某公司正在实施一项经营性审计项目，其目的是评价比较电话销售代表相对于去年的业绩。该组织销售两种类似的产品，这两种类型的产品价格相差20%。在两年的审计期间销售价格没有变动，并且两种产品的毛利率相同。销售代表的报酬包括底薪加上佣金。下列哪项是说明该公司的销售代表今年业绩比去年好的最佳证据？( )A.今年每位销售代表的收入比去年高 B.年销售额比去年多 C.今年新顾客数量与潜在顾客数量的比率比去年高 D.今年的单位销售额增长率比去年高

题目
某公司正在实施一项经营性审计项目，其目的是评价比较电话销售代表相对于去年的业绩。该组织销售两种类似的产品，这两种类型的产品价格相差20%。在两年的审计期间销售价格没有变动，并且两种产品的毛利率相同。销售代表的报酬包括底薪加上佣金。下列哪项是说明该公司的销售代表今年业绩比去年好的最佳证据？( )

A.今年每位销售代表的收入比去年高
B.年销售额比去年多
C.今年新顾客数量与潜在顾客数量的比率比去年高
D.今年的单位销售额增长率比去年高
相似考题

1.某房地产公司今年同去年比较，销售量下降了 5%，但由于该房地产项目的销售价格总体上涨了 5%，因此，房地产销售额没有受到丝毫影响。（ ）此题为判断题(对，错)。

2.某公司销售A、B、C三种产品，在去年的销售中，高新产品C的销售金额占总销售金额的40%。由于受国际金融危机的影响，今年A、B两种产品的销售金额都将比去年减少20%，因而高新产品C是今年销售的重点。若要使今年的总销售金额与去年持平，那么今年高新产品C的销售金额应比去年增加 %。

3.毛利率的波动，可能意味着被审计单位发生变动的因素包括( )。A．销售价格发生变动B．销售产品总体结构发生变动C．产品单位成本发生变动D．固定制造费用比重较大时销售数量发生变动

4.毛利率波动意味着被审计单位可能存在的情况有（ ）。 A．销售价格发生变动 B．管理费用发生变动 C．产品单位成本发生变动 D．销售费用发生变动 E．产品销售结构发生变动

参考答案和解析
答案：A
解析：
A正确。根据每位销售代表的收入可以测算生产率。因为收入与投入和产出有关，这个选项是对生产率的测算。B不正确，年销售额是不能测算出产出的。C不正确，即使在单位销售额、收入和毛利润下降以及销售代表数增加的情况下，新客户比率也可能会增加。D不正确，今年的单位销售额的增长率比去年高有可能是销售代表数增加所致，不一定是生产率提高的作用。
更多“某公司正在实施一项经营性审计项目，其目的是评价比较电话销售代表相对于去年的业绩。该组织销售两种类似的产品，这两种类型的产品价格相差20%。在两年的审计期间销售价格没有变动，并且两种产品的毛利率相同。销售代表的报酬包括底薪加上佣金。下列哪项是说明该公司的销售代表今年业绩比去年好的最佳证据？( )”相关问题

  • 第1题：

    某房地产公司今年同去年比较，销售量下降了5%，但由于该房地产项目的销售价格总体上涨了5%，因此，房地产销售额没有受到丝毫影响。

    A．正确

    B．错误


    正确答案：B

  • 第2题：

    某房地产公司今年同去年比较，销售量下降了5%，但由于该房地产项目的销售价格总体上涨了5%，因此，房地产销售额没有受到丝毫影响。（）


    答案：错
    解析：
    今年的销售额=去年的销售额×(1-5%)×(1+5%)=去年的销售额×99．75%，即房地产销售额有所下降。

  • 第3题：

    某内部审计师正在对以前12个月采纳的销售佣金计划的有效性进行评价，为此项计划的有效性提供强有力审计证据的审计程序应该是：

    A.按生产线计算三年来每月销售的变动百分比
    B.比较本年和前两年的每月产品销售成本
    C.回归分析过去两年每月外部经济情况指数对销售的影响，并与销售预测报告进行比较
    D.与同行业比较以前年度每月每元销售成本与销售收入的比率

    答案：C
    解析：

  • 第4题：

    毛利率波动意味着被审计单位可能存在的情况有（）。

    • A、销售价格发生变动
    • B、管理费用发生变动
    • C、产品单位成本发生变动
    • D、销售费用发生变动
    • E、产品销售结构发生变动

    正确答案:A,B,C,E

  • 第5题：

    已知三种产品总销售额今年与去年相比增加15%，而它们的销售价格却下降了5%，则这三种产品的销售量总指数为（）。


    正确答案:121.05%

  • 第6题：

    销售毛利率的公式应为（）

    • A、销售毛利率=产品销售价格/毛利×100%
    • B、销售毛利率=毛利/产品销售价格×100%
    • C、销售毛利率=（产品销售价格+费用）/毛利×100%
    • D、销售毛利率=毛利/（产品销售价格+费用）×100%

