渠道成员选择的过程是一个双向的过程，所以在选择渠道成员的时候，必须参考的标准是渠道成员的（）。

题目

渠道成员选择的过程是一个双向的过程，所以在选择渠道成员的时候，必须参考的标准是渠道成员的（）。

相似考题

1.对分销渠道的管理内容主要有方面。( )。A. 选择渠道成员B. 培训渠道成员C. 激励渠道成员D. 定期评估渠道成员E. 适时调整渠道成员

2.下列属于渠道管理决策的有()。A、选择渠道成员B、培训渠道成员C、激励渠道成员D、评价渠道成员E、渠道改进安排

3.渠道管理决策包括()。A.增加某些渠道成员B.选择渠道成员C.激励渠道成员D.评估渠道成员E.减少某些渠道成员

4.人身保险营销渠道的成员管理主要包括()：①选择渠道成员;②培训渠道成员;③激励渠道成员;④评估渠道成员;⑤化解渠道冲突。A、①②④⑤B、①②③④⑤C、②③④⑤D、①③④⑤

更多“渠道成员选择的过程是一个双向的过程，所以在选择渠道成员的时候，必”相关问题

  • 第1题：

    渠道管理决策包括（）。

    • A、选择渠道成员
    • B、选择渠道策略
    • C、管理与激励渠道成员
    • D、评估渠道成员

    正确答案:A,C,D

  • 第2题：

    什么时候一个渠道成员通常会运用离散条件评估（）

    • A、渠道成员数量非常庞大
    • B、采用了有选择性的分销
    • C、采用了独一无二的分销
    • D、渠道成员数量非常少
    • E、渠道成员表现数据十分容易获取

    正确答案:A

  • 第3题：

    渠道成员选择过程中，属于渠道成员选择的定量方法的是（）。

    • A、销售量评估法
    • B、加权评分法
    • C、销售成本评估法
    • D、市场试运作
    • E、选好经销商

    正确答案:A,B,C

  • 第4题：

    渠道成员的选择直接关系到销售渠道的设计与建立是否成功，渠道成员选择阶段需要参考的标准主要包括（）。

    • A、渠道成员自身能力
    • B、渠道风险
    • C、渠道成员热情度
    • D、销售商品价格
    • E、销售商品种类

    正确答案:A,B,C

  • 第5题：

    某国际知名奢侈品公司，在某地区进行渠道成员选择的过程中，选择了当地最高档的商场作为其渠道成员，该公司选择渠道成员依据是（）。

    • A、适合目标市场的原则
    • B、形象匹配的原则
    • C、提升效率的原则
    • D、互利互惠的原则

    正确答案:B

  • 第6题：

    单选题
    下列不属于渠道管理问题是（）。
    A

    设计渠道类型

    B

    选择渠道成员

    C

    激励渠道成员

    D

    评价渠道成员


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第7题：

    多选题
    渠道成员的选择直接关系到销售渠道的设计与建立是否成功，渠道成员选择阶段需要参考的标准主要包括（）。
    A

    渠道成员自身能力

    B

    渠道风险

    C

    渠道成员热情度

    D

    销售商品价格

    E

    销售商品种类


    正确答案： A,B
    解析： 暂无解析

  • 第8题：

    多选题
    渠道管理决策包括（）。
    A

    选择渠道成员

    B

    选择渠道策略

    C

    管理与激励渠道成员

    D

    评估渠道成员


    正确答案： C,A
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    多选题
    控制渠道的方法包括（）。
    A

    选择渠道成员

    B

    激励渠道成员

    C

    合理分工与紧密协作

    D

    评估渠道成员

    E

    改进分销渠道


    正确答案： E,C
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    多选题
    在选择渠道成员的过程中，需耍完成的步骤包括（）。
    A

    确定渠道成员选择标准

    B

    确定潜在渠道成员名单

    C

    评价选择渠道成员

    D

    吸引获得渠道成员

    E

    对渠道成员进行绩效评估


    正确答案： C,D
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    多选题
    分销渠道管理的内容主要包括（　　）。
    A

