请简述推销人员采用“逐户访问法”寻找客户的优、缺点。
题目
请简述推销人员采用“逐户访问法”寻找客户的优、缺点。
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第1题：
寻找潜在顾客的逐户访问法具有很大的（）性。
- A、目标
- B、针对
- C、盲目
- D、安全
正确答案:C -
第2题：
寻找客户的思路有：（）。
- A、在你的周围寻找客户
- B、在现有的客户中寻找推销目标
- C、从市场调查走访中寻找推销对象
- D、在产品信息收集中寻找推销目标
正确答案:A,B,C -
第3题：
（）是指营销人员在事先约定的范围内挨家挨户访问的方法，又称逐户访问法、上门推销法。
- A、地毯式搜索法
- B、广告搜索法
- C、中心搜索法
- D、连锁关系链法
正确答案:A -
第4题：
地毯式寻找法是一种无遗漏的寻找客户的方法，但是它也有明显的不足，以下哪一点是地毯式寻找法的缺点？（）
- A、受推销员个人素质和能力的影响较大
- B、推销员常常处于被动地位
- C、难以找到合适的向导
- D、成本高、费时、费力
正确答案:D -
第5题：
中心开花推销法所依据的是"平均法则"，也就是假定被访问的所有顾客中，一定有推销人员所要寻找的目标顾客。
正确答案:错误 -
第6题：
开发潜在顾客的方法中，无限连锁法的优点是（）
- A、事先可以制订完整的推销访问计划
- B、推销人员处于主动地位
- C、可以避免推销人员寻找客户的盲目性
- D、成功率比较低
正确答案:C -
第7题：
简述推销队伍采取地区结构型管理的优、缺点。
正确答案: 优点：1.责任明确，便于考核，能鼓励推销人员努力工作；2.有助于与顾客建立良好的合作关系；3.节省差旅费和其他推销费用；
缺点：若企业产品复杂，市场差异性大，推销人员难以全面深入地了解产品及顾客特征，就会影响推销效果。 -
第8题：
单选题地毯式寻找法是一种无遗漏的寻找客户的方法，但是它也有明显的不足，以下哪一点是地毯式寻找法的缺点？（）A受推销员个人素质和能力的影响较大
B推销员常常处于被动地位
C难以找到合适的向导
D成本高、费时、费力
正确答案： D解析： 暂无解析 -
第9题：
问答题简述推销队伍采取地区结构型管理的优、缺点。正确答案： 优点：1.责任明确，便于考核，能鼓励推销人员努力工作；2.有助于与顾客建立良好的合作关系；3.节省差旅费和其他推销费用；
缺点：若企业产品复杂，市场差异性大，推销人员难以全面深入地了解产品及顾客特征，就会影响推销效果。解析： 暂无解析 -
第10题：
问答题简述推销队伍采取产品结构型管理的优、缺点。正确答案： 优点：1.销售人员对产品及所适应的市场非常了解，具有较强的专业知识和特长；2.适用于产品复杂，市场差异大的情况；
缺点：1.各推销人员业绩考核标准难以确定。2.推销费用高。解析： 暂无解析 -
第11题：
单选题（）是指营销人员在事先约定的范围内挨家挨户访问的方法，又称逐户访问法、上门推销法。A地毯式搜索法
B广告搜索法
C中心搜索法
D连锁关系链法
正确答案： C解析： 暂无解析 -
第12题：
单选题采用（）寻找的客户资源比较可靠，拜访的成功率较高。A逐户拜访
B个人观察
C人际关系开拓
D客户介绍
正确答案： B解析： 暂无解析 -
第13题：
寻找客户基本途径中的（）法是利用各种广告媒体来寻找客户。
- A、逐户访问
- B、广告搜寻
- C、连锁介绍
- D、名人介绍
正确答案:B -
第14题：
请简述可吸收内固定材料的优、缺点，并说出几种目前常用的内固定材料。
正确答案:可吸收内固定材料优点在于能在体内降解，不需二次手术取出，而且在降解过程中强度逐渐下降，应力慢慢转移至骨折部位，能刺激骨折端愈合，避免了应用金属内固定时的应力遮挡作用，无金属内固定材料在体内腐蚀的问题，并可以减轻病人生理上、心理上的负担。不足在于：
⑴仍有一定的抗原性；
⑵机械强度差；
⑶在体内降解速度快导致机械强度衰减过快，不能满足骨折牢固内固定的要求；