    正确答案:B

  • 第7题：

    正在实施的一项经营审计，目的是评价电话销售代理人今年相对于去年的业绩。该组织销售两种类似产品，一种比另一种价格高20％。这两年价格均保持不变，且两种产品的毛利比例相同。销售代理人的报酬包括底薪及佣金。下列哪项是说明该组织销售代理人今年比去年业绩好的最佳证据？（）

    • A、今年每位销售代理人实现的收入均比去年高
    • B、今年电话销售数量比去年高
    • C、今年新顾客人数与联系过的预期顾客人数比率比去年高
    • D、今年单位销售收入增长率高于去年

    正确答案:A

  • 第8题：

    内部审计师正在对以前12个月采取的销售佣金计划的有效性进行评价，对此项计划的有效性提供强有力支持的审计程序应该是：（）

    • A、按生产线计算过去3年来每月销售的变动百分比
    • B、将本年每月的产品销售成本和前两年的每月产品销售成本进行比较
    • C、回归分析过去两年每月外部经济情况指数对销售的影响，并与销售预测报告进行比较
    • D、与同行业比较以前年度每月每一美元销售额与销售成本的比率

    正确答案:C

  • 第9题：

    多选题
    当计算发现被审计单位本期综合毛利率较前期变动较大时，审计人员认为可能存在的原因有（　　）。
    A

    产品销售价格变动

    B

    产品单位成本变动

    C

    产品营销费用变动

    D

    产品销售结构变动

    E

    产品研发费用变动


    正确答案： C,B
    解析：
    毛利率变动可能存在的原因有：①售价变动；②产品单位成本变动；③产品总体结构变动；④产品销售结构变动。

  • 第10题：

    单选题
    某公司的毛利率从去年的26%提高到今年的28%，据此可以推论，该公司（）
    A

    销售额增加了

    B

    产品销货成本减少了

    C

    净利润增加了

    D

    产品销货成本与销售额的比减少了


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    多选题
    毛利率是反映盈利能力的主要指标，毛利率的波动可能意味着被审计单位（　　）。
    A

    销售价格发生变动

    B

    销售产品总体结构发生变动

    C

    重要产品成本发生变动

    D

    存货核算方法发生变动


    正确答案： D,A
    解析：
    AC两项，毛利率＝（销售收入－销售成本）/销售收入，价格和成本的变动均会使毛利率发生变动；B项，不同产品盈利能力不同，其毛利率水平也不同，当产品结构发生变动时，毛利率水平也会随着产品结构的变动而波动；D项，存货核算方法发生变动主要反映为存货周转率发生波动，但也可能使毛利率发生波动。

  • 第12题：

    单选题
    某公司正在实施一项经营性审计项目，其目的是评价比较电话销售代表相对于去年的业绩。该组织销售两种类似的产品，这两种类型的产品价格相差20%。在2年的审计期间销售价格没有变动，并且两种产品的毛利率相同。销售代表的报酬包括底薪加上佣金。下列哪项是说明该公司的销售代表今年业绩比去年好的最佳证据：（）
    A

    今年每位销售代表的收入比去年高；

    B

    年销售额比去年多；

    C

    今年的单位销售额增长率比去年高；

    D

    今年新顾客数量与潜的顾客数量的比率比去年高。


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    当计算发现被审计单位本期综合毛利率较前期变动较大时，审计人员认为可能存在的原因有：

    A:产品销售价格变动
    B:产品单位成本变动
    C:产品营销费用变动
    D:产品销售结构变动
    E:产品研发费用变动

    答案：A,B,D
    解析：

  • 第14题：

    某制造公司百分之百地补偿销售代表的移动电话费。移动电话费在各个销售代表之间、月份之间变化很大，使预算和预测过程复杂化。管理层要求内部审计师制定一种控制该成本的方法。以下哪个选项最适合被包括在该咨询项目的业务范围之内？

    A.涉及销售代表的控制自我评价
    B.与其他移动电话用户进行基准比较
    C.对采购和应付业务进行经营过程检查
    D.业绩测评以及预算和预测过程的设计

    答案：C
    解析：

  • 第15题：

    某内部审计师正在对以前12个月采纳的销售佣金计划的有效性进行评价，为此项计划的有效性提供强有力审计证据的审计程序应该是：

    A.按生产线计算三年来每月销售变动百分比。
    B.比较本年和前两年的每月产品销售成本。
    C.回归分析过去两年每月外部经济情况指数对销售的影响，并与销售预测报告进行比较。
    D.与同行业比较以前年度每月每元销售成本与销售收入的比率。

