今年一个公司报告了糟糕的销售业绩，这是因为销售团队是新的，缺乏经验。如果这年的销售数据用于设定下一年的销售预算，以下哪项是最有可能发生的结果（）。A、预算设得太高，销售团队超越那些目标的激励会更少B、预算设得太低，销售团队实现这些目标的激励会更少C、预算设得太低，销售团队超越那些目标的激励会更少D、预算设得太高，销售团队有实现这些目标的激励

题目

今年一个公司报告了糟糕的销售业绩，这是因为销售团队是新的，缺乏经验。如果这年的销售数据用于设定下一年的销售预算，以下哪项是最有可能发生的结果（）。

  • A、预算设得太高，销售团队超越那些目标的激励会更少
  • B、预算设得太低，销售团队实现这些目标的激励会更少
  • C、预算设得太低，销售团队超越那些目标的激励会更少
  • D、预算设得太高，销售团队有实现这些目标的激励
相似考题

1.根据下面的案例，应用动机的成就目标理论及情绪的“评定一兴奋”说，分析王刚和李强针对同一销售业绩产生不同反应的原因。王刚和李强同是某跨国公司的新职员，在年终考核中他们取得了同样的销售业绩。王刚很沮丧，因为一些同事的业绩超过了他，联想到自己在先前公司中的骄人成绩，以及现在同事可能对他的消极评价，更是烦闷。他决定离开公司，找一个能够充分发挥自己能力的公司，争取销售业绩超过他人。而李强并不沮丧，他认为学到了许多营销的新知识，能力有了进一步的提高，而且工作很有挑战性。他决定在公司里继续努力，争取在下一年度取得更好的销售业绩。

2.王牌股份有限公司的培训经理武刚遇到一个问题：公司的一个老销售代表王港拒绝参加公司的销售培训。之前，公司发现在一些重要地区的销量和顾客满意度都有所下滑，武刚受命从一个销售培训机构聘请了一位专家为公司的销售代表举办一个为期5天的销售研讨会，想通过案例研究、游戏、角色扮演等手段提高销售代表们的销售技巧。 但是，王港却公开宣称不参加该培训。他告诉武刚，他是公司里最能干的销售代表之一，并不需要离开销售区域来参加这种销售技巧培训，因为这会使得他的销售收入下降。 不得不承认，王港是公司里最为成功的销售代表之一。从一个一般的学校毕业后，他便加入了公司，曾连续五年获得公司的"年度最佳销售代表奖"。但是，许多销售代表私下里向公司反映说王港的团队合作精神不好。你认为武刚该如何处理这件事情？

3.原以企事业单位为主要客户的电脑公司开始向家庭、个人销售电脑，或拓展新的销售区域，这是一种（）策略。

4.某公司正在实施一项经营性审计项目，其目的是评价比较电话销售代表相对于去年的业绩。该组织销售两种类似的产品，这两种类型的产品价格相差20%。在两年的审计期间销售价格没有变动，并且两种产品的毛利率相同。销售代表的报酬包括底薪加上佣金。下列哪项是说明该公司的销售代表今年业绩比去年好的最佳证据？( )A.今年每位销售代表的收入比去年高 B.年销售额比去年多 C.今年新顾客数量与潜在顾客数量的比率比去年高 D.今年的单位销售额增长率比去年高

更多“今年一个公司报告了糟糕的销售业绩，这是因为销售团队是新的，缺乏经”相关问题

  • 第1题：

    快速提升销售业绩的有效措施包括：（）

    • A、提高销售目标
    • B、开拓新的客户
    • C、销售新的车型
    • D、挖掘现有客户

    正确答案:A,B,C,D

  • 第2题：

    总销售量评估用于全面分析公司的销售业绩。


    正确答案:正确

  • 第3题：

    LMN公司的普通权益回报率是7%，总资产回报率是10%。以下哪个陈述是正确的？（）

    • A、财务杠杆指数是0.7，这是一个好的结果
    • B、财务杠杆指数是0.7，这是一个糟糕的结果
    • C、财务杠杆指数是1.43，这是一个好的结果
    • D、财务杠杆指数是1.43，这是一个糟糕的结果

