当多重标准被非正式地组合起来去评价渠道成员绩效（）A、所有的绩效等级都正确B、渠道成员中的交叉比较都无效C、一个针对全体绩效的定量的标准会被出现D、难以管理和评估E、不可能去分配比重给各个标准

题目

当多重标准被非正式地组合起来去评价渠道成员绩效（）

  • A、所有的绩效等级都正确
  • B、渠道成员中的交叉比较都无效
  • C、一个针对全体绩效的定量的标准会被出现
  • D、难以管理和评估
  • E、不可能去分配比重给各个标准
相似考题

1.属于绩效评估中工作绩效评价指标问题的是（）A、消极沟通B、评价者个人偏见C、反馈不良D、多重标准

2.如果一个渠道成员无法达到最低绩效标准，那么渠道管理者应该（）A、终结渠道成员B、分析渠道成员的需求和问题C、将渠道成员置入试用状态，并有一个提升绩效的明确的最后期限D、减少对渠道成员的可提供折扣E、增加对渠道成员的可提供折扣和其他刺激活动

3.为了在负面的销售成员态度影响绩效之前将他们识别出来，态度应该被（）A、当发现不好的渠道成员销售时评估B、独立评估销售数据C、给予比基础销售数据更多的比重D、当作渠道成员绩效最重要的标准E、总是在销售数据被评估时评估

4.一个渠道成员绩效监控能够被描述为（）A、一个对渠道成员绩效的仔细的、日常监控B、一个渠道成员的财务数据的定期的彻底的评价C、一个对于渠道成员的销售数据的周期性的、深入的分析D、对于渠道成员的周期性的、综合的评价E、是渠道设计的基本阶段

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  • 第1题：

    单个绩效标准评估的主要缺点是（）

    • A、评估是最复杂的
    • B、评估会耗费很长时间
    • C、评估无法洞察所有渠道成员的绩效
    • D、评估难以分析
    • E、当渠道成员规模较小时会有效

    正确答案:C

  • 第2题：

    营销渠道评价的具体流程分为（）。

    • A、明确销售目标
    • B、设定渠道绩效评价指标
    • C、制定渠道绩效评价制度
    • D、识别绩效差距并制定渠道行为规划
    • E、绩效指标结果反馈

    正确答案:A,B,C,D

  • 第3题：

    评估渠道成员的方法中，（）适合渠道成员数目较多的情况。

    • A、独立的绩效评估
    • B、非正式的多重标准组合评估
    • C、正式的多重标准组合评估

    正确答案:A

  • 第4题：

    通常来说，在多渠道层级分销中，越不热情（）

    • A、对渠道成员的评价越彻底
    • B、对渠道成员的评价越不彻底
    • C、对渠道成员的评价越难
    • D、对渠道成员的评价越定期
    • E、对渠道成员的评价越不广泛

    正确答案:A

  • 第5题：

    下面哪一类的评价是一个渠道经理进行协助维持目前的经营渠道成员的努力来控制销售（）

    • A、制造商的产品
    • B、销售会计分析
    • C、日常监测
    • D、渠道成员绩效审计
    • E、综合评价法
    • F、标准输出评估

    正确答案:B

  • 第6题：

    新员工可以通过（）来判定自己已经被组织接纳。

    • A、职位获得提升
    • B、频繁地进行工作调动
    • C、获得正面的绩效评价
    • D、被分配更有挑战的工作
    • E、参与非正式组织的活动

    正确答案:A,C,D

  • 第7题：

    单选题
    如果一个渠道成员无法达到最低绩效标准，那么渠道管理者应该（）
    A

    终结渠道成员

    B

    分析渠道成员的需求和问题

    C

    将渠道成员置入试用状态，并有一个提升绩效的明确的最后期限

    D

    减少对渠道成员的可提供折扣

    E

    增加对渠道成员的可提供折扣和其他刺激活动


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第8题：

    单选题
    一个被认为可有效评价渠道成员的标准是（）
    A

    渠道成员的满意度

    B

    渠道成员的经济型满意

    C

    渠道成员的行为

    D

    渠道成员的心理能力

    E

    渠道成员的奉献


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    单选题
    为了在负面的销售成员态度影响绩效之前将他们识别出来，态度应该被（）
    A

    当发现不好的渠道成员销售时评估

    B

    独立评估销售数据

    C

    给予比基础销售数据更多的比重

    D

    当作渠道成员绩效最重要的标准

    E

    总是在销售数据被评估时评估


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    如果一个渠道成员没有达到绩效标准，那么渠道管理者应该（）
    A