    选择渠道成员

    B

    激励渠道成员

    C

    评估渠道成员

    D

    撤换渠道成员

    E

    培训渠道成员


    正确答案： A,E
    解析：
    企业管理人员在进行渠道设计之后，还必须对个别中间商进行选择、激励与定期评估。即渠道管理的内容主要包括：选择渠道成员、激励渠道成员和评估渠道成员。

  • 第12题：

    问答题
    企业在制定渠道战略、进行渠道成员选择过程中，需要考查渠道成员的哪些能力？

    正确答案： 1，销售能力。
    2，产品情况。
    3，经济实力。
    4，区位情况。
    5，组织管理能力。
    6，历史经验。
    7，声誉。
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    企业在制定渠道战略、进行渠道成员选择过程中，需要考查渠道成员的哪些能力？


    正确答案: 1，销售能力。
    2，产品情况。
    3，经济实力。
    4，区位情况。
    5，组织管理能力。
    6，历史经验。
    7，声誉。

  • 第14题：

    如果一个渠道成员没有达到绩效标准，那么渠道管理者应该（）

    • A、立刻解除渠道成员
    • B、重新评估现有的评估过程和标准
    • C、尽最大努力去学习掌握渠道成员的需求与问题
    • D、把渠道成员置入试用期
    • E、要求渠道成员立刻做出能够提升绩效的改变

    正确答案:C

  • 第15题：

    下列不属于渠道管理问题是（）。

    • A、设计渠道类型
    • B、选择渠道成员
    • C、激励渠道成员
    • D、评价渠道成员

    正确答案:A

  • 第16题：

    在选择渠道成员的过程中，需耍完成的步骤包括（）。

    • A、确定渠道成员选择标准
    • B、确定潜在渠道成员名单
    • C、评价选择渠道成员
    • D、吸引获得渠道成员
    • E、对渠道成员进行绩效评估

    正确答案:A,B,C,D

  • 第17题：

    企业的渠道管理包括（）。

    • A、选择渠道成员
    • B、激励渠道成员
    • C、评估渠道成员
    • D、更新渠道成员
    • E、调整渠道结构

    正确答案:A,B,C,E

  • 第18题：

    多选题
    可供制造商选择的渠道改进策略有（　　）。
    A

    渠道成员功能调整

    B

    渠道成员素质调整

    C

    渠道成员数量调整

    D

    整体分销渠道调整


    正确答案： C,B
    解析：
    可供制造商选择的渠道改进策略包括：①渠道成员功能调整，即重新分配分销成员所应执行的功能，使之能最大限度地发挥自身潜力，达到整个分销渠道效率的提高；②渠道成员素质调整，即通过提高分销渠道成员的素质和能力来提高分销渠道的效率；③渠道成员数量调整，即增减分销渠道成员的数量以提高分销渠道的效率；④个别分销渠道调整，包括某个分销商渠道的目标市场重新定位和某目标市场的分销渠道重新选定。

  • 第19题：

    单选题
    什么时候一个渠道成员通常会运用离散条件评估（）
    A

    渠道成员数量非常庞大

    B

    采用了有选择性的分销

    C

    采用了独一无二的分销

    D

    渠道成员数量非常少

    E

    渠道成员表现数据十分容易获取


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    单选题
    某国际知名奢侈品公司，在某地区进行渠道成员选择的过程中，选择了当地最高档的商场作为其渠道成员，该公司选择渠道成员依据是（）。
    A

    适合目标市场的原则

    B

    形象匹配的原则

    C

    提升效率的原则

    D

    互利互惠的原则


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    填空题
    渠道成员选择的过程是一个双向的过程，所以在选择渠道成员的时候，必须参考的标准是渠道成员的（）。

    正确答案： 合作意向
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    人身保险营销渠道的成员管理主要包括（）： ①选择渠道成员； ②培训渠道成员； ③激励渠道成员； ④评估渠道成员； ⑤化解渠道冲突。
    A

    ①②④⑤

    B

    ①②③④⑤

    C

    ②③④⑤

    D

    ①③④⑤


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    多选题
    渠道成员选择过程中，属于渠道成员选择的定量方法的是（）。
    A

    销售量评估法

    B

    加权评分法

    C

    销售成本评估法

    D

    市场试运作

    E

    选好经销商


    正确答案： D,C
    解析： 暂无解析

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