引起渠道冲突最普遍、最常见的原因是渠道成员之间（）。A、目标不一致B、争夺稀缺资源C、决策权认识有分歧D、沟通上有障碍

题目

引起渠道冲突最普遍、最常见的原因是渠道成员之间（）。

  • A、目标不一致
  • B、争夺稀缺资源
  • C、决策权认识有分歧
  • D、沟通上有障碍
相似考题

1.关于竞争性冲突,错误的有()。A:是两个或多个渠道成员在同类或类似的市场上竞争时发生的冲突B:来自同一渠道上的前后环节(层次)之间关系的不协调C:是渠道成员在目标、角色、政策及利润分配等方面存在不一致引发的冲突D:是渠道成员彼此之间出现的相互诋毁、报复等对抗行为的冲突状态

2.零售商认为制造商规定的35%的加成率太低，认为55%的毛利率是合理的水平。这种引起渠道冲突的原因是（）。A、目标不相容B、感知偏差C、角色失称D、决策主导权分歧

3.渠道成员产生冲突的原因有很多，譬如在财务目标方面，供应商和经销商都想实现自身利润最大化，致使取方产生矛盾，导致这种冲突的原因是（）。A、沟通上的障碍B、对于稀缺资源的争夺C、决策权认识的分歧D、渠道成员目标不一致

4.渠道冲突产生的根本原因（ ）。A.角色错位 B.目标差异 C.利益分歧 D.沟通困难 E.决策权分技

参考答案和解析
正确答案:A
更多“引起渠道冲突最普遍、最常见的原因是渠道成员之间（）。A、目标不一致B、争夺稀缺资源C、决策权认识有分歧D、沟通上有障碍”相关问题

  • 第1题：

    渠道冲突，是指某渠道成员意识到另外一个渠道成员正在从事会损害、威胁其利益，或者以牺牲其利益为代价获取稀缺资源的活动，或是由于观点不一、目标差异，从而引起在他们之间的争执、敌对和报复等行为。


    正确答案:正确

  • 第2题：

    渠道冲突中，某一渠道内同一层次的成员之间的冲突称为（　）。

    • A、垂直渠道冲突
    • B、水平渠道冲突
    • C、多渠道冲突
    • D、延伸渠道冲突

    正确答案:B

  • 第3题：

    在分工和奖励方面成员往往意见不一，这种在目标、任务和奖励的分歧导致了（）。

    • A、渠道分歧
    • B、渠道矛盾
    • C、渠道误解
    • D、渠道冲突

    正确答案:D

  • 第4题：

    产生渠道冲突的内在原因有（）。

    • A、产品的价格
    • B、成员间经营目标与购销利益的不一致
    • C、渠道成员的任务和权力不明确
    • D、存货水平

    正确答案:B,C

  • 第5题：

    单选题
    同一层次的多个企业为了争夺同一目标市场而发生的冲突，这种冲突称为（）。
    A

    多渠道冲突

    B

    垂直渠道冲突

    C

    水平渠道冲突

    D

    渠道系统竞争


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第6题：

    单选题
    在分工和奖励方面成员往往意见不一，这种在目标、任务和奖励的分歧导致了（）。
    A

    渠道分歧

    B

    渠道矛盾

    C

    渠道误解

    D

    渠道冲突


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第7题：

    单选题
    渠道成员产生冲突的原因有很多，譬如在财务目标方面，供应商和经销商都想实现自身利润最大化，致使取方产生矛盾，导致这种冲突的原因是（）。
    A

    沟通上的障碍

    B

    对于稀缺资源的争夺

    C

    决策权认识的分歧

    D

    渠道成员目标不一致


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第8题：

    单选题
    渠道冲突中，某一渠道内同一层次的成员之间的冲突称为（　）。
    A

    垂直渠道冲突

    B

    水平渠道冲突

    C

    多渠道冲突

    D

    延伸渠道冲突


    正确答案： B
    解析： 本题考查水平渠道冲突的概念。水平渠道冲突即某一渠道内同一层次的成员之间的冲突。垂直渠道冲突即同一渠道中不同层次之间的冲突。多渠道冲突即一个制造商建立了两条或两条以上的渠道向同一市场出售其产品，这些渠道之间的冲突。

  • 第9题：

    判断题
    传统的分销渠道中，渠道成员彼此独立决策，缺乏共同的经营目标，渠道冲突难以有效解决。（　　）
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析：
    传统的分销渠道是一种所有权和经营管理权均为独立的企业所拥有的高度分离的组织网。这种渠道系统较为松散，没有一个渠道成员对其他成员进行控制，缺乏强有力的领导，各自为政，不顾全局利益。因此传统的渠道对出现的冲突没有有效的解决办法，经营效率低。