⑷非特异性炎症反应，聚合物本身及其降解产物，对于机体而言，始终是异物，能刺激机体产生炎症反应，表现为局部的无菌性炎症反应，可形成脓肿、窦道、溃疡等；
⑸价格昂贵。目前常用的内固定材料有：聚乳酸（PLA），聚羟基乙酸（PGA），聚酰酸及自增强PLA和自增强PGA等。 -
第15题：
请简述人员访问法的优点。
正确答案: （1）问卷回答的完整率高；
（2）调查结果较为准确；
（3）调查资料的质量较好；
（4）易于回访复核。 -
第16题：
简述面谈访问法的优缺点。
正确答案:面谈访问法的主要优点是：直接与被调查对象见面，听取其意见，观察其反应，并可与其进行深入、详细的交谈，其调查表的回收率较高质量易于控制。
其缺点是：调查成本比较高，调查结果受到调查人员业务水平和被调查对象回答问题真实与否的影响很大。 -
第17题：
（）法是指在某一特定的目标客户群中选择有影响的人物或组织，并使其成为自己的客户，借助其帮助和协作，将该目标客户群中的其他对象转化为现实客户的方法。
- A、“中心开花”
- B、逐户访问
- C、咨询寻找
- D、“猎犬”
正确答案:A -
第18题：
简述推销队伍采取产品结构型管理的优、缺点。
正确答案: 优点：1.销售人员对产品及所适应的市场非常了解，具有较强的专业知识和特长；2.适用于产品复杂，市场差异大的情况；
缺点：1.各推销人员业绩考核标准难以确定。2.推销费用高。 -
第19题：
判断题中心开花推销法所依据的是"平均法则"，也就是假定被访问的所有顾客中，一定有推销人员所要寻找的目标顾客。A对
B错
正确答案： 错解析： 暂无解析 -
第20题：
多选题目标客户的搜寻的方法有（）。A逐户确定法
B客户自我推介法
C资料查阅法
D连锁寻找法
E中介介绍法
正确答案： A,B解析： 暂无解析 -
第21题：
问答题简述溶胶—凝胶法的原理及优、缺点。正确答案： 1）溶胶—凝胶法的原理：溶胶—凝胶法一般以含高化学活性结构的化合物（无机盐或金属醇盐）为前驱体（起始原料），其主要反应步骤是先将前驱体溶于溶剂（水或有机溶剂）中，形成均匀的溶液，并进行水解、缩合，在溶液中形成稳定的透明溶胶体系，经陈化胶粒间缓慢聚合，形成三维空间网络结构，网络间充满了失去流动性的溶剂，形成凝胶。凝胶经过后处理（如干燥、烧结固化）可制备出所需的材料。
2）溶胶—凝胶法的优缺点：
优点：a.由于溶胶—凝胶法中所用的原料首先被分散到溶剂中形成低黏度的溶液，因此可在很短的时间内获得分子水平的均匀性，在形成凝胶时，反应物之间很可能是在分子水平上被均匀地混合；
B.经过溶液反应步骤，很容易均匀定量地掺入一些微量元素，实现分子水平上的均匀掺杂；
C.一般认为溶胶—凝胶体系中组分的扩散在纳米范围内，而固相反应时组分扩散在微米范围内，因此化学反应较容易进行且所需温度较低；
D.选择合适的条件可以制备各种新型材料。
缺点：a.所使用的原料价格比较昂贵，有些原料为有机物，对健康有害；
B.通常整个溶胶—凝胶过程所需时间较长，常需要几天或几周；
C.凝胶中存在大量微孔，在干燥过程中会逸出许多气体及有机物，并产生收缩。解析： 暂无解析 -
第22题：
问答题简述明挖法的优、缺点。正确答案： 优点：①施工方法简单，技术成熟。②工程进度快，根据需要可以分段同时作业。③浅埋时工程造价和运营费用均较低，且能耗较少。
缺点：①外界气象条件对施工影响较大。②施工对城市地面交通和居民地正常生活有较大影响，且易造成噪音、粉尘及废弃泥浆等的污染。③需要拆除工程影响范围内的建筑物和地下管线。④在饱和的软土地层中，深基坑开挖引起的地面沉降较难控制，且坑内土坡的纵向稳定常常会成为威胁工程安全的重大问题。
适用范围：敞口明挖适用于地面开阔，周围建筑物稀少，地质条件好，土质稳定且在基坑周围无较大荷载，对基坑周围的位移和沉降无严格要求的情况。具有围护结构的明挖适用于施工场地狭窄，土质自立性较差，地层松软，地下水丰富，建筑物密集的地区。解析： 暂无解析 -
第23题：
多选题以下（）是寻找客户的方法。A逐户访问法
B连锁介绍法
C名人介绍法
D会议寻找法
正确答案： C,D解析： 暂无解析