简述互惠式谈判的要点。

题目

简述互惠式谈判的要点。

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1.下面哪个不是谈判活动的评价标准()。A、谈判目标的实现程度B、谈判一方的利益最大化程度C、谈判各方互惠合作关系的维护程度D、谈判效率的高低

2.简述原则式谈判的四个基本点。

3.简述大减减加式谈判让步方式。

4.简述谈判法在案例讨论中应用的时候要注意把握的三个要点。

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  • 第1题：

    互惠式谈判


    正确答案: 是谈判双方都要认定自身需要和对方的需要，然后双方共同探讨满足彼此需要的一切有效的途径和办法。

  • 第2题：

    谈判中的互利互惠原则（）。

    • A、是为了让谈判能达成协议，谈判各方必须具有一定程度的合作性
    • B、讲究互利互惠，就是说谈判各方获利的多少一定是均等的
    • C、适度地把握合作与冲突，坚持互利互惠的原则
    • D、等于均等获利

    正确答案:A,C

  • 第3题：

    互惠观念谈判的第一步是（）。

    • A、构建满足各方需要的方案
    • B、了解双方需要
    • C、谈判高效协议达成或中止
    • D、维护自己谈判立场

    正确答案:B

  • 第4题：

    简述原则谈判理论的基本要点。


    正确答案: 原则谈判理论其基本要点为四个方面：
    （1）人：把人与问题分开。把对方当作“人”来看待，把问题按其价值来处理。
    （2）利益：着眼于利益而不是立场。立场是你作出的某种决定，促使你作出这种决定的则是利益。
    （3）意见：在决定如何做之前，先构思可能有的选择，提出彼此有利的解决方案。
    （4）标准：坚持使用客观标准。

  • 第5题：

    使谈判对手有一种相对优越感，让他感觉在他与你的谈判中，绝没有人超过他取得更多优惠的让步方式是（）

    • A、无损性让步
    • B、受利性让步
    • C、合作性让步
    • D、互惠式让步

    正确答案:A

  • 第6题：

    简述价值型谈判的要点有哪些。


    正确答案: （1）谈判开始建立双方互相信任的关系；
    （2）谈判的目标是利益而不是立场；
    （3）控制谈判，使对方容易做出决定；
    （4）寻找双方都有利可图的方案。

  • 第7题：

    简述背越式跳高的要点。


    正确答案: 助跑的任务是获得必要的水平速度，并为提高起跳效果和顺利越过横杆创造条件。助跑采用前段直线、后段弧线的助跑方式。后半段采用弧线助跑的形式，起跳前身体呈内倾姿势，最后一步起跳以髋带动大腿积极前迈，两臂同时摆至身体后下方，起跳腿放脚起跳时，由脚跟过渡到全脚掌着地，接着两臂与摆动腿膝关节积极上摆，两臂配合两腿蹬摆结合完成起跳；起跳后，上体后倒展体，身体在杆上成反弓形，然后肩部继续下沉，髋部上挺，使两膝上升；上体过杆后，及时低头含胸，小腿上踢，使整个身体依次过杆。

  • 第8题：

    问答题
    简述原则谈判理论的基本要点。

    正确答案： 原则谈判理论其基本要点为四个方面：
    （1）人：把人与问题分开。把对方当作“人”来看待，把问题按其价值来处理。
    （2）利益：着眼于利益而不是立场。立场是你作出的某种决定，促使你作出这种决定的则是利益。
    （3）意见：在决定如何做之前，先构思可能有的选择，提出彼此有利的解决方案。
    （4）标准：坚持使用客观标准。
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    问答题
    简述互惠式交换包括三种形式。

    正确答案： 1）一般互惠（不计算交换物品价值也不指明回报时间的互惠式交换）；
    2）平衡互惠（在预定时期可获回报价值相等的物品或服务的交换）；
    3）负性互惠（期待从对方获得价值高于自己付出的物品或服务的交换）。
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    问答题
    简述谈判法在案例讨论中应用的时候主要注意把握的三个要点。