    正确答案:B

  • 第4题：

    （）对销售经理评价客户服务团队的业绩最有用


    正确答案:客户的询问应在7天之内得到答复

  • 第5题：

    正在实施的一项经营审计，目的是评价电话销售代理人今年相对于去年的业绩。该组织销售两种类似产品，一种比另一种价格高20％。这两年价格均保持不变，且两种产品的毛利比例相同。销售代理人的报酬包括底薪及佣金。下列哪项是说明该组织销售代理人今年比去年业绩好的最佳证据？（）

    • A、今年每位销售代理人实现的收入均比去年高
    • B、今年电话销售数量比去年高
    • C、今年新顾客人数与联系过的预期顾客人数比率比去年高
    • D、今年单位销售收入增长率高于去年

    正确答案:A

  • 第6题：

    下面有关销售经理说法正确的是（）。

    • A、销售经理首先是销售人员，也必须做销售工作
    • B、销售经理只是销售团队的管理者，不需承担销售任务
    • C、销售经理作为一个销售人员的作用一定不能凌驾于作为一个销售团队的推动者的作用之上
    • D、销售经理个人销售所能得到的提成或奖金应大于他通过团队销售得到的奖金

    正确答案:C

  • 第7题：

    你是一家国际软件公司的销售代表，在取得了4年辉煌业绩之后。今年你所辖地区的销售量下降了30％。为了减少销售额下降可能给你带来的潜在不利影响。请描述一下你可能采用的三种自我防卫办法。


    正确答案:作为销售代表，销售额下降可能会带来潜在的不利影响，可能采取的三种自我防卫办法有：
    （1）辩解。通过道歉表示悔过。例如，对销售额的下降十分抱歉，并决心一定改进销售决策，争取销售额的上升。
    （2）找替罪羊。把责任推到不该受到责备的外部因素上。如，产品质量存在着某些方面的问题；竞争对手采用了更具有优势的技术；社会进步使得产品有些落伍等。
    （3）增加承诺。增加对销售决策的支持。如，继续支持以前的销售方式，来证明我对过去行为的信心和行为的一贯性。

  • 第8题：

    某保险公司的销售团队既有新人，也有老人；既有业绩高手，也有业绩挂零者；既有性格外向者，也有性格内向者。这体现了销售团队（）的特征。

    • A、团队绩效波动性
    • B、团队管理复杂性
    • C、团队利益竞争性
    • D、团队人员流动性

    正确答案:B

  • 第9题：

    填空题
    （）对销售经理评价客户服务团队的业绩最有用

    正确答案： 客户的询问应在7天之内得到答复
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    一项经营审计正在实施，目的是评价电话销售代表今年相对于去年的业绩。该组织销售两种相似产品，其中一种产品要比另一种价格高20%。过去两年产品价格没有发生变化，两种产品的毛利百分比相同。销售代表的收入构成是底薪加上佣金。以下（）项证据可以最好地表明组织的销售代表今年的业绩要好于去年。
    A

    今年每位销售代表的收入都要高于去年

    B

    今年销售请求数要高于去年

    C

    今年新顾客人数较已接触有望成为顾客的人数比率要高于去年

    D

    今年的单位销售额增长率高于去年


    正确答案： C
    解析： A销售代表人均收入可以考核生产率，因为这与投入产出有关。当然，本选项的解释也要优于其他几个选项的解释。选项B不正确，选项A要优于选项B，因为销售请求数不能考核产出。选项C不正确，选项A要优于选项C，即使在单位销售额、收入和毛利下降，销售代表人数增加的情况下，也可以实现更高的比率。选项D不正确，选项A要优于选项D，若是不合理地增加销售代表人数，不一定取得更高收入的情况下，就可以实现单位销售额增长。

  • 第11题：

    单选题
    今年一个公司报告了糟糕的销售业绩，这是因为销售团队是新的，缺乏经验。如果这年的销售数据用于设定下一年的销售预算，以下哪项是最有可能发生的结果（）。
    A

