如何激励中间商？

题目

如何激励中间商？

相似考题

1.企业激励中间商的方式主要有()。A、设立奖项B、库存保护C、提供市场基金D、开拓市场

2.间接激励是指通过给中间商物质、金钱的奖励来激发中间商的积极性。()此题为判断题(对，错)。

3.()是指通过帮助中间商获得更好的管理、销售的方法,从而提高销售绩效。A、中间激励B、间接激励C、直接激励D、促销

4.生产者不仅要选择好中间商，而且还要经常( )中间商尽职尽责。A. 教育B. 说服C. 培训D. 激励

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  • 第1题：

    间接激励是指通过给中间商物质、金钱的奖励来激发中间商的积极性。


    正确答案:错误

  • 第2题：

    对中间商的激励措施有哪些？


    正确答案: （1）向中间商提供物美价廉、适销对路的产品。
    （2）给予中间商不同的折扣折让，做到合理分配利润。
    （3）给中间商授予独家经销权。
    （4）生产企业开展各项促销活动支持中间商。
    （5）给中间商以售后付款或先付部分贷款的结算方式。
    （6）给中间商及时提供市场信息。

  • 第3题：

    厂商使用价格折扣激励中间商的主要形式有哪些？


    正确答案: （1）数量折扣。经销数量越多、金额越大，折扣越丰厚。
    （2）等级折扣。中间商依据自己在渠道中的等级，享受相应待遇。
    （3）现金折扣。回款时间越早，折扣力度越大。
    （4）季节折扣。在旺季转入淡季之际，可鼓励中间商多进货，减少厂家仓储和保管压力；进入旺季之前，加快折扣的递增速度，促使渠道进货，达到一定的市场铺货率，以抢占热销先机。
    （5）根据提货量，给予一定的返点，返点频率可根据产品特征、市场销货等情况而定。

  • 第4题：

    制造商可以从以下几个方面采取对中间商的激励措施（）。

    • A、开展促销活动
    • B、资金支持
    • C、协助中间商搞好经营管理
    • D、提供情报

    正确答案:A,B,C,D

  • 第5题：

    国际分销渠道管理最重要的工作是（）。

    • A、激励中间商
    • B、评估中间商
    • C、协调渠道冲突
    • D、调整渠道

    正确答案:B

  • 第6题：

    激励措施不仅是渠道管理的重要组成部分，更是生产商实现渠道管理目标的重要手段之一。生产商对渠道成员的具体激励方法有的（）

    • A、给子中间商奖励
    • B、对中间商销售全过程的支持
    • C、减免中间商销售压力
    • D、为中间商提供培训支持
    • E、适度对中间商放权

    正确答案:A,B,D

  • 第7题：

    填空题
    当生产者给予中间商的条件过于苛刻，以致不能激励中间商的努力时会导致销售和利润（）。

    正确答案： 下降
    解析： 暂无解析

  • 第8题：

    问答题
    如何激励中间商？

    正确答案： ①向中间商提供销售对路、物美价廉的商品；②合理分配利润；③提供资金支持；④促销支持；⑤提供情报。
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    判断题
    分销渠道的管理包括中间商的选择、中间商的激励、中间商的评价和分销渠道的调整。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    多选题
    制造商可以从以下几个方面采取对中间商的激励措施（）。
    A

    开展促销活动

    B

    资金支持

    C

    协助中间商搞好经营管理

    D

    提供情报


    正确答案： C,D
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    问答题
    简述企业如何加强与中间商合作？

    正确答案： （1）提供适销对路的产品，指产品数量、质量、品种、规格、价格及交货期等方面能满足消费者的需要，这是双方合作关系的基础。
    （2）加强广告宣传减少中间商销售阻力。
    （3）援助中间商的促销活动。
    （4）协助中间商进行市场调查。
    （5）财务支持，如延长付款期限。
    （6）协助搞好经营管理。
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    一般来说，确定生产者对中间商基本激励水平的基础是（　　）。
    A

