如果一个渠道成员无法达到最低绩效标准，那么渠道管理者应该（）A、终结渠道成员B、分析渠道成员的需求和问题C、将渠道成员置入试用状态，并有一个提升绩效的明确的最后期限D、减少对渠道成员的可提供折扣E、增加对渠道成员的可提供折扣和其他刺激活动

题目

如果一个渠道成员无法达到最低绩效标准，那么渠道管理者应该（）

  • A、终结渠道成员
  • B、分析渠道成员的需求和问题
  • C、将渠道成员置入试用状态，并有一个提升绩效的明确的最后期限
  • D、减少对渠道成员的可提供折扣
  • E、增加对渠道成员的可提供折扣和其他刺激活动
相似考题

1.下列关于渠道产品生命周期管理的描述不正确的是()。A.引入期，渠道管理者必须确保渠道成员能提供充足的产品以满足市场的需要。B.成熟期的渠道管理者要注意确保自身产品对渠道成员的吸引，并要研究渠道结构和竞争对手。C.成长期的渠道管理者要注意确保渠道成员有效地供应产品，并密切注意来自其他渠道成员的竞争。D.衰退期的厂家应该采用高成本渠道进行销售，以增加销售量。

2.渠道成员选择的过程是一个双向的过程，所以在选择渠道成员的时候，必须参考的标准是渠道成员的（）。

3.当多重标准被非正式地组合起来去评价渠道成员绩效（）A、所有的绩效等级都正确B、渠道成员中的交叉比较都无效C、一个针对全体绩效的定量的标准会被出现D、难以管理和评估E、不可能去分配比重给各个标准

4.一个渠道成员绩效监控能够被描述为（）A、一个对渠道成员绩效的仔细的、日常监控B、一个渠道成员的财务数据的定期的彻底的评价C、一个对于渠道成员的销售数据的周期性的、深入的分析D、对于渠道成员的周期性的、综合的评价E、是渠道设计的基本阶段

参考答案和解析
正确答案:B
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  • 第1题：

    为了在负面的销售成员态度影响绩效之前将他们识别出来，态度应该被（）

    • A、当发现不好的渠道成员销售时评估
    • B、独立评估销售数据
    • C、给予比基础销售数据更多的比重
    • D、当作渠道成员绩效最重要的标准
    • E、总是在销售数据被评估时评估

    正确答案:B

  • 第2题：

    如果一个渠道成员没有达到绩效标准，那么渠道管理者应该（）

    • A、立刻解除渠道成员
    • B、重新评估现有的评估过程和标准
    • C、尽最大努力去学习掌握渠道成员的需求与问题
    • D、把渠道成员置入试用期
    • E、要求渠道成员立刻做出能够提升绩效的改变

    正确答案:C

  • 第3题：

    评估渠道成员的方法中，（）适合渠道成员数目较多的情况。

    • A、独立的绩效评估
    • B、非正式的多重标准组合评估
    • C、正式的多重标准组合评估

    正确答案:A

  • 第4题：

    一个被认为可有效评价渠道成员的标准是（）

    • A、渠道成员的满意度
    • B、渠道成员的经济型满意
    • C、渠道成员的行为
    • D、渠道成员的心理能力
    • E、渠道成员的奉献

    正确答案:A

  • 第5题：

    在评估一个渠道成员的库存绩效方面，一个制造商应该询问以下所有主题，除了（）

    • A、渠道成员库存控制管理的有效程度
    • B、用于竞争对手产品的架子或地板空间
    • C、适当的渠道成员的库存控制和记录保持系统
    • D、用于生产厂家产品的架子或地板空间
    • E、库存的情况

    正确答案:A

  • 第6题：

    渠道成员绩效监控（）

    • A、应该在同一时间对所有层级的所有成员进行
    • B、应该在同一时间对一个层级的所有成员进行
    • C、应该对所有的批发商或零售商用同一种方式在同一时间实施
    • D、应该在一个时间对一个渠道成员进行
    • E、应该全面、定期进行

    正确答案:E

  • 第7题：

    单选题
    在评估一个渠道成员的库存绩效方面，一个制造商应该询问以下所有主题，除了（）
    A

    渠道成员库存控制管理的有效程度

    B

    用于竞争对手产品的架子或地板空间

    C

    适当的渠道成员的库存控制和记录保持系统

    D

    用于生产厂家产品的架子或地板空间

    E

    库存的情况


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第8题：

    填空题
    渠道成员选择的过程是一个双向的过程，所以在选择渠道成员的时候，必须参考的标准是渠道成员的（）。

    正确答案： 合作意向
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    单选题
    一般情况下，对渠道成员的控制程度越高的制造商（）
    A

