通过设计提问来激发潜在客户的反应，促进客户作出明确的购买决策的销售策略是指（）。A、“二选一”法B、投石问路法C、提炼共识法D、以退为进法E、循序渐进法

题目

通过设计提问来激发潜在客户的反应，促进客户作出明确的购买决策的销售策略是指（）。

  • A、“二选一”法
  • B、投石问路法
  • C、提炼共识法
  • D、以退为进法
  • E、循序渐进法
相似考题

1.对于优柔寡断的客户,客户经理可以采用()方法来促成交易。A、循循善诱法B、投石问路法C、欲擒故纵法D、优惠诱导法

2.如果使用各种技巧均不能打动客户，客户经理不妨孤注一掷，使用()。A.现场演练法B.投石问路法C.快刀斩麻法D.直接请求法

3.（）成交法就是引用一些令客户觉得可靠、可以新来的例子，使客户想要购买产品。A、假定成交法B、二选一成交法C、压力成交法D、可靠性成交法

4.当客户发出了成交信号，但是意图不确定，不显著，客户经理难以确定的时候，可以通过设计提问来激发客户的反应，根据客户的反应做出相应的回应，这是()。A.优惠诱导法B.投石问路法C.双选促成法D.欲擒故纵法

参考答案和解析
正确答案:B
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  • 第1题：

    “二选一”法是巧妙利用人类的微妙心理进行促成销售的方法，这种销售策略使用于平易型的客户。（）


    正确答案:错误

  • 第2题：

    客户经理和客户商谈时，客户经理用提炼共识法的成交策略时需要注意（）。

    • A、深刻性
    • B、首要性
    • C、重复性
    • D、以上三项都对

    正确答案:D

  • 第3题：

    利用中心人物的影响与协助把该区域内可能的潜在客户发展为潜在客户的方法是（）。

    • A、光辉效应法
    • B、客户引荐法
    • C、代理人法
    • D、滚雪球法

    正确答案:A

  • 第4题：

    当客户态度不明确时，这时引入一个第三者的故事，来说明别人对产品的喜爱，说明产品是有吸引力的，这个方式是（）

    • A、二选一法
    • B、退让成交法
    • C、可靠性成交法
    • D、恐惧成交法

    正确答案:C

  • 第5题：

    （）是通过设计提问来激发潜在客户的反应，但不是咄咄逼人地迫使客户作出明确的购买决策的一种成交策略。

    • A、循序渐进法
    • B、优惠诱导法
    • C、提炼共识法
    • D、投石问路法

    正确答案:D

  • 第6题：

    客户经理在营销过程中最常见也是一种最简单的成交方法称为（）。

    • A、“二择一”法
    • B、投石问路法
    • C、直接请求法
    • D、提炼共识法

    正确答案:C

  • 第7题：

    当客户发出了成交信号，但是意图不确定，不显著，客户经理难以确定的时候，可以通过设计提问来激发客户的反应，根据客户的反应做出相应的回应，这是（）。

    • A、优惠诱导法
    • B、投石问路法
    • C、双选促成法
    • D、欲擒故纵法

    正确答案:B

  • 第8题：

    单选题
    如果使用各种技巧均不能打动客户，客户经理不妨孤注一掷，使用（）。
    A

    现场演练法

    B

    投石问路法

    C

    快刀斩麻法

    D

    直接请求法


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    判断题
    “二选一”法是巧妙利用人类的微妙心理进行促成销售的方法，这种销售策略使用于平易型的客户。（）
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    通过设计提问来激发潜在客户的反应，促进客户作出明确的购买决策的销售策略是指（）。
    A

    “二选一”法

    B

    投石问路法

    C

    提炼共识法

    D

    以退为进法

    E

    循序渐进法


    正确答案： E
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    （）是通过设计提问来激发潜在客户的反应，但不是咄咄逼人地迫使客户作出明确的购买决策的一种成交策略。
    A

    循序渐进法

    B

    优惠诱导法

    C

    提炼共识法

    D

    投石问路法


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    通过成立客户俱乐部或客户会的方式吸收会员并挖掘潜在客户的方法是（）。
    A

    讲座揽客法

    B

    会员揽客法

    C

    团体揽客法

    D

    人际关系法


    正确答案： A
    解析：

  • 第13题：

    采用提炼共识法的销售策略需要注重（），便于客户回忆与联想。

    • A、简明性
    • B、首要性
    • C、重复性
    • D、深刻性

    正确答案:B,C,D

  • 第14题：

    当客户资金紧张时，（）成交技巧可以非常有效的促成？

    • A、二选一法
    • B、退让成交法
    • C、试水成交法
    • D、恐惧成交法

    正确答案:C

  • 第15题：

    （）成交法适合已经动心的客户和准备购买，但又有些犹豫不决的客户。

    • A、假定成交法
    • B、二选一成交法
    • C、压力成交法
    • D、可靠性成交法

    正确答案:C

  • 第16题：

    （）是指客户经理可以向客户承诺一个签订协议后的系列优惠服务来促成交易，而这种服务要是一定能做到的事。

    • A、总结利益法
    • B、‘二择一’法
    • C、优惠诱导法
    • D、投石问路法

    正确答案:C

  • 第17题：

    （）促成交易的策略适用于果断型与表现型的客户。

    • A、循序渐进法
    • B、总结利益法
    • C、提炼共识法
    • D、立即行动法

    正确答案:A

  • 第18题：

    当客户发出了成交信号，但是意图不确定，不显著，客户经理难以确定的时候，可以通过设计提问来激发客户的反应，根据客户的反应做出相应的回应。


    正确答案:正确

  • 第19题：

    如果使用各种技巧均不能打动客户，客户经理不妨孤注一掷，使用（）。

    • A、现场演练法
    • B、投石问路法
    • C、快刀斩麻法
    • D、直接请求法

    正确答案:C

  • 第20题：

    单选题
    （）是指客户经理可以向客户承诺一个签订协议后的系列优惠服务来促成交易，而这种服务要是一定能做到的事。
    A

    总结利益法

    B

    ‘二择一’法

    C

    优惠诱导法

    D

    投石问路法


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    多选题
    采用提炼共识法的销售策略需要注重（），便于客户回忆与联想。
    A

    简明性

    B

    首要性

    C

    重复性

    D

    深刻性


    正确答案： C,B
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    （）促成交易的策略适用于果断型与表现型的客户。
    A

    循序渐进法

    B

    总结利益法

    C

    提炼共识法

    D

    立即行动法


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    填空题
    （）销售法更注重于通过提问来引导客户，使客户自己完成其购买流程。

    正确答案： SPIN
    解析： 暂无解析

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