当前分类： 00186国际商务谈判
问题：开局阶段，谈判双方的实力通常包括哪几种情况？...
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问题：市场细分化信息是指能引起市场细分的变量，如社会经济变量、地理变量、人口变量、收入变量和（）。A、消费方式变量B、消费结构变量C、供应方式变量D、供应结构变量...
问题：与进取型谈判对手谈判时应（）。A、支配他、控制他B、压迫他做出让步C、向他提出苛刻条件D、在必要的情况下，对他做出让步...
问题：简述PRAM谈判模式的构成。...
问题：联系实际说明如何对商务谈判人员进行管理。...
问题：在国际商务谈判中，当双方就协议或合同条款发生争议时，正确的做法是（）。A、利用政治手段，使对方妥协B、向对方妥协，达成协议C、坚持友好协商的原则D、立刻终止谈判，另择对象...
问题：简述韩国商人的谈判风格。...
问题：国际商务谈判中常见的法律问题主要有：（）。A、谈判对象的主体资格问题B、合同的效力问题C、争端的解决方式问题D、谈判人员问题E、远期交易问题...
问题：下列选项中，属于法国人的谈判风格的有（）。A、崇尚绅士风度B、严谨保守C、偏爱横向式谈判方式D、时间观念不强E、强烈的民族自豪感...
问题：简述谈判者在谈判中运用客观标准时应注意的问题。...
问题：有一位顾客要求美国一家保险公司偿付一笔赔偿费。保险公司先是答应给他一笔慷慨的赔偿费，同时，该公司具体负责清算赔偿的人士也告诉他说，自己下星期就要去度假，要求这位顾客在星期五之前把所有资料送来核查，否则赔偿将无法实施。于是这位顾客加班加点，终于在星期五下午把所有资料都准备妥当。但当他把资料送到保险公司后，对方却答复说：经请示上级，公司只能偿付一半的赔偿费。这位顾客不知所措，为了要赶上星期五这个时间期限，他在焦急中暴露出了不利于自己的弱点。而根本就没有打算去度假的保险公司人士却村用了一个虚假的时间限制，便轻松...
问题：下列商人中，表示拒绝时可以直截了当的对其说“不”的是（）。A、美国商人B、西班牙商人C、日本商人D、韩国商人...
问题：很注重谈判礼仪，十分在意谈判地点的选择，喜欢在有名气的酒店、饭店等会晤洽谈，他们是（）。A、日本人B、美国人C、韩国人D、法国人...
问题：倾听技巧中最基本、最重要的是（）。A、集中精力地倾听B、有鉴别地倾听C、克服先入为主的倾听D、通过记笔记来倾听...
问题：情绪型的谈判对手有何特点？...
问题：确定具体的谈判目标时应考虑哪些因素？...
问题：从实际谈判情况看，采用较多，容易被对方接受的让步方式是（）。A、坚定的让步方式B、小幅度递减的让步方式C、从高到低再到微高的让步方式D、开始时大幅递减，但又出现反弹的让步方式E、起始两步全部让完可让利益，三期赔利相让，四期收回赔让部分的让步方式...
问题：国际商务谈判中，安排谈判人员应根据（）。A、谈判的时间B、谈判的地点C、谈判的目标和对象D、对方的社会制度...
问题：说服顽固者的技巧包括（）。A、等待法B、迂回法C、沉默法D、激将法E、下台阶法...