    正确答案： （1）谈判法是学生掌握谈判技能及其他管理技能的重要方法。
    （2）谈判法是一种开放循环式的教学模式。
    （3）为了增强谈判法的效果，激发学生参与的积极性，要注意合理的模拟设计；选择合适的谈判案例；做好仿真的谈判环境；给予恰当的谈判指导；及时总结模拟谈判问题。
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    问答题
    简述犹太式的谈判精髓要点。

    正确答案： （1）目标明确
    （2）采取行动
    （3）从失败中学习
    （4）重视承诺
    （5）不可感情用事
    （6）不要忽略对方
    （7）从容不迫
    （8）换个角度想
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    问答题
    简述价值型谈判的要点有哪些。

    正确答案： （1）谈判开始建立双方互相信任的关系；
    （2）谈判的目标是利益而不是立场；
    （3）控制谈判，使对方容易做出决定；
    （4）寻找双方都有利可图的方案。
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    简述互惠式交换包括三种形式。


    正确答案:1）一般互惠（不计算交换物品价值也不指明回报时间的互惠式交换）；
    2）平衡互惠（在预定时期可获回报价值相等的物品或服务的交换）；
    3）负性互惠（期待从对方获得价值高于自己付出的物品或服务的交换）。

  • 第14题：

    在商务谈判中，采取横向式商议，容易达到互利互惠的让步策略。


    正确答案:错误

  • 第15题：

    简述互惠式谈判的要点。


    正确答案: （1）互惠式谈判是指谈判双方都要认定自身需要和对方的需要，然后共同探讨满足彼此需要的一切有效的途径与方法。
    （2）进行互惠式谈判的要点：
    ①视对方为问题解决者，而不是敌人。
    ②对对方提供的资料持慎审态度，但要信任对方。
    ⑧态度温和，紧盯目标，而不是基本立场。
    ④寻求共同利益。

  • 第16题：

    商务谈判是一种互惠式谈判，追求的是互利互惠的最佳结果。


    正确答案:正确

  • 第17题：

    简述插入式振动器的操作要点。 


    正确答案: 1）作业时，要使振动棒自然沉入混凝土，不可用猛力往下推。一般应垂直插入，并插到尚未初凝层中50～100mm，以促使上下层相互结合。
    2）振捣时，要做到“快插慢拔”。快插是为了防止将表面混凝土先振实，与下层混凝土发生分层、离析现象。慢拔是为了使混凝土能来得及填满振动棒抽出时所形成的空间。
    3）振动棒各插点间距均匀，一般间距不应超过振动棒有效作用半径的1.5倍。
    4）作业中要避免将振动棒触及钢筋、心管和预埋件等，更不得采取通过振动棒振动钢筋的方法来促使混凝土振密。

  • 第18题：

    合作式谈判的特点包括（）。

    • A、分清人际关系与要解决的问题
    • B、注重利益，不墨守立场
    • C、谋求互惠的方案
    • D、使用客观的评判标准

    正确答案:A,B,C,D

  • 第19题：

    简述犹太式的谈判精髓要点。


    正确答案: （1）目标明确
    （2）采取行动
    （3）从失败中学习
    （4）重视承诺
    （5）不可感情用事
    （6）不要忽略对方
    （7）从容不迫
    （8）换个角度想

  • 第20题：

    名词解释题
    互惠式谈判

    正确答案： 是谈判双方都要认定自身需要和对方的需要，然后双方共同探讨满足彼此需要的一切有效的途径和办法。
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    问答题
    简述互惠式谈判的要点。

    正确答案： （1）互惠式谈判是指谈判双方都要认定自身需要和对方的需要，然后共同探讨满足彼此需要的一切有效的途径与方法。
    （2）进行互惠式谈判的要点：
    ①视对方为问题解决者，而不是敌人。
    ②对对方提供的资料持慎审态度，但要信任对方。
    ⑧态度温和，紧盯目标，而不是基本立场。
    ④寻求共同利益。
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    多选题
    合作式谈判的特点包括（）。
    A

    分清人际关系与要解决的问题

    B

    注重利益，不墨守立场

    C

    谋求互惠的方案

    D

    使用客观的评判标准


    正确答案： C,D
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    判断题
    商务谈判是一种互惠式谈判，追求的是互利互惠的最佳结果。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析： 暂无解析

  • 第24题：

    (难度：中等)对付“合作型”谈判作风的策略思想有互惠互利。

    答案:(yes)

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