    越难获取渠道成员的绩效资料

    B

    越容易获取渠道成员的绩效资料

    C

    获取的渠道成员的绩效资料的准确性较低

    D

    获取的渠道成员的绩效资料的准确性较高

    E

    获取到更加综合的渠道成员的绩效资料和分析


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    多选题
    在选择渠道成员的过程中，需耍完成的步骤包括（）。
    A

    确定渠道成员选择标准

    B

    确定潜在渠道成员名单

    C

    评价选择渠道成员

    D

    吸引获得渠道成员

    E

    对渠道成员进行绩效评估


    正确答案： C,D
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    以下哪一个申述，关于渠道伙伴的选择标准是正确的？（）
    A

    渠道成员的标准名单几乎不用于测试

    B

    那些广义的标准例如Pegram和Shipley的标准，在渠道管理是没有用的。

    C

    一旦公司开发出了一套渠道成员选择标准，它就不应被修改

    D

    根据变化的环境，公司需要修改它们强调的标准

    E

    一个独立渠道选择标准应该适用于公司运营的所有情况


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    单个绩效标准评估的主要缺点是（）
    A

    评估是最复杂的

    B

    评估会耗费很长时间

    C

    评估无法洞察所有渠道成员的绩效

    D

    评估难以分析

    E

    当渠道成员规模较小时会有效


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    单个绩效标准评估的主要缺点是（）

    • A、评估是最复杂的
    • B、评估会耗费很长时间
    • C、评估无法洞察所有渠道成员的绩效
    • D、评估难以分析
    • E、当渠道成员规模较小时会有效

    正确答案:C

  • 第14题：

    一般情况下，对渠道成员的控制程度越高的制造商（）

    • A、越难获取渠道成员的绩效资料
    • B、越容易获取渠道成员的绩效资料
    • C、获取的渠道成员的绩效资料的准确性较低
    • D、获取的渠道成员的绩效资料的准确性较高
    • E、获取到更加综合的渠道成员的绩效资料和分析

    正确答案:B

  • 第15题：

    渠道成员对制造商渠道结构的适应程度、对产品的热情、分销成本、竞争产品的经营程度，这些属于销售渠道成员选择标准中的（）。

    • A、渠道成员自身能力
    • B、渠道成员合作意向
    • C、渠道风险
    • D、渠道微观环境

    正确答案:C

  • 第16题：

    下面哪一类的评价是一个渠道经理进行协助维持目前的经营渠道成员的努力来控制销售（）

    • A、制造商的产品
    • B、销售会计分析
    • C、日常监测
    • D、渠道成员绩效审计
    • E、综合评价法
    • F、标准输出评估

    正确答案:B

  • 第17题：

    在选择渠道成员的过程中，需耍完成的步骤包括（）。

    • A、确定渠道成员选择标准
    • B、确定潜在渠道成员名单
    • C、评价选择渠道成员
    • D、吸引获得渠道成员
    • E、对渠道成员进行绩效评估

    正确答案:A,B,C,D

  • 第18题：

    单选题
    下面哪一类的评价是一个渠道经理进行协助维持目前的经营渠道成员的努力来控制销售（）
    A

    制造商的产品

    B

    销售会计分析

    C

    日常监测

    D

    渠道成员绩效审计

    E

    综合评价法

    F

    标准输出评估


    正确答案： F
    解析： 暂无解析

  • 第19题：

    单选题
    如果一个渠道成员无法达到最低绩效标准，那么渠道管理者应该（）
    A

    终结渠道成员

    B

    分析渠道成员的需求和问题

    C

    将渠道成员置入试用状态，并有一个提升绩效的明确的最后期限

    D

    减少对渠道成员的可提供折扣

    E

    增加对渠道成员的可提供折扣和其他刺激活动


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    单选题
    一个被认为可有效评价渠道成员的标准是（）
    A

    渠道成员的满意度

    B

    渠道成员的经济型满意

    C

    渠道成员的行为

    D

    渠道成员的心理能力

    E

    渠道成员的奉献


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    单选题
    为了在负面的销售成员态度影响绩效之前将他们识别出来，态度应该被（）
    A

    当发现不好的渠道成员销售时评估

    B

    独立评估销售数据

    C

    给予比基础销售数据更多的比重

    D

    当作渠道成员绩效最重要的标准

    E

    总是在销售数据被评估时评估


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    如果一个渠道成员没有达到绩效标准，那么渠道管理者应该（）
    A

    立刻解除渠道成员

    B

    重新评估现有的评估过程和标准

    C

    尽最大努力去学习掌握渠道成员的需求与问题

    D

    把渠道成员置入试用期

    E

    要求渠道成员立刻做出能够提升绩效的改变


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    当多重标准被非正式地组合起来去评价渠道成员绩效（）
    A

    所有的绩效等级都正确

    B

    渠道成员中的交叉比较都无效

    C

    一个针对全体绩效的定量的标准会被出现

    D

    难以管理和评估

    E

    不可能去分配比重给各个标准


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

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