（）成交法就是引用一些令客户觉得可靠、可以新来的例子，使客户想要购买产品。A、假定成交法B、二选一成交法C、压力成交法D、可靠性成交法

题目

（）成交法就是引用一些令客户觉得可靠、可以新来的例子，使客户想要购买产品。

  • A、假定成交法
  • B、二选一成交法
  • C、压力成交法
  • D、可靠性成交法
相似考题

1.对于优柔寡断的客户,客户经理可以采用()方法来促成交易。A、循循善诱法B、投石问路法C、欲擒故纵法D、优惠诱导法

2.当客户快要被说服，但还是犹豫时，需要一点外力时，可以用（）方法来促成成交？A、二选一法B、退让成交法C、试水成交法D、恐惧成交法

3.当客户资金紧张时，（）成交技巧可以非常有效的促成？A、二选一法B、退让成交法C、试水成交法D、恐惧成交法

4.按客户价值区间细分客户主要是依据一些变量，这些变量包括（）。A、客户响应力B、客户销售收入C、客户利润贡献D、客户忠诚度E、推荐成交量

更多“（）成交法就是引用一些令客户觉得可靠、可以新来的例子，使客户想要”相关问题

  • 第1题：

    以下关于假定成交法表述正确的是（）。

    • A、假定客户已经同意购买的基础上，通过讨论一些具体问题而促成交易的方法
    • B、假定客户没有购买意向，通过试探促成交易的方法
    • C、假定客户对其他产品感兴趣的情况下进行地试探
    • D、客户购买意向很明确的情况下，促成交易的方法

    正确答案:A

  • 第2题：

    客户挽留具有技巧。当客户提出资费太贵时，可以采用如下方法进行挽留（）

    • A、让客户了解基础业务以外的附加优惠
    • B、乘机向客户销售别的有优惠的配套产品
    • C、指引导客户减低对产品的要求
    • D、将价格除开，变成单位成本，令客户心理上觉得更便宜

    正确答案:A,B,C,D

  • 第3题：

    开放式的问题，就是为引导客户自由选定话题。如果想要多了解一些客户的需求，就要多提一下开放式的问题。


    正确答案:正确

  • 第4题：

    话务员：“为了使您尽快可以享受此项业务，我现在就帮您办理，可以吗？”在此电话营销中，话务员运用了（）来促成交易。

    • A、压力成交法
    • B、直接请求成交法
    • C、假定成交法
    • D、可靠性成交法

    正确答案:B

  • 第5题：

    以下哪些时机电话营销人员可以提出成交请求？（）

    • A、客户对产品的某一优势感兴趣时
    • B、客户的异议得到满意答复之后
    • C、客户询问一些细节性问题时
    • D、客户认可产品时
    • E、客户主动询问产品价格时

    正确答案:A,B,C,D,E

  • 第6题：

    假定成交法又称之为直接成交法，这是销售人员向客户主动地提出成交的要求，直接要求客户购买销售的商品的一种方法.


    正确答案:错误

  • 第7题：

    在营销过程中，如果客户经理问：“你是想要免息长还有航空里程积分赠送的信用卡还是不能兑换航空里程积分的？这是（）方法的成交技巧？

    • A、二选一法
    • B、退让成交法
    • C、试水成交法
    • D、恐惧成交法

    正确答案:A

  • 第8题：

    直接向客户提出若干方案，并要求客户选择一种购买方式的交易方法是（）。

    • A、请求成交法
    • B、保证成交法
    • C、从众成交法
    • D、选择成交法

    正确答案:D

  • 第9题：

    单选题
    在营销过程中，如果客户经理问：“你是想要免息长还有航空里程积分赠送的信用卡还是不能兑换航空里程积分的？这是（）方法的成交技巧？
    A

    二选一法

    B

    退让成交法

    C

    试水成交法

    D

    恐惧成交法


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    当客户资金紧张时，（）成交技巧可以非常有效的促成？
    A

    二选一法

    B

    退让成交法

    C

    试水成交法

    D

    恐惧成交法


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    （）就是直接向客户提出若干购买的方案，并要求客户选择一种购买方法。
    A

    选择成交法

    B

    假定成交法

    C

    小点成交法

    D

    优惠成交法


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    当客户快要被说服，但还是犹豫时，需要一点外力时，可以用（）方法来促成成交？
    A

    二选一法

    B

    退让成交法

    C

    试水成交法

    D

    恐惧成交法


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    客户产生购买意图之时就是良好的成交机会。成交信号是成交时机的表现方式。推销员一旦发现客户有购买意图，就要迅速地诱导客户做出购买决定，实现交易。（）


    正确答案:正确

  • 第14题：

    （）就是直接向客户提出若干购买的方案，并要求客户选择一种购买方法。

    • A、选择成交法
    • B、假定成交法
    • C、小点成交法
    • D、优惠成交法

    正确答案:A

  • 第15题：

    电话营销中的有效的成交技巧，说法错误的是（）

    • A、直接请求成交法
    • B、让客户务必考虑清楚
    • C、替客户做决定
    • D、假定成交法

    正确答案:B

  • 第16题：

    成交阶段最开始的时候不要把全部利润都给了客户，一定要保留一定的（）。当最后不能够令客户对服务或产品完全满意的时候，还有底牌可以争取客户的态度。


    正确答案:成交余地

  • 第17题：

    （）成交法适合已经动心的客户和准备购买，但又有些犹豫不决的客户。

    • A、假定成交法
    • B、二选一成交法
    • C、压力成交法
    • D、可靠性成交法

    正确答案:C

  • 第18题：

    当客户态度不明确时，这时引入一个第三者的故事，来说明别人对产品的喜爱，说明产品是有吸引力的，这个方式是（）

    • A、二选一法
    • B、退让成交法
    • C、可靠性成交法
    • D、恐惧成交法

    正确答案:C

  • 第19题：

    销售过程就是说服客户的过程，说服力最高的境界是（）。

    • A、由销售员的忠诚打动客户
    • B、让产品代言
    • C、由销售员来成交客户
    • D、让客户成交你

    正确答案:D

  • 第20题：

    客户获得了温州银行可循环授信额度，就是获得了承诺，只要客户想要贷款，就能使用


    正确答案:错误

  • 第21题：

    单选题
    有时个人客户经理可以激发客户想要去完成梦想的企图心，或者是帮客户创造梦想，可以应用技巧将利益具体化、形象化，这是（）营销技巧。
    A

    费用最小化法

    B

    比拟描绘

    C

    利益最大化法

    D

    条列式说明法


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    现在的客户选择面太广，不轻易做决定，想要促成成交，营销人员应该（）
    A

    跟踪客户

    B

    做回访

    C

    解读客户的购买信息

    D

    帮客户做决定


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    直接向客户提出若干方案，并要求客户选择一种购买方式的交易方法是（）。
    A

    请求成交法

    B

    保证成交法

    C

    从众成交法

    D

    选择成交法


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

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