销售过程中,()决定了销售人员与客户在一起的时间。A.态度B.能力C.技能D.风度

题目
销售过程中,()决定了销售人员与客户在一起的时间。

A.态度

B.能力

C.技能

D.风度

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1.销售人员展业过程中，在讲解保险时，声称某保险即将停止销售，希望客户尽快购买，客户听后，感觉确实应该购买2份，销售人员对保险条款没有做任何讲解，直接让客户签署了投保单，其中，因被保险人未在家，销售人员说你直接代她签吧，都是自己家人。后经了解，该款保险实际并未停售。请回答以下问题：1.以上情况中，销售人员可能构成何种违规行为?(至少2项)2.如构成违规，销售人员可能面临怎样的处罚?(至少答出2项违规的处理内容)

2.在代理过程中，保险代理关系和代理活动的特点决定了（ ）A.保险销售从业人员有义务维护保险人的利益B.保险销售从业人员有如实转交保险费的义务C.保险销售从业人员有诚实和告知义务D.保险销售从业人员有独立开展业务活动的权利

3.下列仅由态度决定的是()。A.销售业绩B.销售能力C.与客户的长久合作D.与客户在一起的时间

4.在销售客户关系管理中，( ) 的管理是至关重要的部分， 因为它可以决定业务人员获取客户的积极性，同时可以利用它分析客户的主要需求点。A.销售业务B.销售奖金C.销售方式D.销售周期

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  • 第1题：

    （）一般有些特长，或善于处理与客户的关系，或精通销售技巧，总是能取得优秀的销售业绩。

    A．明星销售人员

    B．老化销售人员

    C．个性销售人员

    D．问题销售人员


    这个问题的变形，可能是，你认为什么素质最重要？为什么我们会选你而不选别人？, 其实只有“为什么我们会选你而不选别人”才是面试官真正想要的问的, 你回答的你的优点特长一定要与这个职位相关

  • 第2题：

    销售辖区的时间分配要考虑的基本因素是（）

    A．辖区内的客户数目

    B．对客户进行销售访问的次数

    C．每次销售访问所需的时间

    D．每次销售访问的销售人员人数


    每次销售访问的销售人员人数

  • 第3题：

    【判断题】客户的异议客户针对销售人员及其在销售中的各种活动所做出的一种怀疑、否定，是客户对于销售的态度表现，与销售人员无关。

    A．Y.是

    B．N.否


    错误

  • 第4题：

    卖点是产品所具有的，销售人员所阐述的，与客户需求联系最紧密，对客户的购买决定最具影响力的因素。


    正确

  • 第5题：

    【单选题】在实际的销售洽谈过程中，销售人员会遇到客户说：“对不起，这个我说了不算”，这类客户异议产生的根本原因在于

    A．客户缺乏产品知识

    B．客户决策权有限

    C．销售人员销售能力不高

    D．销售人员不自信


    ABCD

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