温克勒提出的逻辑循环谈判原则是:质量—价格—服务—条件—质量。()此题为判断题(对，错)。

题目
温克勒提出的逻辑循环谈判原则是:质量—价格—服务—条件—质量。()

此题为判断题(对，错)。

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1.将马斯洛的需求理论用到谈判领域的是美国谈判家()。A、尼伦伯格B、艾格尔C、温克勒D、比尔·斯科

2.简述温克勒实力谈判提出的十大原则。

3.温克勒实力谈判提出的十大原则？

4.谈判实力理论的谈判法则是（）A价格—质量—服务—条件—价格B道德标准—公平待遇—传统习惯—互惠原则C谋求一致—皆大欢喜—以战取胜D市场价格—以往先例—科学判断—职业标准

参考答案和解析
参考答案：错误
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  • 第1题：

    谈判技巧理论的代表人物是（）

    A英国的比尔·斯科特

    B美国的约翰·温克勒

    C英国谈判学家马什

    D美国哈佛大学的费希尔


    A
    略

  • 第2题：

    温克勒在其所著的《谈判技巧》一书中提出了具有普遍适用性的循环逻辑谈判法则：“价格—质量—服务—条件—价格”。即在谈判中（）

    A如果对方在价格上要挟你，你就和他们谈质量

    B如果对方在质量上苛求你，你就和他们谈服务

    C如果对方在服务上挑剔你，你就和他们谈条件

    D如果对方在条件上逼迫你，你就和他们谈价格

    E如果对方在运输上苛求你，你就和他们谈保险


    A,B,C,D
    略

  • 第3题：

    美国谈判学家约翰•温克勒在《讨价还价的技巧》（Bargaining for Results) 一书中, 提出了公平理论。


    B

  • 第4题：

    谈判需要理论的代表人物是（）

    A英国的比尔·斯科特

    B美国谈判学会会长杰勒德·I·尼尔伦伯格

    C美国的约翰·温克勒

    D英国的谈判学家P·D·V·马什


    B
    略

  • 第5题：

    提出“循环逻辑谈判法则”的学者是（）

    A英国的比尔·斯科特

    B美国的D·L卡洛斯

    C英国谈判学家P·D·V·马什

    D美国的约翰·温克勒


    D
    略

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