简述销售队伍策略的方式。

题目

简述销售队伍策略的方式。

相似考题

1.房地产开发经营企业采取直接渠道进行商品房销售的优点是（ ）。A．有利于发挥销售专长B．销售队伍建设成本低C．销售策略调整快捷D．销售效益好

2.简述销售谈判的策略

3.企业的销售队伍策略主要包括的方式有（）A、一对一策略B、一对一组策略C、多对多策略D、会议推销E、一组对一组策略

4.房地产开发经营企业采取直接渠道进行商品房销售的优点是()。A:有利于发挥销售专长 B:销售队伍建设成本低 C:销售策略调整快捷 D:销售效益好

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  • 第1题：

    简述图书商品的不同销售周期应采用的不同促销策略。


    正确答案: 1、商品投入期的促销
    2、商品成长期促销
    3、商品成熟期促销
    4、商品衰退期促销

  • 第2题：

    下列属于交易型销售策略的有（）。

    • A、创造新价值
    • B、通过提高质量获得价值
    • C、消减成本获得价值
    • D、打造顾问销售队伍

    正确答案:A,C

  • 第3题：

    在销售人员管理的决策中，企业要解决的首要问题是（）

    • A、设计销售队伍策略和结构
    • B、招募和选拔销售人员
    • C、培训销售人员
    • D、奖励销售人员

    正确答案:B

  • 第4题：

    下列关于直接营销渠道的说法正确的有（）。

    • A、分支机构提供较为主动的分销方式
    • B、分支机构提供较为被动的分销方式
    • C、直接销售队伍相对于分支机构缺乏针对性
    • D、直接销售队伍的缺点是成本较高

    正确答案:B,D

  • 第5题：

    简述用工作量法确定销售队伍规模的工作程序。


    正确答案:工作程序是：将顾客按年销售量分成大小类别，确定各类顾客所需的访问次数，求出各地的访问工作量，确定一名销售代表每年进行的平均访问次数，最后求出所需的销售代表数。

  • 第6题：

    简述球会经营不同时期的会籍销售策略


    正确答案: （1）球会开业初期，会籍产品处在市场试销中，球会为让消费者认识球会文化及会籍投资价值，一般会采取积极市场销售策略，加强促销手段，如以创始会籍促进销售。以此提高球会的知名度。
    （2）当球会产品逐步为球手所熟悉，会籍的升值潜力较大，并受高尔夫爱好者欢迎时，会籍销售就进入了快速增长阶段。这时球会不断提高球场产品质量和会所服务水平，建立多渠道销售网点，来提高市场占有率。
    （3）当球会会员人数达到一定规模，球会进入成熟期后，球会要运用市场营销组合手段，提高产品的功能，降低成本，维护会员利益，以会员服务策略促进会籍销售。
    （4）当球会产品进入销售后期，球会对会员的容纳有限，可销售会籍数量有限时，很多球会采取大幅度提高会籍销售价格的办法来促销，而把销售重点转向促进会员消费和接待访客上，以增加现金流。

  • 第7题：

    简述选择和获得渠道销售成员的策略？


    正确答案: 1、分阶段选择策略
    2、参照选择战略
    3、逆向拉动选择策略

  • 第8题：

    问答题
    简述销售队伍策略的方式。

    正确答案： ①一对一策略；②一对一组策略；③一组对一组；④会议策略。
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    多选题
    企业的销售队伍策略主要包括的方式有（）
    A

    一对一策略

    B

    一对一组策略

    C

    多对多策略

    D

    会议推销

    E

    一组对一组策略


    正确答案： A,C
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    在渠道策略中，销售的方式不包括（　　）。
    A

    分销

    B

    直销

    C

    无店铺销售

    D

    独家销售


    正确答案： B
    解析：
    渠道策略是设计合理的销售方式和销售渠道，使企业迅速及时地将产品转移到消费者手中，达到扩大商品销售，加速资金周转，降低流动费用的效果。销售方式包括分销、直销、无店铺销售等。

  • 第11题：

    单选题
    房地产开发经营企业采取直接渠道进行商品房销售的优点是（）。
    A

    有利于发挥销售专长

    B

    销售队伍建设成本低

    C

    销售策略调整快捷

    D

    销售效益好


    正确答案： A
    解析： 本题考查房地产销售直接渠道的优点。房地产销售采取直接渠道，产销直接见面，便于房地产开发企业直接了解客户的需求、购买特点及变化趋势，由此可以较快地调整销售策略。

