简述温克勒实力谈判提出的十大原则。

题目
简述温克勒实力谈判提出的十大原则。
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1.温克勒提出的逻辑循环谈判原则是:质量—价格—服务—条件—质量。()此题为判断题(对，错)。

2.领导连续流理论的提出者为()A、坦南鲍母B、勒温C、利克特D、施密特

3.简述比克勒提出的游戏治疗中的限制。

4.将马斯洛的需求理论用到谈判领域的是美国谈判家()。A、尼伦伯格B、艾格尔C、温克勒D、比尔·斯科

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  • 第1题：

    杰勒德·I·尼尔伦伯格在他的著作《谈判的艺术》中，根据什么理论构建了谈判的策略系统。（）

    A谈判实力理论

    B谈判结构理论

    C原则谈判理论

    D谈判需要理论


    D
    略

  • 第2题：

    谈判需要理论的代表人物是（）

    A英国的比尔·斯科特

    B美国谈判学会会长杰勒德·I·尼尔伦伯格

    C美国的约翰·温克勒

    D英国的谈判学家P·D·V·马什


    B
    略

  • 第3题：

    提出“循环逻辑谈判法则”的学者是（）

    A英国的比尔·斯科特

    B美国的D·L卡洛斯

    C英国谈判学家P·D·V·马什

    D美国的约翰·温克勒


    D
    略

  • 第4题：

    谈判技巧理论的代表人物是（）

    • A、英国的比尔·斯科特
    • B、美国的约翰·温克勒
    • C、英国谈判学家马什
    • D、美国哈佛大学的费希尔

    正确答案:A

  • 第5题：

    谈判实力理论的代表人物是（）

    • A、美国的约翰·温克勒
    • B、英国谈判学家马什
    • C、美国哈佛大学的费希尔
    • D、英国的比尔·斯科特

    正确答案:A

  • 第6题：

    美国谈判学会会长杰勒德·I·尼尔伦伯格是什么理论的代表人物。（）

    • A、谈判实力理论
    • B、谈判结构理论
    • C、原则谈判理论
    • D、谈判需要理论

    正确答案:D

  • 第7题：

    商务谈判中组建谈判班子的原则是（）

    • A、形象原则
    • B、业务实力原则
    • C、用人唯贤原则
    • D、进度原则

    正确答案:B,D

  • 第8题：

    单选题
    “人业互择理论”的提出者是（）
    A

    帕森斯

    B

    霍兰德

    C

    勒温

    D

    沃克


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    单选题
    谈判实力理论的代表人物是（）
    A

    美国的约翰·温克勒

    B

    英国谈判学家马什

    C

    美国哈佛大学的费希尔

    D

    英国的比尔·斯科特


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    谈判需要理论的代表人物是（）
    A

    英国的比尔·斯科特

    B

    美国谈判学会会长杰勒德·I·尼尔伦伯格

    C

    美国的约翰·温克勒

    D

    英国的谈判学家P·D·V·马什


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    问答题
    温克勒实力谈判提出的十大原则？

    正确答案： （1）不轻易给对方讨价还价的余地
    （2）避免仓促谈判
    （3）以给对方满足感来吸引对方
    （4）展示实力不宜操之过急
    （5）善于运用竞争的作用
    （6）留有余地
    （7）有效地运用信息
    （8）多听、多问、少说
    （9）不断涉及对方所希望达到的目标
    （10）设法让对方从一开始就认可你的高目标
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    问答题
    简述比克勒提出的游戏治疗中的限制。

    正确答案： 他在“限制是治疗”一文中提出了发展和强迫限制是改变治疗程序的初级工具，建议治疗者设置的限制应是舒适的，应包括以下几点：
    （1）不允许儿童破坏房间里的任何财产或设备（游戏设备除外）。
    （2）不允许儿童用身体攻击治疗者。
    （3）不允许儿童在见面时间以外停留过长的时间。
    （4）不允许儿童从游戏室带走玩具。
    （5）不允许儿童向窗户外扔玩具或其他东西。
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    “谈判需要理论”的代表人物是（）

