简述推销的步骤。
题目
简述推销的步骤。
相似考题
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第1题：
简述推销成功规律。
正确答案:产品适销对路；预见顾客需求；推销售货员能力素质高超：具有多种能力，掌握推销礼仪，；在过程中采取策略措施得当。 -
第2题：
简述推销过程的主要步骤。
正确答案: ①寻找潜在顾客；
②资格审查；
③接近前准备；
④约见；
⑤接触；
⑥面谈；
⑦处理顾客异议；
⑧成交；
⑨追踪与维持。 -
第3题：
简述人员推销的主要步骤。
正确答案: （1）寻找顾客；
（2）接触前的准备；
（3）接触顾客；
（4）推销介绍；
（5）回答异议；
（6）成交；
（7）追踪。 -
第4题：
简述推销步骤及每一步骤的具体目标要求。
正确答案: 寻找潜在顾客。推销对象必须满足两个条件：
（1）所有的购买个人或单位必须能够从所购买的产品中获得利益。
（2）有足够的购买能力。
顾客资格审查。内容包括：
（1）购买需求审查；
（2）支付能力审查；
（3）购买人资格审查。
接近前的准备。按照准顾客的类型分为：
（1）个体顾客的接近准备；
（2）团体顾客的接近准备；
（3）常顾客的接近准备。
约见。指推销员事先征得顾客同意接见的行动过程。
（1）约见的内容：①确定访问对象②明确访问目的③安排访问时间④选择访问地点。
（2）约见方法：①面约②函约③电约④托约⑤广约。
接触。接触顾客的方法：
（1）介绍接触法；
（2）产品接触法；
（3）利益接触法；
（4）好奇接触法；
（5）问题接触法。
面谈。基本原则：
（1）针对性原则；
（2）精确性原则；
（3）参与型原则；
（4）和气原则；
（5）鼓动性原则；
（6）真实性原则；
（7）灵活性原则。
处理顾客异议。基本策略：
（1）欢迎顾客提出异议；
（2）科学地预测顾客异议；
（3）认真分析顾客异议
（4）回避与成交无关或关系不大的异议；
（5）避免与顾客争吵或冒犯顾客；
（6）选择好处理顾客异议的最佳时机。
成交。基本策略：
（1）善于捕捉成交信号，及时成交；
（2）灵活机动，随时成交
（3）谨慎对待顾客的否定回答；
（4）充分利用最后的成交机会；
（5）留有一定的成交余地。 -
第5题：
简述人员推销可供选择的策略。
正确答案: （1）专职营销人员推销策略；
（2）技术人员推销策略；
（3）生产人员推销策略；
（4）企业全员推销策略。 -
第6题：
推销工程可行性研究有哪些步骤？
正确答案: 1、调查研究
2、拟订推销方案
3、优化和选择方案
4、优选方案的详细研究 -
第7题：
识别购买影响力属于推销过程中的（）
- A、前奏步骤
- B、接触步骤
- C、探测步骤
- D、提案步骤
正确答案:C -
第8题：
上门推销的步骤有（）、（）、（）、（）、（）。
正确答案:接近；介绍；交易；收款；服务 -
第9题：
问答题实施人员推销的工作步骤有哪些？正确答案： （1）确定推销对象。收集资料，根据情况确定推销对象（2）做好推销准备。了解需求，做到心中有数（3）实施推销活动。积极主动，注重技巧，以推销员的多知多懂和全面服务，消除消费者的不信任感，这一步是核心，决定成败解析： 暂无解析 -
第10题：
问答题推销工程可行性研究有哪些步骤？正确答案： 1、调查研究2、拟订推销方案3、优化和选择方案4、优选方案的详细研究解析： 暂无解析 -
第11题：
问答题简述推销步骤及每一步骤的具体目标要求。正确答案： 寻找潜在顾客。推销对象必须满足两个条件：
（1）所有的购买个人或单位必须能够从所购买的产品中获得利益。
（2）有足够的购买能力。
顾客资格审查。内容包括：
（1）购买需求审查；
（2）支付能力审查；
（3）购买人资格审查。
接近前的准备。按照准顾客的类型分为：
（1）个体顾客的接近准备；
（2）团体顾客的接近准备；
（3）常顾客的接近准备。
约见。指推销员事先征得顾客同意接见的行动过程。
（1）约见的内容：①确定访问对象②明确访问目的③安排访问时间④选择访问地点。
（2）约见方法：①面约②函约③电约④托约⑤广约。
接触。接触顾客的方法：
（1）介绍接触法；
（2）产品接触法；
（3）利益接触法；
