一般来说，推销人员采用逐户访问法成功开发客户的数量与走访的人数呈（）。A、正比B、反比C、不成比例D、不一定

题目

一般来说，推销人员采用逐户访问法成功开发客户的数量与走访的人数呈（）。

  • A、正比
  • B、反比
  • C、不成比例
  • D、不一定
相似考题

1.推销人员对推销对象的情况一无所知或知之甚少时,直接走访某一特定区域或某一特定职业的所有个人或组织,以寻找准顾客的方法,被叫做()A、卷地毯访问法B、链式引荐法C、中心开花法D、关系拓展法

2.某企业有A级客户500家,B级客户1000家,A级客户所需的访问次数为30次／年,B级客户所需的访问次数为10次／年。每名推销员每年能进行1000次走访,你认为这家公司需要推销员的人数为()。A、3B、25C、100D、200

3.一般来说,推销人员约见的内容主要有( )。A、访问对象B、访问事由C、访问时间D、访问地点

4.下列有关推销人员方格和顾客方格的说法中,正确的是:______。A. 在推销人员方格与顾客方格中，各有五种推销人员类型和顾客类型B. 当顾客关系型的推销人员面对防卫型的顾客时，推销成功的机率较大C. 事不关己型推销人员无论在面对哪一种顾客时，推销成功的机率都较小D. 一般来说，只有解决问题型的推销人员才能取得推销工作的成功

参考答案和解析
正确答案:A
更多“一般来说，推销人员采用逐户访问法成功开发客户的数量与走访的人数呈”相关问题

  • 第1题：

    开发新市场，联系新客户时通常采用的人员推销方式是（）

    • A、试探推销
    • B、预约推销
    • C、呈现推销
    • D、公关拜访

    正确答案:A

  • 第2题：

    请简述推销人员采用“逐户访问法”寻找客户的优、缺点。


    正确答案: 优点：
    ①在锁定的目标客户中不放过任何一个有可能成交的客户；
    ②可借机进行市场调查，了解目标客户的需求倾向；
    ③是推销人员与各种类型客户打交道并积累经验的好机会。
    缺点：
    ①家庭或单位处于安全方面的考虑一般多会拒绝访问；
    ②需消耗大量的人力；
    ③推销人员为人处世的素质和能力是成功的关键；
    ④若赠送样品则成本更高。

  • 第3题：

    寻找客户基本途径中的（）法是利用各种广告媒体来寻找客户。

    • A、逐户访问
    • B、广告搜寻
    • C、连锁介绍
    • D、名人介绍

    正确答案:B

  • 第4题：

    （）是推销的目标，与客户达成交易，才是成功的推销。


    正确答案:成交

  • 第5题：

    开发新客户的业务流程是（）。

    • A、“开始、访前准备、走访客户、做好记录、跟踪落实、结束”
    • B、“开始、访前准备、走访客户、五访推销、填写记录、结束”
    • C、“开始、约定、准备介绍、送客、记录跟进、结束”
    • D、“开始、准备、登记出访、访问客户、记录跟进、结束”

    正确答案:B

  • 第6题：

    以（）为由约见客户，既可以使推销员处于主动地位，又容易使客户产生好感，还可以了解客户的近期信息，因而成功率较高。

    • A、推销
    • B、走访
    • C、商谈
    • D、问候

    正确答案:B

  • 第7题：

    开发潜在顾客的方法中，无限连锁法的优点是（）

    • A、事先可以制订完整的推销访问计划
    • B、推销人员处于主动地位
    • C、可以避免推销人员寻找客户的盲目性
    • D、成功率比较低

    正确答案:C

  • 第8题：

    单选题
    采用（）较易获得客户的信任，成功率也较高。
    A

    逐户拜访

    B

    个人观察

    C

    广告搜寻

    D

    客户介绍


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    多选题
    常用的推销人员绩效考核指标有（）。
    A

    销售量与毛利

    B

    访问率和访问成功率

    C

    销售费用及费用率

    D

    订单数目

    E

    新客户数目


    正确答案： C,E
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    寻找客户的区域突击法是推销人员事先挑选具有典型意义的区块，计划好将要走访的区域、社区、商务楼等，通过很有礼貌的方式，利用真诚的语言，预备多种宣传材料，对该区域内的（）住户进行一次全面的突击性推销访问
    A

    特定

    B

    部分

    C

    所有

    D

    重要


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    （）是指营销人员在事先约定的范围内挨家挨户访问的方法，又称逐户访问法、上门推销法。
    A

    地毯式搜索法

    B

    广告搜索法

    C

    中心搜索法

    D

    连锁关系链法


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    开发新市场，联系新客户时通常采用的人员推销方式是（）
    A

    试探推销

    B

    预约推销

    C

    呈现推销

    D

    公关拜访


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    以下属于常用寻找客户的方法有（）。

    • A、逐户访问法
    • B、会议寻找法
    • C、电话寻找法
    • D、咨询寻找法

    正确答案:A,B,C,D

  • 第14题：

    “开始→访前准备→走访客户→做好记录→跟踪落实→结束”，按以上流程开展的营销部业务是（）

    • A、开发新客户
    • B、处理投诉
    • C、公关访问
    • D、销售访问

    正确答案:D

  • 第15题：

    寻找客户的区域突击法是推销人员事先挑选具有典型意义的区块，计划好将要走访的区域、社区、商务楼等，通过很有礼貌的方式，利用真诚的语言，预备多种宣传材料，对该区域内的（）住户进行一次全面的突击性推销访问。

    • A、特定
    • B、部分
    • C、所有
    • D、重要

    正确答案:C

  • 第16题：

    （）是指营销人员在事先约定的范围内挨家挨户访问的方法，又称逐户访问法、上门推销法。

    • A、地毯式搜索法
    • B、广告搜索法
    • C、中心搜索法
    • D、连锁关系链法

    正确答案:A

  • 第17题：

    常用的推销人员评价标准有（）等。

    • A、完成的销售额与毛利
    • B、访问成功率
    • C、销售总费用及费用率
    • D、客户流失数
    • E、新客户数

    正确答案:A,B,C,D,E

  • 第18题：

    促销可以分为人员推销或非人员推销二大类；非人员推销又可分为（）。

    • A、广告
    • B、公共关系
    • C、经销
    • D、代理
    • E、营业推广
    • F、客户访问

    正确答案:A,B,E

  • 第19题：

    带样品或产品目录走访消费者，带商品巡回推销，属于（）。

    • A、示范推销法
    • B、走访销售法
    • C、网点销售法
    • D、服务销售法

    正确答案:B

  • 第20题：

    单选题
    推销人员对推销对象的情况一无所知或知之甚少时，直接走访某一特定区域或某一特定职业的所有个人或组织，以寻找准顾客的方法，被叫做（）
    A

    卷地毯访问法

    B

    链式引荐法

    C

    中心开花法

    D

    关系拓展法


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    多选题
    常用的推销人员评价标准有（）等。
    A

    完成的销售额与毛利

    B

    访问成功率

    C

    销售总费用及费用率

    D

    客户流失数

    E

    新客户数


    正确答案： A,D
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    带样品或产品目录走访消费者，带商品巡回推销，属于()。
    A

    示范推销法

    B

    走访销售法

    C

    网点销售法

    D

    服务销售法


    正确答案： C
    解析： 本题考查走访销售法。

  • 第23题：

    单选题
    采用（）寻找的客户资源比较可靠，拜访的成功率较高。
    A

    逐户拜访

    B

    个人观察

    C

    人际关系开拓

    D

    客户介绍


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

相关内容