当前分类： 中级个人寿险规划师
问题：单选题不少寿险公司在营销管理中面临着“增员难”问题。所谓“增员难”就是在传统的增员方法和增员政策下，增员工作显得越来越困难。关于寿险公司营销管理中的增员工作，以下说法错误的是（）。A 营销人员队伍的壮大是营销渠道壮大的前提和基础B “人际链”招募是个人代理渠道的制度基石C 增员工作是个人营销员重要的日常工作D 只有废除在“人际链”招募的管理优先权，才能保证销售团队的稳定发展...
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问题：单选题下列关于终身寿险的说法中，错误的是（）。A 终身寿险具有储蓄性B 终身寿险保险期限具有不确定性C 终身寿险保单持有人通常可以以保单为质押向保险公司申请保单抵押贷款，贷款的最高数额通常是保单现金价值D 终身寿险保险金给付是确定的...
问题：单选题绩效指标体系的设计原则有（）。 ①定量指标为主、定性指标为辅； ②少而精； ③可测性； ④独立性与差异性； ⑤目标一致性。A ①②③④B ①②④⑤C ①③④⑤D ①②③④⑤...
问题：单选题以下关于万能险收益率的说法中，正确的是（）。A 有最高收益率限制B 有最低收益率限制C 有平均收益率限制D 没有任何限...
问题：单选题在保险销售时，客户总会对产品存在异议，所以如何处理好异议是非常重要的销售环节，处理异议时应遵 循的原则有（）。 ①让客户把所有的异议讲完 ②针对客户的问题发表意见，确认客户的想法 ③不对客户的反对意见完全否定或做争论 ④提前预测客户异议，研究处理方法A ①②③B ①④C ②③④D ①②③④...
问题：单选题纵观西方保险业漫长的发展历程，保险公司营销理念随着保险公司经营理念的演变，经历了一个由简单 到复杂，有低级到高级的发展过程。发展历程的五个阶段的先后顺序为（）。 ①生产理念； ②社会营销理念； ③营销理念； ④推销理念； ⑤产品理念。A ①②③④⑤B ①⑤③④②C ②③④①⑤D ①⑤④③②...
问题：单选题以下关于保险产品信息披露要求的说法中，错误的是（）。A 责任免除、保险责任都是销售时应提醒投保人关注的最重要内容之一B 销售人员应鼓励投保人采取期缴保费方式C 投保人购买分红、投资连结、万能等人身保险新型产品时，应提示投保人关注投资收益分配的事项D 对于保险期间为一年以上的人身保险产品，应提醒投保人注意产品犹豫期...
问题：单选题以下关于投连险产品特点的说法中，错误的是（）。A 投资账户独立于保险公司的其他投资账户B 费用收取不太透明C 包含一项或多项保险责任D 可以提供持续奖金...
问题：单选题按照群格拓扑学的分类，人类按社会关系可以划分为个人主义者、社会弱势群体、等级主义者和平等主义者。处于不同社会关系中的群体，其人身保险产品的需求有很大的不同。其中，风险管理方法首选自留和避免风险的是（）。A 个人主义者B 社会弱势群体C 等级主义者D 平等主义者...
问题：单选题以下各项中，不属于销售团队主管职责的是（）。A 对销售团队进行全面的规划B 组织与协调团队的成员C 负责新产品的研发与定价D 对工作执行情况进行监督和控制...
问题：单选题某人寿保险公司开发了一款年金保险产品。该产品条款中约定，保险公司保证在被保险人60周岁开始以确定年金的方式支付年金给被保险人，直到被保险人70周岁；同时，若被保险人在70周岁后仍生存，保险公司则支付年金给被保险人直到被保险人身故。该年金保险称为（）。A 确定年金B 生存年金C 有最低给付保证的生存年金D 递延年金...
问题：单选题在社会医疗保险较为发达，涵盖面较广，保障金额较高的国家，商业医疗保险的需求相对较少。这是人身保险产品需求影响中（）发挥的作用。A 保险费率B 保险消费者的风险态度C 保险消费者的货币收入水平D 保险替代品因素...
问题：单选题根据2015年保监会《关于万能型人身保险费率政策改革有关事项的通知》相关规定，以下关于期缴保险费形式的万能保险的说法中，正确的是（）。 ①保险费由基本保险费和额外保险费构成 ②基本保险费不得高于人民币10000元 ③对于投保年龄在18周岁至60周岁的被保险人，基本保险费不得高于保单签发时的保险金额除以20 ④保险公司对同一投保人并同一被保险人销售有多张同一产品的万能保单的，所有有效保单的基本保险费之和不得高于人民币10000元A ①②B ①②③C ③④D ①②③④...
问题：单选题出勤率是保险公司很重视的纪律，是保证会议效果的前提条件，为了不断提高属员的出勤率，主管可以采用（）。 ①充实会议内容； ②制定严格的出勤管理规定； ③建立出勤监督机制； ④增加或减少会议次数和时间。A ①②③④B ①②③C ②③④D ①②④...
问题：单选题人身保险保险金额的确定考虑的因素包括（）。 ①保险标的的价值 ②被保险人对人身保险的需求程度 ③投保人缴纳保费的能力 ④保险公司的风险选择A ①②③B ①②④C ②③④D ①②③④...
问题：单选题寿险公司的营销员可根据自身的特点确定未来的职级发展。如某营销员从最初的见习业务员发展为（资深）业务经理，则该营销员选择的职级线路是（）。A 寿险顾问路线B 专业销售人员路线C 营销管理路线D 专业销售与管理路线...
问题：单选题以下关于人身风险要素之间关系的说法中，错误的是（）。 ①人身风险要素包括人身风险因素、人身风险事故、人身风险损失 ②人身风险的几个要素间具有递进的因果关系，要素之间的关系具有必然性 ③风险因素必然引起风险事故，风险事故必然导致损失 ④导致损失的原因除了发生风险事故以外，风险因素的存在本身也可能导致损失A ①②③B ①④C ②③D ①②③④...
问题：单选题销售回访是保护消费者利益的一种重要手段。下列关于销售回访的说法中，错误的是（）。A 回访发现存在销售误导行为的，需由销售人员在15个工作日内予以解决B 回访主要针对一年期以上人身保险合同的投保人进行C 回访必须在犹豫期内完成D 分红保险的回访需确认投保人知悉保单的红利分配是不确定的...
问题：单选题下列绩效评估方法有点对比分析的说法错误的是（）。A KPI关键绩效指标体系是企业战略目标的层层分解B 平衡计分卡为战略绩效管理和企业战略管理提供较少的支持C 目标管理法可以对员工形成有效激励D 360度绩效评估同传统的绩效考评方法相比具有更多的信息渠道...
