年期以上人身保险合同的投保人进行C 回访必须在犹豫期内完成D 分红保险的回访需确认投保人知悉保单的红利分配是不确定的...
问题：单选题以下关于定期寿险可转换条款的说法中，错误的是（）。A 可转换的定期寿险保单包含一个转换条款，允许保单持有人将定期寿险转为终身寿险，但必须提供额外可保性证明B 保险公司通常对被保险人的转换权作出一定限制C 保单转换后的保费按照被保险人投保定期寿险时的年龄计算将对投保人更为有利D 可转换条款不仅对被保险人有明显的潜在价值，对保险公司也非常有利...
问题：单选题下列各项中，通常不属于人身保险保险责任的是（）。A 被保险人死亡B 被保险人伤残C 被保险人生存至约定时间D 被保险人的民事赔偿责任...
问题：单选题恰当的市场营销策略对于催醒公众的保险意识、彰显企业的个性化服务、吸引潜在客户成效尤为显著。 人身保险营销的重要性体现为（）。 ①在特定阶段是有效地销售保险服务、快速扩展市场份额的操作性手段 ②是挖掘保险潜在需求，开辟新的成长空间的策略性措施 ③能帮助保险公司适应激烈的保险市场竞争 ④能帮助国内保险行业更好地参与国际竞争A ①③B ②④C ①②④D ①②③④...
问题：单选题以下各项，不是保险营销特点的是（）。A 无规律可循B 销售和服务都很重要C 需要主动出击D 是一项长期事业...