    立刻解除渠道成员

    B

    重新评估现有的评估过程和标准

    C

    尽最大努力去学习掌握渠道成员的需求与问题

    D

    把渠道成员置入试用期

    E

    要求渠道成员立刻做出能够提升绩效的改变


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    通常来说，在多渠道层级分销中，越不热情（）
    A

    对渠道成员的评价越彻底

    B

    对渠道成员的评价越不彻底

    C

    对渠道成员的评价越难

    D

    对渠道成员的评价越定期

    E

    对渠道成员的评价越不广泛


    正确答案： E
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    单个绩效标准评估的主要缺点是（）
    A

    评估是最复杂的

    B

    评估会耗费很长时间

    C

    评估无法洞察所有渠道成员的绩效

    D

    评估难以分析

    E

    当渠道成员规模较小时会有效


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    如果一个渠道成员没有达到绩效标准，那么渠道管理者应该（）

    • A、立刻解除渠道成员
    • B、重新评估现有的评估过程和标准
    • C、尽最大努力去学习掌握渠道成员的需求与问题
    • D、把渠道成员置入试用期
    • E、要求渠道成员立刻做出能够提升绩效的改变

    正确答案:C

  • 第14题：

    一般情况下，对渠道成员的控制程度越高的制造商（）

    • A、越难获取渠道成员的绩效资料
    • B、越容易获取渠道成员的绩效资料
    • C、获取的渠道成员的绩效资料的准确性较低
    • D、获取的渠道成员的绩效资料的准确性较高
    • E、获取到更加综合的渠道成员的绩效资料和分析

    正确答案:B

  • 第15题：

    当多重标准被正式的组合起来时（）

    • A、权重并不能分配到每个标准，来反映它的相关重要性
    • B、标准和相联系的操作措施被明确的制定
    • C、一个总体绩效的定性指标就诞生了
    • D、对渠道成员做出绩效评比是容易的
    • E、它增加了估值的复杂性

    正确答案:B

  • 第16题：

    一个被认为可有效评价渠道成员的标准是（）

    • A、渠道成员的满意度
    • B、渠道成员的经济型满意
    • C、渠道成员的行为
    • D、渠道成员的心理能力
    • E、渠道成员的奉献

    正确答案:A

  • 第17题：

    在选择渠道成员的过程中，需耍完成的步骤包括（）。

    • A、确定渠道成员选择标准
    • B、确定潜在渠道成员名单
    • C、评价选择渠道成员
    • D、吸引获得渠道成员
    • E、对渠道成员进行绩效评估

    正确答案:A,B,C,D

  • 第18题：

    单选题
    下面哪一类的评价是一个渠道经理进行协助维持目前的经营渠道成员的努力来控制销售（）
    A

    制造商的产品

    B

    销售会计分析

    C

    日常监测

    D

    渠道成员绩效审计

    E

    综合评价法

    F

    标准输出评估


    正确答案： F
    解析： 暂无解析

  • 第19题：

    单选题
    当多重标准被正式的组合起来时（）
    A

    权重并不能分配到每个标准，来反映它的相关重要性

    B

    标准和相联系的操作措施被明确的制定

    C

    一个总体绩效的定性指标就诞生了

    D

    对渠道成员做出绩效评比是容易的

    E

    它增加了估值的复杂性


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    单选题
    一般情况下，对渠道成员的控制程度越高的制造商（）
    A

    越难获取渠道成员的绩效资料

    B

    越容易获取渠道成员的绩效资料

    C

    获取的渠道成员的绩效资料的准确性较低

    D

    获取的渠道成员的绩效资料的准确性较高

    E

    获取到更加综合的渠道成员的绩效资料和分析


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    多选题
    在选择渠道成员的过程中，需耍完成的步骤包括（）。
    A

    确定渠道成员选择标准

    B

    确定潜在渠道成员名单

    C

    评价选择渠道成员

    D

    吸引获得渠道成员

    E

    对渠道成员进行绩效评估


    正确答案： C,D
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    当多重标准被非正式地组合起来去评价渠道成员绩效（）
    A

    所有的绩效等级都正确

    B

    渠道成员中的交叉比较都无效

    C

    一个针对全体绩效的定量的标准会被出现

    D

    难以管理和评估

    E

    不可能去分配比重给各个标准


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    属于绩效评估中工作绩效评价指标问题的是（）
    A

    消极沟通

    B

    评价者个人偏见

    C

    反馈不良

    D

    多重标准


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

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