简述推销的方式。

题目

简述推销的方式。

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1.商家为了推销商品，经常以“买一赠一”的广告招揽顾客。以下哪项最能说明这种推销方式的实质?A．商家最喜欢这种推销方式。B．顾客最喜欢这种推销方式。C．这是一种亏本的推销方式。D．这是一种以偷换概念的方法推销商品的手段。

2.人员推销既是一种（）推销方式，也是现代企业广泛采用的一种重要促销方式。

3.推销过程就是推销员说服客户购买的过程。请简述推销员说服客户要把握哪几个方面？

4.简述推销的步骤。

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  • 第1题：

    邮政企业人员推销的方式主要包括上门推销、窗口推销和产品直销


    正确答案:错误

  • 第2题：

    简述推销人员培训的方式。


    正确答案:（1）课堂教学；
    （2）模拟实验；
    （3）案例分析；
    （4）会议讨论；
    （5）现场训练。

  • 第3题：

    对推销人员的营业推广方式包括（）

    • A、推广资助
    • B、推销竞赛
    • C、推销津贴
    • D、购买奖酬

    正确答案:B,C

  • 第4题：

    电信企业所采取的人员推销方式包括（）

    • A、上门推销
    • B、营业推销
    • C、会议推销
    • D、电话推销
    • E、信函推销

    正确答案:A,B,C,D,E

  • 第5题：

    出版物的人员促销方式有（）等。

    • A、影视推销
    • B、展示推销
    • C、网点推销
    • D、服务推销
    • E、渠道推销

    正确答案:B,C,D

  • 第6题：

    旅游人员推销是最古老的一种传统促销方式，其主要方式包括（）。

    • A、组合促销
    • B、营业推销
    • C、会议推销
    • D、派员推销

    正确答案:B,C,D

  • 第7题：

    简述推销的含义与特征。


    正确答案: 推销是指企业的推销人员运用一定的推销手段和技巧，直接与顾客或潜在顾客接触、洽谈、介绍商品，使消费者或用户认识商品或服务的性能、特征，以达到促进销售目的的活动过程。
    推销活动的特征：
    （1）面对面交谈，灵活机动。
    （2）培养友谊，密切买卖双方关系。
    （3）反应及时。

  • 第8题：

    下列选项中不属于邮政企业人员的推销方式的是（）。

    • A、窗口推销
    • B、上门推销
    • C、特殊场合推销
    • D、电视直销

    正确答案:D

  • 第9题：

    酒店人员推销方式主要包括（）。

    • A、上门推销
    • B、营业推销
    • C、会议推销
    • D、产品介绍

    正确答案:A,B,C

  • 第10题：

    填空题
    人员推销既是一种（）推销方式，也是现代企业广泛采用的一种重要促销方式。

    正确答案： 最古老的
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    多选题
    出版物的人员促销方式有（　　）等。[2014年真题]
    A

    影视推销

    B

    展示推销

    C

    网点推销

    D

    服务推销

    E

    渠道推销


    正确答案： B,C
    解析：
    人员促销是通过专门业务人员直接与目标消费者或发行商接触来推荐介绍和销售出版物产品的促销方法，其具体方式有：①上门推销，是推销人员向特定的消费者个体当面推荐、销售出版物。这是一种传统的推销方式。②展示推销，是推销人员通过集中展示出版物产品的形式向非特定的消费者或发行商推荐介绍、销售出版物。③网点推销，是推销人员定期主动向销售网点的发行商提供新出版物的信息，并通过他们向消费者宣传推荐，促进销售。④服务推销，是通过开展某些为消费者服务的活动来向他们推荐介绍、销售出版物。

  • 第12题：

    多选题
    出版物的人员促销方式有（）等。
    A

    影视推销

    B

    展示推销

    C

    网点推销

    D

    服务推销

    E

    渠道推销


    正确答案： C,A
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    简述人员推销过程。 


    正确答案: ①寻求顾客；
    ②事前准备；
    ③接近顾客；
    ④介绍阶段；
    ⑤处理异议；
    ⑥促成交易；
    ⑦售后服务。

  • 第14题：

    短期国债的典型发行方式是（）方式。

    • A、公募发行
    • B、拍卖投标发行
    • C、拍卖
    • D、推销人员推销

    正确答案:C

  • 第15题：

    由推销人员携带样品、说明书、订货单等资料走访顾客，实现产品销售的方式，是指（）

    • A、人员推销
    • B、柜台推销
    • C、上门推销
    • D、会议推销

    正确答案:C

  • 第16题：

    简述推销策略。


    正确答案: 试探—反应策略、针对—成交策略、需要—满足策略。

  • 第17题：

    邮政企业人员的推销方式包括窗口推销、上门推销和（）


    正确答案:特殊场合推销

  • 第18题：

    简述人员推销可供选择的策略。


    正确答案: （1）专职营销人员推销策略；
    （2）技术人员推销策略；
    （3）生产人员推销策略；
    （4）企业全员推销策略。

  • 第19题：

    简述人员推销步骤。


    正确答案: 识别潜在顾客——事前准备——接近——介绍——应付异议——成交——事后跟踪

  • 第20题：

    简述人员推销的特点。


    正确答案: （1）推销员与顾客直接接触；（2）能有效地发现并接近顾客；（3）密切买卖双方关系；（4）促进行动；（5）提供反馈信息；（6）人员推销具有选择性；（7）人员推销具有完整性。

  • 第21题：

    问答题
    简述推销人员培训的方式。

    正确答案： （1）课堂教学；
    （2）模拟实验；
    （3）案例分析；
    （4）会议讨论；
    （5）现场训练。
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    多选题
    内部促销的方式有（　　）。
    A

    组织俱乐部推销

    B

    内部宣传品推销

    C

    节日推销

    D

    针对儿童的推销

    E

    外卖促销活动


    正确答案： D,E
    解析：
    内部促销是以招揽客人为目的而在饭店内采取的各种具有话题性且能吸引客人参与的一种促销方式。其促销形式主要包括：①组织俱乐部推销。分为自身有的俱乐部和合作企业的俱乐部。②节日推销。餐饮部门每年都要做节日推销计划。③内部宣传品推销。主要有定期活动节目单、餐厅门口的告示牌、菜单的推销、电梯内的餐饮广告、打包盒和小礼品推销等。

  • 第23题：

    多选题
    旅游人员推销是最古老的一种传统促销方式，其主要方式包括（）。
    A

    组合促销

    B

    营业推销

    C

    会议推销

    D

    派员推销


    正确答案： C,A
    解析： 暂无解析

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