    交易关系组合

    B

    销售能力

    C

    利润贡献大小

    D

    物质激励


    正确答案： B
    解析：
    一般来讲，对中间商的基本激励水平，应以交易关系组合为基础。如果对中间商仍激励不足，则生产者可采取两条措施：①提高中间商可得的毛利率，放宽信用条件，或改变交易关系组合使之更有利于中间商；②采取人为的方法来刺激中间商，使之付出更大努力。

  • 第13题：

    论述在国际市场上生产商对中间商激励的方法主要有哪些。


    正确答案: 1）向中间商提供优质畅销的产品。
    2）给予中间商适当的利润分成，以刺激其积极性。
    3）共同进行人员培训。
    4）给中间商独家经营权或有价值的特许经营权。
    5）共同开展传播活动。
    6）给成绩突出的中间商一定的物质奖励。
    7）给予一定资金支持。

  • 第14题：

    （　）指的是通过给予中间商物质、金钱的奖励来激发中间商的积极性，从而实现公司销售目标。

    • A、直接激励 
    • B、精神激励 
    • C、物质激励 
    • D、间接激励

    正确答案:A

  • 第15题：

    简述企业如何加强与中间商合作？


    正确答案: （1）提供适销对路的产品，指产品数量、质量、品种、规格、价格及交货期等方面能满足消费者的需要，这是双方合作关系的基础。
    （2）加强广告宣传减少中间商销售阻力。
    （3）援助中间商的促销活动。
    （4）协助中间商进行市场调查。
    （5）财务支持，如延长付款期限。
    （6）协助搞好经营管理。

  • 第16题：

    生产者只要提高对中间商的激励水平，销售量就会上升。


    正确答案:错误

  • 第17题：

    促销只限于对顾客，不能用来激励雇员和刺激中间商


    正确答案:错误

  • 第18题：

    以下属于对分销商直接激励的形式有（）

    • A、帮助中间商进行零售终端管理
    • B、实施伙伴关系管理
    • C、帮助中间商做好进销存管理
    • D、开展促销活动

    正确答案:D

  • 第19题：

    问答题
    营销企业应对中间商的激励措施有哪些？

    正确答案： （1）开展促销活动；
    （2）资金支助；
    （3）协助中间商搞好经营管理；
    （4）提供情报；
    （5）与中间商结成长期的伙伴关系。
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    问答题
    对中间商的激励措施有哪些？

    正确答案： （1）向中间商提供物美价廉、适销对路的产品。
    （2）给予中间商不同的折扣折让，做到合理分配利润。
    （3）给中间商授予独家经销权。
    （4）生产企业开展各项促销活动支持中间商。
    （5）给中间商以售后付款或先付部分贷款的结算方式。
    （6）给中间商及时提供市场信息。
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    多选题
    激励措施不仅是渠道管理的重要组成部分，更是生产商实现渠道管理目标的重要手段之一。生产商对渠道成员的具体激励方法有的（）
    A

    给子中间商奖励

    B

    对中间商销售全过程的支持

    C

    减免中间商销售压力

    D

    为中间商提供培训支持

    E

    适度对中间商放权


    正确答案： A,C
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    问答题
    厂商使用价格折扣激励中间商的主要形式有哪些？

    正确答案： （1）数量折扣。经销数量越多、金额越大，折扣越丰厚。
    （2）等级折扣。中间商依据自己在渠道中的等级，享受相应待遇。
    （3）现金折扣。回款时间越早，折扣力度越大。
    （4）季节折扣。在旺季转入淡季之际，可鼓励中间商多进货，减少厂家仓储和保管压力；进入旺季之前，加快折扣的递增速度，促使渠道进货，达到一定的市场铺货率，以抢占热销先机。
    （5）根据提货量，给予一定的返点，返点频率可根据产品特征、市场销货等情况而定。
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    问答题
    如何测量中间商的绩效？

    正确答案： 测量中间商的绩效主要采用以下两种方法：
    （1）将每一中间商的销售绩效与上期的绩效进行比较，并以整个群体的升降百分比作为评价标准。
    （2）将各中间商的绩效与该地区基于销售潜量分析所设立的配额相比较。即在销售期过后，根据中间商的实际销售额与其潜在销售额的比率，将各中间商按先后顺序进行排列。
    解析： 暂无解析

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