  • 第10题：

    多选题
    渠道冲突产生的根本原因（  ）。
    A

    角色错位

    B

    目标差异

    C

    利益分歧

    D

    沟通困难

    E

    决策权分歧


    正确答案： C,A
    解析：

  • 第11题：

    单选题
    渠道成员对渠道事件、状态和形势的看法因存在分歧而产生渠道冲突，产生这种冲突的原因是（）
    A

    目标差异

    B

    归属差异

    C

    认知差异

    D

    过度依赖


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    填空题
    在引发渠道冲突的诸多原因中，最普遍、最常见的原因是（）。

    正确答案： 渠道成员目标不一致
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    对于生产者而言，最困难的渠道变化决策是（）。

    • A、增减渠道成员
    • B、增减某些市场营销渠道
    • C、对整个分销渠道进行修改
    • D、换一个新渠道成员

    正确答案:C

  • 第14题：

    渠道成员对渠道事件、状态和形势的看法因存在分歧而产生渠道冲突，产生这种冲突的原因是（）

    • A、目标差异
    • B、归属差异
    • C、认知差异
    • D、过度依赖

    正确答案:C

  • 第15题：

    在引发渠道冲突的诸多原因中，最普遍、最常见的原因是（）。


    正确答案:渠道成员目标不一致

  • 第16题：

    多选题
    引起渠道冲突的起因包括（　　）。
    A

    目标不相容

    B

    决策主导权分歧

    C

    感知偏差

    D

    角色失称


    正确答案： A,B,C,D
    解析：
    引起渠道冲突的原因包括：①角色失称，即一个渠道成员的行为超出另一个渠道成员对其行为角色的期望范围时；②感知偏差，是指渠道成员如何 对它所处的形势进行解释，或如何对不同的刺激做出反应；③决策主导权分歧，即一个渠道成员认为其他渠道成员的行为侵害了自己的决策权利；④目标不相容，即成员间的目标是不可相容的；⑤沟通困难，即缓慢的信息或不准确的信息在渠道成员间的传送；⑥资源缺乏，争夺稀缺的资源是渠道冲突产生的一个重要原因。

  • 第17题：

    单选题
    零售商认为制造商规定的40％的加成率太低，认为50％的毛利率是合理的水平。这种引起渠道冲突的原因是（　　）。
    A

    目标不相容

    B

    决策主导权分歧

    C

    感知偏差

    D

    角色失称


    正确答案： C
    解析：
    渠道成员之间冲突的起因包括：①角色失称；②感知偏差；③决策主导权分歧；④目标不相容；⑤沟通困难；⑥资源缺乏。其中，感知偏差是指渠道成员如何对它所处的形势进行解释，或如何对不同的刺激作出反应。渠道成员应通过加强相互间的理解来减轻甚至消除这种感知差异。

  • 第18题：

    多选题
    产生渠道冲突的内在原因有（）。
    A

    产品的价格

    B

    成员间经营目标与购销利益的不一致

    C

    渠道成员的任务和权力不明确

    D

    存货水平


    正确答案： C,D
    解析： 暂无解析

  • 第19题：

    单选题
    引起渠道冲突最普遍、最常见的原因是渠道成员之间（）。
    A

    目标不一致

    B

    争夺稀缺资源

    C

    决策权认识有分歧

    D

    沟通上有障碍


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    多选题
    渠道冲突的具体原因主要有（  ）。
    A

    角色错位

    B

    观点差异

    C

    小客户的存在

    D

    决策权分歧

    E

    目标差异


    正确答案： D,B
    解析：

  • 第21题：

    判断题
    渠道冲突，是指某渠道成员意识到另外一个渠道成员正在从事会损害、威胁其利益，或者以牺牲其利益为代价获取稀缺资源的活动，或是由于观点不一、目标差异，从而引起在他们之间的争执、敌对和报复等行为。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 对
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    渠道成员之间冲突的起因很多，但不包括（　　）。
    A

    角色失称

    B

    感知偏差

    C

    决策主导权分歧

    D

    管理过严


    正确答案： C
    解析：
    渠道成员之间冲突的起因包括：①角色失称；②感知偏差；③决策主导权分歧；④目标不相容；⑤沟通困难；⑥资源缺乏。

  • 第23题：

    单选题
    当一个渠道成员的行为超出另一个渠道成员对其行为角色的期望范围时，会发生（　　）。
    A

    目标不相容

    B

    决策主导权分歧

    C

    感知偏差

    D

    角色失称


    正确答案： B
    解析：
    渠道成员之间的冲突的起因包括：①角色失称；②感知偏差；③决策主导权分歧；④目标不相容；⑤沟通困难；⑥资源缺乏。其中，角色失称是指一个渠道成员的行为超出另一个渠道成员对其行为角色的期望范围。

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