    预算设得太高，销售团队超越那些目标的激励会更少

    B

    预算设得太低，销售团队实现这些目标的激励会更少

    C

    预算设得太低，销售团队超越那些目标的激励会更少

    D

    预算设得太高，销售团队有实现这些目标的激励


    正确答案： C
    解析： 采用前一年的结果作为来年的预算意味着没有改善的期望。不使用历史结果作为预算的另一个原因是过去的绩效不一直指示未来的结果。预算过程试图预测和说明未来的变化，不管是正面的还是负面的。仅仅依赖原始历史数据导致过去年份一直是标杆的感觉。

  • 第12题：

    单选题
    某公司正在实施一项经营性审计项目，其目的是评价比较电话销售代表相对于去年的业绩。该组织销售两种类似的产品，这两种类型的产品价格相差20%。在2年的审计期间销售价格没有变动，并且两种产品的毛利率相同。销售代表的报酬包括底薪加上佣金。下列哪项是说明该公司的销售代表今年业绩比去年好的最佳证据：（）
    A

    今年每位销售代表的收入比去年高；

    B

    年销售额比去年多；

    C

    今年的单位销售额增长率比去年高；

    D

    今年新顾客数量与潜的顾客数量的比率比去年高。


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    以销售商品为目的，以销售业绩为计酬依据的单纯的“团队计酬”式传销活动，不作为犯罪处理。


    正确答案:正确

  • 第14题：

    当公司业绩不好时，我会（）

    • A、开会批评销售
    • B、大力缩减开支，节约成本，取消差旅
    • C、希望下次做的更好，并鼓励销售出去见客户
    • D、培养团队关注业绩的价值观

    正确答案:C,D

  • 第15题：

    下面（）不是销售漏斗的功能？

    • A、合理安排时间
    • B、业绩预测
    • C、寻找自己或团队在销售中的障碍点
    • D、制定大项目的销售策略

    正确答案:D

  • 第16题：

    公司有外部销售团队和（）。

    • A、市场销售团队
    • B、人员销售团队
    • C、联合销售团队
    • D、内部销售团队

    正确答案:D

  • 第17题：

    日常管理是把公司（）纳入统一的销售管理与控制体系，并实施3E管理

    • A、销售人员
    • B、销售活动
    • C、销售业绩
    • D、销售利润

    正确答案:A,B

  • 第18题：

    某集团有A和B两个公司，A公司全年的销售任务是B公司的1.2倍，前三季度B公司的销售业绩是A公司的1.2倍，如果照前三季度的平均销售业绩，B公司到年底正好能完成销售任务。问如果A公司希望完成全年的销售任务，第四季度的销售业绩需要达到前三季度平均销售业绩的多少倍（）。

    • A、1.44
    • B、2.4
    • C、2.76
    • D、3.88

    正确答案:C

  • 第19题：

    李某领导的幸福理财中心是某人寿保险公司北京分公司的一个团队，为了配合公司新推出的一款健康税优产品，李某聘请专家对该产品为其销售团队进行专门的讲解和学习。这属于销售团队管理做法中的（）。

    • A、会议经营
    • B、督导
    • C、辅导训练
    • D、团队文化建设

    正确答案:C

  • 第20题：

    在跟进与评估网点的销售目标时，谁需要将网点的销售业绩与目标进行对比，找出差距（）

    • A、销售团队
    • B、管理团队
    • C、营业团队
    • D、全体员工

    正确答案:B

  • 第21题：

    单选题
    公司有外部销售团队和（）。
    A

    市场销售团队

    B

    人员销售团队

    C

    联合销售团队

    D

    内部销售团队


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    某保险公司的销售团队既有新人，也有老人；既有业绩高手，也有业绩挂零者；既有性格外向者，也有性格内向者。这体现了销售团队（）的特征。
    A

    团队绩效波动性

    B

    团队管理复杂性

    C

    团队利益竞争性

    D

    团队人员流动性


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    在跟进与评估网点的销售目标时，谁需要将网点的销售业绩与目标进行对比，找出差距（）
    A

    销售团队

    B

    管理团队

    C

    营业团队

    D

    全体员工


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第24题：

    多选题
    当公司业绩不好时，我会（）
    A

    开会批评销售

    B

    大力缩减开支，节约成本，取消差旅

    C

    希望下次做的更好，并鼓励销售出去见客户

    D

    培养团队关注业绩的价值观


    正确答案： B,D
    解析： 暂无解析

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