  • 第12题：

    单选题
    在销售人员管理的决策中，企业要解决的首要问题是（）
    A

    设计销售队伍策略和结构

    B

    招募和选拔销售人员

    C

    培训销售人员

    D

    奖励销售人员


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    简述图书商品不同的销售周期应采用的促销策略。


    正确答案: 1.商品投入期的促销，应充分借助媒体广告书评来宣传报道，扩大影响，使更多的读者尽快得到新书的出版信息；
    2.商品成长期促销，继续采用广告书评的同时，可开展人员推销营业推广和公共关系促销组合，以求提高图书品牌知名度，扩大销售；
    3.高品成熟期促销，重点以稳定市场为目的，进行防御性宣传，并相对减少促销投入；
    4.商品衰退期促销，应采用折扣销售，奖励销售等营业推广方式为宣传手段，其它方式一般不再用。

  • 第14题：

    下列属于顾问型销售策略的要点有（）。

    • A、打造顾问销售队伍
    • B、深刻领会客户需要的价值
    • C、消减成本获得价值
    • D、保护客户利益

    正确答案:C

  • 第15题：

    简述营销策略的内容和实现方式。


    正确答案:策略包括产品、价格、渠道和促销策略，实现方式有广告、公共关系、营业推广和人员促销。

  • 第16题：

    电子商务销售的业务流程是（）。

    • A、制定销售计划->建立销售渠道->培训销售队伍->跟踪管理
    • B、建立销售渠道->制定销售计划->培训销售队伍->跟踪管理
    • C、培训销售队伍->跟踪管理->建立销售渠道->制定销售计划
    • D、跟踪管理->培训销售队伍->制定销售计划->建立销售渠道

    正确答案:A

  • 第17题：

    销售队伍结构有（）等几种类型。

    • A、按地区结构组建的销售队伍
    • B、按产品结构组建的销售队伍
    • C、按顾客结构组建的销售队伍
    • D、复合型的销售队伍结构

    正确答案:A,B,C,D

  • 第18题：

    家电企业与计算机企业的销售队伍结构不同，是由于（）不同造成的。

    • A、销售策略
    • B、商品特征
    • C、商品销售范围
    • D、渠道特征

    正确答案:B

  • 第19题：

    问答题
    简述销售促进策略分类

    正确答案： （1）赠送优待券：指企业向客户用邮寄、放在商品包装中或以广告等形式附赠一定面值的优待券；
    （2）折价优待：指企业在一定时期内将商品售价调低一定幅度，也可以说是适当地减少自己的利润以回馈消费者的销售促进活动；
    （3）集点优待：又叫商业贴花，指客户每购买单位商品就可以获得一张贴花，若筹集到一定数量的贴花就可以换取这种商品或奖品；
    （4）退费优待：指企业根据客户提供的购买某种商品的购物凭证给予一定金额的退费，以吸引客户，促进销售；
    （5）竞赛与抽奖：指企业通过某种特定方式，以特定奖品为诱因，让消费者深感兴趣，积极参与并期待中奖的一种销售促进活动；
    （6）赠送样品：将产品免费送达消费者手中的销售促进方式；
    （7）付费赠送：指企业为吸引消费者而采取的只要消费者在购买某种特定商品的同时提供赠品的部分费用即可获得赠品的销售促进方式；
    （8）包装促销：凭借特殊的包装在零售店的货架上显出其独特的一面以吸引消费者；
    （9）零售补贴：又称零售折让，短期特别销售奖励，鼓励零售商大量进货并积极配合商品促销活动特别给予降低进货价的优待；
    （10）POP广告：指在零售店现场以消费者为对象的彩旗、海报、标贴、招牌、陈列品等广告物；
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    问答题
    简述销售谈判的策略

    正确答案： 1、求同存异，刚柔并济策略
    2、步步为营，最后通牒策略
    3、以进为退，绵里藏针策略
    4、讨价还价，基辛格法则策略
    5、笑到最后策略
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    多选题
    销售队伍结构有（）等几种类型。
    A

    按地区结构组建的销售队伍

    B

    按产品结构组建的销售队伍

    C

    按顾客结构组建的销售队伍

    D

    复合型的销售队伍结构


    正确答案： D,C
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    问答题
    简述用工作量法确定销售队伍规模的工作程序。

    正确答案： 工作程序是：将顾客按年销售量分成大小类别，确定各类顾客所需的访问次数，求出各地的访问工作量，确定一名销售代表每年进行的平均访问次数，最后求出所需的销售代表数。
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    问答题
    简述选择和获得渠道销售成员的策略？

    正确答案： 1、分阶段选择策略
    2、参照选择战略
    3、逆向拉动选择策略
    解析： 暂无解析

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