（4）好奇接触法；
（5）问题接触法。
面谈。基本原则：
（1）针对性原则；
（2）精确性原则；
（3）参与型原则；
（4）和气原则；
（5）鼓动性原则；
（6）真实性原则；
（7）灵活性原则。
处理顾客异议。基本策略：
（1）欢迎顾客提出异议；
（2）科学地预测顾客异议；
（3）认真分析顾客异议
（4）回避与成交无关或关系不大的异议；
（5）避免与顾客争吵或冒犯顾客；
（6）选择好处理顾客异议的最佳时机。
成交。基本策略：
（1）善于捕捉成交信号，及时成交；
（2）灵活机动，随时成交
（3）谨慎对待顾客的否定回答；
（4）充分利用最后的成交机会；
（5）留有一定的成交余地。解析： 暂无解析 -
第12题：
问答题简述人员推销的主要步骤。正确答案：
人员推销的主要步骤如下:
(1)发掘,推销工作的第一步就是要找出潜在顾客。
(2)事先准备,在出去推销之前,推销人员必须具备三个方面的基本知识:一是产品知识,关于本企业情况、产品特点及用途;二是顾客知识,包括潜在顾客的个人情况等:三是竞争者知识,竞争对手的产品特点、竞争能力和竞争地位。
(3)接近,指与潜在顾客进行面对面交谈。推销人员头脑里要有清晰的目标:给对方一个好印象;验证在准备阶段所得到的全部情况;为后面的谈话做好准备。同时,要选择最佳的接近方式和访问时间。
(4)介绍,着重介绍该产品给顾客带来什么利益。
(5)应付异议,要善于倾听对方的反对意见,还要随对准备好对付反对意见的适当措辞和论据。
(6)成交,接近和成交是推销过程中两个最困难的步骤。如果发现对方有愿意购买的表示,应立即抓住时机,签约成交。
(7)事后跟踪,推销人员应认真执行订单中所保证的条件。跟踪访问的直接目的是了解买主是否对自己的选择感到满意,发现可能产生的备种问题,表示推销员的诚意和关心,以促使顾客产生对企业有利的买后行为。解析： 暂无解析 -
第13题：
简述推销的方式。
正确答案:1.单个推销员对单个顾客
2.单个推销员对一组顾客
3.推销小组对一组顾客
4.推销会议
5.推销研讨会
6.网络推销
7.直复推销
8.绿色推销 -
第14题：
人员推销的工作步骤是寻找顾客、接近准备、接近顾客、（）、处理异议、达成交易和跟踪服务。
- A、订购单获取
- B、推销面谈
- C、推销技巧
- D、销售人员培训
正确答案:B -
第15题：
简述人员推销过程。
正确答案: ①寻求顾客；
②事前准备；
③接近顾客；
④介绍阶段；
⑤处理异议；
⑥促成交易；
⑦售后服务。 -
第16题：
简述推销策略。
正确答案: 试探—反应策略、针对—成交策略、需要—满足策略。 -
第17题：
简述推销的含义与特征。
正确答案: 推销是指企业的推销人员运用一定的推销手段和技巧，直接与顾客或潜在顾客接触、洽谈、介绍商品，使消费者或用户认识商品或服务的性能、特征，以达到促进销售目的的活动过程。
推销活动的特征：
（1）面对面交谈，灵活机动。
（2）培养友谊，密切买卖双方关系。
（3）反应及时。 -
第18题：
简述人员推销步骤。
正确答案: 识别潜在顾客——事前准备——接近——介绍——应付异议——成交——事后跟踪 -
第19题：
简述人员推销的特点。
正确答案: （1）推销员与顾客直接接触；（2）能有效地发现并接近顾客；（3）密切买卖双方关系；（4）促进行动；（5）提供反馈信息；（6）人员推销具有选择性；（7）人员推销具有完整性。 -
第20题：
单选题识别购买影响力属于推销过程中的（）A前奏步骤
B接触步骤
C探测步骤
D提案步骤
正确答案： C解析： 暂无解析 -
第21题：
问答题简述人员推销步骤。正确答案： 识别潜在顾客——事前准备——接近——介绍——应付异议——成交——事后跟踪解析： 暂无解析 -
第22题：
单选题人员推销的工作步骤是寻找顾客、接近准备、接近顾客、（）、处理异议、达成交易和跟踪服务。A订购单获取
B推销面谈
C推销技巧
D销售人员培训
正确答案： B解析： 暂无解析 -
第23题：
问答题简述推销过程的主要步骤。正确答案： ①寻找潜在顾客；
②资格审查；
③接近前准备；
④约见；
⑤接触；
⑥面谈；
⑦处理顾客异议；
⑧成交；
⑨追踪与维持。解析： 暂无解析