    A美国布朗戴斯大学的阿伯拉罕·H·马斯洛教授

    B美国哈佛大学谈判培训中心的雷法·费尔希与尤瑞

    C美国谈判学会会长杰勒德·I·尼尔伦伯格

    D美国谈判专家和实践家约翰·温克勒


    C
    略

  • 第14题：

    “原则谈判理论”的代表人物是（）

    A美国哈佛大学的费希尔

    B英国的比尔·斯科特

    C美国的约翰·温克勒

    D英国谈判学家马什


    A
    略

  • 第15题：

    领导连续统一体理论是（）提出的。

    • A、勒温
    • B、坦南鲍母
    • C、利克特
    • D、施密特

    正确答案:B

  • 第16题：

    简述温克勒实力谈判提出的十大原则。


    正确答案: （1）不轻易给对方讨价还价的余地
    （2）避免仓促谈判
    （3）以给对方满足感来吸引对方
    （4）展示实力不宜操之过急
    （5）善于运用竞争的作用
    （6）留有余地
    （7）有效地运用信息
    （8）多听、多问、少说
    （9）不断涉及对方所希望达到的目标
    （10）设法让对方从一开始就认可你的高目标

  • 第17题：

    温克勒实力谈判提出的十大原则？


    正确答案: （1）不轻易给对方讨价还价的余地
    （2）避免仓促谈判
    （3）以给对方满足感来吸引对方
    （4）展示实力不宜操之过急
    （5）善于运用竞争的作用
    （6）留有余地
    （7）有效地运用信息
    （8）多听、多问、少说
    （9）不断涉及对方所希望达到的目标
    （10）设法让对方从一开始就认可你的高目标

  • 第18题：

    简述影响企业谈判实力的因素


    正确答案: （1）该项交易对双方的重要性程度
    （2）竞争状况
    （3）对有关该项交易信息的了解程度
    （4）企业信誉和实力状况
    （5）对谈判时间限制的反应
    （6）谈判的艺术和技巧

  • 第19题：

    单选题
    杰勒德·I·尼尔伦伯格在他的著作《谈判的艺术》中，根据什么理论构建了谈判的策略系统。（）
    A

    谈判实力理论

    B

    谈判结构理论

    C

    原则谈判理论

    D

    谈判需要理论


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    单选题
    “原则谈判理论”的代表人物是（）
    A

    美国哈佛大学的费希尔

    B

    英国的比尔·斯科特

    C

    美国的约翰·温克勒

    D

    英国谈判学家马什


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    单选题
    谈判技巧理论的代表人物是（）
    A

    英国的比尔·斯科特

    B

    美国的约翰·温克勒

    C

    英国谈判学家马什

    D

    美国哈佛大学的费希尔


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    “谈判需要理论”的代表人物是（）
    A

    美国布朗戴斯大学的阿伯拉罕·H·马斯洛教授

    B

    美国哈佛大学谈判培训中心的雷法·费尔希与尤瑞

    C

    美国谈判学会会长杰勒德·I·尼尔伦伯格

    D

    美国谈判专家和实践家约翰·温克勒


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    美国谈判学会会长杰勒德·I·尼尔伦伯格是什么理论的代表人物。（）
    A

    谈判实力理论

    B

    谈判结构理论

    C

    原则谈判理论

    D

    谈判需要理论


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第24题：

    问答题
    简述温克勒实力谈判提出的十大原则。

    正确答案： （1）不轻易给对方讨价还价的余地
    （2）避免仓促谈判
    （3）以给对方满足感来吸引对方
    （4）展示实力不宜操之过急
    （5）善于运用竞争的作用
    （6）留有余地
    （7）有效地运用信息
    （8）多听、多问、少说
    （9）不断涉及对方所希望达到的目标
    （10）设法让对方从一开始就认可你的高目标
    解析： 暂无解析

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