谈判实力理论的谈判法则是（）A价格—质量—服务—条件—价格B道德标准—公平待遇—传统习惯—互惠原则C谋求一致—皆大欢喜—以战取胜D市场价格—以往先例—科学判断—职业标准

题目
谈判实力理论的谈判法则是（）

A价格—质量—服务—条件—价格

B道德标准—公平待遇—传统习惯—互惠原则

C谋求一致—皆大欢喜—以战取胜

D市场价格—以往先例—科学判断—职业标准

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1.谈判实力理论认为加强谈判实力的关键在于对谈判和对对手充分准备。()此题为判断题(对，错)。

2.杰勒德·I·尼尔伦伯格在他的著作《谈判的艺术》中，根据什么理论构建了谈判的策略系统。（）A谈判实力理论B谈判结构理论C原则谈判理论D谈判需要理论

3.原则谈判法的另一种称谓是（）A结构理论谈判法B循环逻辑谈判法C谋求一致谈判法D哈佛谈判法

4.谈判实力是指谈判者在谈判中相对于谈判对手所拥有的综合性势能,不仅包括谈判者所拥 有的客观实力,更包括谈判者与对方相比所拥有的()。A、心理势能B、谈判技巧C、经济实力D、谈判信誉

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  • 第1题：

    国际上比较有代表性和影响力的谈判理论包括（）。

    • A、谈判供给理论
    • B、谈判需求理论
    • C、“原则谈判法”
    • D、谈判“三方针”理论
    • E、谈判“五阶段”理论

    正确答案:B,C,D

  • 第2题：

    企业实力是形成谈判实力的潜在基础，所以它一定能直接构成企业的谈判实力（）


    正确答案:错误

  • 第3题：

    若卖方的产品较为紧俏，而且买方急于购买此产品，就谈判实力而言（）。

    • A、卖方谈判实力较强，买方的谈判实力较弱
    • B、买方谈判实力较强，卖方的谈判实力较弱
    • C、买卖双方的谈判实力均较强
    • D、买卖双方的谈判实力均较弱

    正确答案:A

  • 第4题：

    英国的谈判专家比尔·斯科特提出了比较系统的（）

    • A、谈判实力理论
    • B、谈判结构理论
    • C、谋略运筹理论
    • D、谈判技巧理论

    正确答案:D

  • 第5题：

    “尼克松主义”不以下列哪些政策作为对外政策的支柱（）。

    • A、实力、遏制、条约
    • B、伙伴、谈判、对抗
    • C、实力、谈判、遏制
    • D、实力、伙伴、谈判

    正确答案:A,B,C

  • 第6题：

    依据双方谈判实力的强弱，可把商务谈判分为（）。

    • A、原则性谈判
    • B、合作型谈判
    • C、强硬型谈判
    • D、互利型谈判
    • E、单方有利型谈判

    正确答案:D,E

  • 第7题：

    多选题
    现代谈判理论较有影响的有（）。
    A

    需求谈判理论

    B

    原则谈判法（或价值谈判法）

    C

    谈判三方针理论

    D

    成本谈判法

    E

    古典谈判理论


    正确答案： C,A
    解析： 暂无解析

  • 第8题：

    单选题
    杰勒德·I·尼尔伦伯格在他的著作《谈判的艺术》中，根据什么理论构建了谈判的策略系统。（）
    A

    谈判实力理论

    B

    谈判结构理论

    C

    原则谈判理论

    D

    谈判需要理论


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    单选题
    谈判实力理论的谈判法则是（）
    A

    价格—质量—服务—条件—价格

    B

    道德标准—公平待遇—传统习惯—互惠原则

    C

    谋求一致—皆大欢喜—以战取胜

    D

    市场价格—以往先例—科学判断—职业标准


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    多选题
    商务谈判中组建谈判班子的原则是（）
    A

    形象原则

    B

    业务实力原则

    C

    用人唯贤原则

    D

    进度原则


    正确答案： C,B
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    英国的谈判专家比尔·斯科特提出了比较系统的（）
    A

    谈判实力理论

    B

    谈判结构理论

    C

    谋略运筹理论

    D

    谈判技巧理论


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    美国谈判学会会长杰勒德·I·尼尔伦伯格是什么理论的代表人物。（）
    A

    谈判实力理论

    B

    谈判结构理论

    C

    原则谈判理论

    D

    谈判需要理论


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    现代谈判理论较有影响的有（）。

    • A、需求谈判理论
    • B、原则谈判法（或价值谈判法）
    • C、谈判三方针理论
    • D、成本谈判法
    • E、古典谈判理论

    正确答案:A,B,C,D

  • 第14题：

    尼克松主义的原则是（）。

    • A、伙伴关系
    • B、实力
    • C、谈判
    • D、依靠美国

    正确答案:A,B,C

  • 第15题：

    商务谈判胜负的决定性因素在于（）。

    • A、商务谈判人员的素质
    • B、主谈人的能力
    • C、谈判双方国家的经济实力
    • D、谈判双方国家的政治实力

    正确答案:A

  • 第16题：

    美国谈判学会会长杰勒德·I·尼尔伦伯格是什么理论的代表人物。（）

    • A、谈判实力理论
    • B、谈判结构理论
    • C、原则谈判理论
    • D、谈判需要理论

    正确答案:D

  • 第17题：

    如果双方实力接近，可以来用原则型谈判法；只有在本方的谈判实力远远强产对方时，才可以考虑适当采用立场型谈判法（）


    正确答案:正确

  • 第18题：

    商务谈判中组建谈判班子的原则是（）

    • A、形象原则
    • B、业务实力原则
    • C、用人唯贤原则
    • D、进度原则

    正确答案:B,D

  • 第19题：

    单选题
    商务谈判中组建谈判班子的原则是（）
    A

    形象原则

    B

    业务实力原则和进度原则

    C

    用人唯贤原则

    D

    进度原则


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    单选题
    原则谈判法的另一种称谓是（）
    A

    结构理论谈判法

    B

    循环逻辑谈判法

    C

    谋求一致谈判法

    D

    哈佛谈判法


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    多选题
    国际上比较有代表性和影响力的谈判理论包括（）。
    A

    谈判供给理论

    B

    谈判需求理论

    C

    “原则谈判法”

    D

    谈判“三方针”理论

    E

    谈判“五阶段”理论


    正确答案： C,D
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    判断题
    如果双方实力接近，可以来用原则型谈判法；只有在本方的谈判实力远远强产对方时，才可以考虑适当采用立场型谈判法（）
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    若卖方的产品较为紧俏，而且买方急于购买此产品，就谈判实力而言（）。
    A

    卖方谈判实力较强，买方的谈判实力较弱

    B

    买方谈判实力较强，卖方的谈判实力较弱

    C

    买卖双方的谈判实力均较强

    D

    买卖双方的谈判实力均较弱


    正确答案： D
    解析： 一般说来，交易对某一方越是重要，也就是说该方越希望成交，那么该方在谈判中的实力就越弱，反之越强。根据题目卖方的产品较为紧俏，并且买方急于购买此产品，因此卖方的谈判实力较强，买方的谈判实力较弱。故本题选择A。

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