    答案：C
    解析：
    A不正确。单纯将各月份销售数据进行比较没有考虑到外界经济因素的变化。B不正确。销售佣金计划的有效性应以其带来的销售收入而不是相关费用来衡量。C正确。内部审计师需要的审计证据是关于增加的销售是否高于外部经济环境变化预计事业来的销售。回归分析是一个统计工具，能够根据当前经济条件的变化反映来产生预测值。它提供了一个当前的销售与预期的销售进行比较的工具，从而可以评估销售佣金变量对销售收入的有效影响。D不正确。销售佣金计划的有效性应以带来的销售收入而不是费用来衡量。

  • 第16题：

    销售中接近客户的目的有（）。

    • A、引起客户对销售代表及产品的注意
    • B、提高客户对销售代表及产品的兴趣
    • C、使客户对产品实施购买行为
    • D、使客户不至于产生投诉

    正确答案:A,B

  • 第17题：

    某公司的毛利率从去年的26%提高到今年的28%，据此可以推论，该公司（）

    • A、销售额增加了
    • B、产品销货成本减少了
    • C、净利润增加了
    • D、产品销货成本与销售额的比减少了

    正确答案:D

  • 第18题：

    销售代表接近客户的目的是下列哪些？（）

    • A、引起客户对销售代表的注意
    • B、表示礼貌
    • C、引起客户产品的注意
    • D、提高客户对销售代表的兴趣
    • E、提高客户对产品的兴趣

    正确答案:A,C,D,E

  • 第19题：

    今年上半年，从1月到6月间，全国大约有300万台录像机售出。这个数字仅是去年全部录像机销售量的35%。由此可知：今年的录像机销售量一定会比去年少。 以下哪项如果为真，则最能削弱以上结论（）

    • A、去年的录像机销售量比前年要少
    • B、录像机的销售价格今年比去年便宜
    • C、去年销售的录像机中有6成左右是在1月售出的
    • D、一般说来，录像机的去年销售量70%以上是在年末两个月中完成的

    正确答案:D

  • 第20题：

    某公司对其销售代表的移动电话费实施完全补偿的政策。移动电话费在各个销售代表之间、月份之间变化很大，使预算和预测过程复杂化。管理层要求内部审计师制定一种控制该成本的方法。以下最适合被包括在该咨询业务范围之内的是哪一项？（）

    • A、将各个销售代表的花费之城折现图与过去年度进行比较。
    • B、设计程序对其花费、工作量和业绩进行测评。
    • C、与其他移动电话用户进行的基准比较。
    • D、对采购和应付业务进行的业务流程检查。

    正确答案:D

  • 第21题：

    单选题
    注册会计师将被审计单位某一会计年度的毛利率与上年度进行比较，可以发现该年度被审计单位盈利能力是否正常，从而找出夸大或缩减经营业绩的原因，以下不影响毛利率变动的原因是( )
    A

    单位销售价格发生变动

    B

    单位产品成本发生变动

    C

    管理费用发生变动

    D

    销售产品总体结构发生变动


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    一项经营审计正在实施，目的是评价电话销售代表今年相对于去年的业绩。该组织销售两种相似产品，其中一种产品要比另一种价格高20%。过去两年产品价格没有发生变化，两种产品的毛利百分比相同。销售代表的收入构成是底薪加上佣金。以下（）项证据可以最好地表明组织的销售代表今年的业绩要好于去年。
    A

    今年每位销售代表的收入都要高于去年

    B

    今年销售请求数要高于去年

    C

    今年新顾客人数较已接触有望成为顾客的人数比率要高于去年

    D

    今年的单位销售额增长率高于去年


    正确答案： C
    解析： A销售代表人均收入可以考核生产率，因为这与投入产出有关。当然，本选项的解释也要优于其他几个选项的解释。选项B不正确，选项A要优于选项B，因为销售请求数不能考核产出。选项C不正确，选项A要优于选项C，即使在单位销售额、收入和毛利下降，销售代表人数增加的情况下，也可以实现更高的比率。选项D不正确，选项A要优于选项D，若是不合理地增加销售代表人数，不一定取得更高收入的情况下，就可以实现单位销售额增长。

  • 第23题：

    单选题
    今年1月至6月，某品牌轿车在全国的销售量为1万台，仅占去年全年该品牌国内销售量的40%，由此可预测，今年该品牌轿车全年的销售量一定少于去年。以下哪项如果为真，最能削弱上述结论？（）
    A

    该品牌轿车今年的售价低于去年

    B

    该品牌轿车去年销售量的70%是在上半年完成的

    C

    通常来说，轿车全年销售量的70%是在9月至12月之中完成的

    D

    该品牌轿车去年的销售量比前年要少


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

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