当前分类： 00186国际商务谈判
问题：情绪型的谈判对手有何特点？...
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问题：某国商人喜欢“降价求名”，以日后源源不断的新订单引诱对方降价，一旦对方降低了价格，他们就会永远将价钱压在低水平上。另外，他们会“欲擒故纵”，告诉对手：“你的开价实在太高，你的竞争者们报价都相当低，如果跟他们做生意，现在都快达成协议了。”再不然，他们就使出“虚张声势”的强硬招数，比如大声喊叫“太不公平了！”或是敲桌子以示不满，甚至拂袖而去。上述案例中的商人最有可能是哪一国籍的？...
问题：确定具体的谈判目标时应考虑哪些因素？...
问题：开局阶段，谈判双方的实力通常包括哪几种情况？...
问题：谈判目标是谈判者行动的（）。A、具体内容B、具体步骤C、指针和方向D、谈判策略...
问题：以下方法中属于间接处理潜在僵局的方法是（）。A、反问劝导法B、归纳概括法C、场外沟通D、先肯定局部、后全盘否定...
问题：专门从事交易中介的中间商被称为（）。A、享有一定知名度的客商B、“骗子”客商C、借树乘凉的客商D、皮包商...
问题：有一位顾客要求美国一家保险公司偿付一笔赔偿费。保险公司先是答应给他一笔慷慨的赔偿费，同时，该公司具体负责清算赔偿的人士也告诉他说，自己下星期就要去度假，要求这位顾客在星期五之前把所有资料送来核查，否则赔偿将无法实施。于是这位顾客加班加点，终于在星期五下午把所有资料都准备妥当。但当他把资料送到保险公司后，对方却答复说：经请示上级，公司只能偿付一半的赔偿费。这位顾客不知所措，为了要赶上星期五这个时间期限，他在焦急中暴露出了不利于自己的弱点。而根本就没有打算去度假的保险公司人士却村用了一个虚假的时间限制，便轻松...
问题：有关谈判对手的资料包括哪些？...
问题：必须选择全能型谈判人员的谈判类型是（）。A、集体谈判B、双边谈判C、多边谈判D、个体谈判...
问题：简述韩国商人的谈判风格。...
问题：既理性又富有人情味的谈判类型是（）。A、让步型谈判B、软式谈判C、原则型谈判D、立场型谈判...
问题：国际商务谈判中，安排谈判人员应根据（）。A、谈判的时间B、谈判的地点C、谈判的目标和对象D、对方的社会制度...
问题：很注重谈判礼仪，十分在意谈判地点的选择，喜欢在有名气的酒店、饭店等会晤洽谈，他们是（）。A、日本人B、美国人C、韩国人D、法国人...
问题：国际商务的法律因素涉及两个方面，即影响国际商务谈判的宏观法律环境和（）。A、国际法B、国际商务谈判中常见的法律问题C、国内法D、大陆法...
问题：在国际商务谈判中，当双方就协议或合同条款发生争议时，正确的做法是（）。A、利用政治手段，使对方妥协B、向对方妥协，达成协议C、坚持友好协商的原则D、立刻终止谈判，另择对象...
问题：联系实际说明如何确定谈判目标与对象？...
问题：联系实际说明打破谈判僵局的做法。...
问题：国际商务谈判中常见的法律问题主要有：（）。A、谈判对象的主体资格问题B、合同的效力问题C、争端的解决方式问题D、谈判人员问题E、远期交易问题...
问题：与进取型谈判对手谈判时应（）。A、支配他、控制他B、压迫他做出让步C、向他提出苛刻条件D、在必要的情况下，对他做出让步...
