简述动机的归因理论及其教育意义。

动机的归因理论主要有以下几种：(1)罗特的控制点理论。罗特认为人的想法调节人的行为，增加行为频率的并不是奖励，而是对于什么事情将带来奖励的想法。罗特把个体对于强化的偶然性程度所形成的普遍信念称为控制点。内控强调结果由个体的自身行为造成，外控则强调结果由个体之外的因素导致。(2)海德的归因理论。海德将罗特的控制点引入归因理论，认为人们会把行为的原因归结为两种：内部原因如能力、努力、情绪等，外部原因如任务难度、奖励和惩罚、运气等。他认为人们在归因时常使用两个原则，即共变原则和排除原则。(3)韦纳的归因理论。韦纳系统地提出了动机的归因理论，证明了成功和失败的因果归因是成就活动过程的中心要素。他提出归因的维度有三种：一是控制点（内外源），它影响个体对成败的情绪体验；二是稳定性，它影响个体对未来成败的预期；三是可控性，它影响个体今后努力的行为。(4)凯利的三维归因理论。凯利借鉴了海德的共变原则，提出了自己的三维归因理论。他认为任何事件的原因可以归为三个方面：行动者、刺激物、环境因素。他指出，在归因的时候人们要使用三种信息：①一致性信息——其他人也如此吗？②一贯性信息——这个人经常如此吗？③独特性信息——是否此人只对这个刺激以及这种方式反应，而不对其他刺激有同样的反应？他还提出在归因过程中人们还会使用到的另外一个原则，即折扣性原则：特定原因产生特定结果的作用将会由于其他可能的原因而削弱。

[参考答案]成就动机是个体努力克服障碍、施展才能、力求又快又好地解决某一问题的愿望或趋势。成就需要产生成就动机，是一种内在的驱动力。阿特金森将个体的动机分为两类，一类是力求成功的动机，另一类是避免失败的动机。根据这两类动机在个体的动机系统中所占的强度，又将个体分为力求成功者和避免失败者。力求成功者追求成功带来的快感，在教育情境中，任务有一定的难度又设置竞争情境，能给他们提供现实挑战，所以动机水平会提高；相反，如果他们面对完全不可能成功或稳操胜券的任务，不足以体会到成功的快感，则动机水平会下降。在教育实践中，对于力求成功者，应通过给予新颖且有一定难度的任务，通过安排竞争的情境，严格评定分数等方式来激发其学习动机；而对于避免失败者，则要少安排竞争或竞争性强的情境，如果取得成功要及时表扬给予强化，评分时要适当放宽，并尽量避免在公众场合下指责其错误。

归因是指从行为的结果寻求行为的内在动力因素。 (1)心理学家韦纳在海德内外因理论和罗特控制点理论基础之上系统的提出了动机的归因理论，其认为人们倾向于将行为成败的原因归结为：①内外源维度，即行为的成败取决于内在因素还是外在因素；②稳定性维度，即决定行为的原因是稳定还是不稳定的。要综合以上两个维度才能做出总结性的归因。他认为能力、努力、运气、任务难度是个体分析工作成败时考虑的主要因素。其中能力是内在的稳定性因素，努力是内在的不稳定因素，运气是外在的不稳定因素，任务难度是外在的稳定因素。(2)行为原因除了有内外源与稳定性两个维度外，还有第三个维度——可控性维度，即行为原因能否为行为这个人所控制 如果是可控的，意味着行动者可以通过主观努力改变行为及其后果。内外控者所理解的控制点位置不同，因而他们对事情的态度和行为方式也不同。(3)行为归因的内外源维度影响个体对成败的情绪体验，稳定性维度影响个体对成败的语气，可控性维度影响个体的努力程度(4)若新的结果和过去不同，常归因于不稳定因素；若结果一致，则常归因于稳定的因素。(5)归因还会导致情绪反应，若把成就行为归结为内部原因，成功时则感到满意自豪，失败时则内疚羞愧；若归结为外部原因，无论成功还是失败都不会有太大的情绪反应。同时，和他人相比也会不同。