推销过程就是推销员说服客户购买的过程。请简述推销员说服客户要把握哪几个方面？

题目

推销过程就是推销员说服客户购买的过程。请简述推销员说服客户要把握哪几个方面？

相似考题

1.推销员千方百计说服客户购买,发动主动的推销心理战,有时甚至不惜向客户施加压力。这种推销风格属于()。A.客户导向型B.解决问题导向型C.强力推销导向型D.推销艺术导向型

2.二八法则对推销工作的意义是:()A.要注意客户需求的差异性，针对客户需求推销适当的产品B.推销员在寻找客户的过程中应当锁定关键客户，找对努力的方向C.要准确掌握拥有购买决策权的人D.推销员要掌握对方的经济实力

3.在与客户的电话交谈过程中,推销员的正确做法是:()A、认真倾听，一言不发B、努力思考回应客户的对策C、不断附和客户，让客户了解推销员在干什么D、继续忙手头的工作

4.“推销员应设法引导客户积极参与推销洽谈,这是促进推销信息的双向沟通,增强洽谈说服力的必要条件”。这句话说明了推销员应当遵循推销洽谈的哪项原则?()A.客户导向性原则B.鼓动性原则C.参与性原则D.诚信原则

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  • 第1题：

    推销员说服顾客购买时采用的三段式逻辑法的具体步骤有哪些？


    正确答案: 三段式逻辑法是由推销员利用严密的逻辑推理，启发、引导顾客的分析、判断，使其逐步认识产品功能和利益，以达到说服顾客实施理智购买行为的重要方法。
    分以下三个步骤：
    第一步是介绍产品的事实状况，直接表述产品的原材料、设计、颜色、规格等可以直接观察到的事实表现和基本特征。
    第二步是进一步解释产品的性能，详细介绍构成产品的每一个性质或特征具有的意义或功能，让顾客更清楚地了解产品使用价值。
    第三步是阐述产品的利益，如产品能带给顾客的独特的利益价值或额外效益。

  • 第2题：

    推销员善于利用（），可大大增强说服的效果，为推销成功助一臂之力。


    正确答案:推销工具

  • 第3题：

    说服要把握（），因人而异。电信产品推销员要根据客户的不同性格和需求心理“对症下药”。


    正确答案:针对性

  • 第4题：

    推销过程既是对双方负责任的交易过程，也是推销员与客户之问的感情交流过程。（）


    正确答案:正确

  • 第5题：

    有关系：销售（商品号，推销员编号，销售日期，客户名），那么，该关系的主键是（）

    • A、商品号
    • B、商品号，推销员编号
    • C、商品号，推销员编号，销售日期
    • D、商品号，推销员编号，销售日期，客户名

    正确答案:D

  • 第6题：

    推销过程就是推销员说服客户购买的过程。（）


    正确答案:正确

  • 第7题：

    人们购买同一产品，但可能出自不同的购买动机，因此，推销员要掌握客户的（）。


    正确答案:需求心理

  • 第8题：

    推销员既要用（）的力量去说服客户，又要用（）的力量去打动客户。


    正确答案:理性；感性

  • 第9题：

    在现代推销中，推销员应持有下列哪一种观念？（）

    • A、以达成交易为主旨，说服客户购买
    • B、以高压式手段说服客户购买
    • C、关注“人”满足客户需要
    • D、关注“物”，使用一切技巧卖出产品

    正确答案:C

  • 第10题：

    推销员将商品或劳务推销给消费者的过程，也就是推销员刺激消费者的消费需求并使之产生（）的过程

    • A、购买动机
    • B、购买计划
    • C、购买目标
    • D、购买条件

    正确答案:A

  • 第11题：

    单选题
    推销员将商品或劳务推销给消费者的过程，也就是推销员刺激消费者的消费需求并使之产生（）的过程
    A

    购买动机

    B

    购买计划

    C

    购买目标

    D

    购买条件


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    判断题
    推销员必须能言善辩，用花哨的语言介绍产品，说服顾客购买。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 对
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    （）就是推销员说服客户购买的过程。


    正确答案:推销过程

  • 第14题：

    推销过程就是推销员说服客户购买的过程。推销员说服客户要把握哪些方面（）

    • A、向客户传递电信产品信息
    • B、告知客户产品的价格
    • C、激发客户的兴趣
    • D、推销自己
    • E、刺激客户的购买欲望

    正确答案:A,C,E

  • 第15题：

    所谓（），就是推销员提醒客户购买与他已购买的电信产品相关的产品，使客户购买更多的电信产品，增加交易额。


    正确答案:启发式销售

  • 第16题：

    推销员必须能言善辩，用花哨的语言介绍产品，说服顾客购买。


    正确答案:错误

  • 第17题：

    客户产生购买意图之时就是良好的成交机会。成交信号是成交时机的表现方式。推销员一旦发现客户有购买意图，就要迅速地诱导客户做出购买决定，实现交易。（）


    正确答案:正确

  • 第18题：

    推销员只要能成功地说服客户，就能最后（）。


    正确答案:达成交易

  • 第19题：

    电信产品推销员要根据客户的不同性格和需求心理“对症下药”，只要有针对性地说服，方能诱发客户的购买动机。（）


    正确答案:正确

  • 第20题：

    推销员为什么必须了解客户知识？客户知识主要包括哪几方面的内容？


    正确答案: 在推销员的知识体系中，客户知识是最重要的。推销员必须懂得消费者心理与购买行为方面的知识。要全面、主动地了解客户的相关信息，见到客户的时候才会有更多的话可说，而且这些话也往往是客户所喜欢的。因此，作为推销员，首先要了解客户知识，其次才是产品知识和公司知识。
    客户知识主要包括：家庭状况、兴趣爱好、自然情况、职业、需求、购买能力、购买决定权等。

  • 第21题：

    推销员千方百计说服客户购买，发动主动的推销心理战，有时甚至不惜向客户施加压力。这种推销风格属于（）。

    • A、解决问题导向型
    • B、客户导向型
    • C、大力推销导向型
    • D、推销技巧导向型

    正确答案:C

  • 第22题：

    单选题
    在现代推销中，推销员应持有下列哪一种观念？（）
    A

    以达成交易为主旨，说服客户购买

    B

    以高压式手段说服客户购买

    C

    关注“人”满足客户需要

    D

    关注“物”，使用一切技巧卖出产品


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    在现代推销活动中，推销员应该持有下列哪一种观念？（）
    A

    以达成交易为主旨、说服客户购买

    B

    以高压式手段说服客户购买

    C

    关注“人”，满足客户需要

    D

    关注“物”，使用一切技巧卖出产品


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

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