有效的销售人员奖励计划,不包括的规则是()。A.25%的销售人员没有完成销售定额B.75%及以上的销售人员能够达到或超过销售定额C.5%～10%的销售人员没有完成销售定额，而且需要接受绩效开发辅导D.10%的销售人员大大提高了销售业绩

题目
有效的销售人员奖励计划,不包括的规则是()。

A.25%的销售人员没有完成销售定额

B.75%及以上的销售人员能够达到或超过销售定额

C.5%～10%的销售人员没有完成销售定额，而且需要接受绩效开发辅导

D.10%的销售人员大大提高了销售业绩

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1.保险销售从业人员要具备保险销售的专业技能,这体现的原则是()。A、守法遵规原则B、诚实信用原则C、勤勉尽责原则D、专业胜任原则

2.管理奖励计划是达到或超过其部门有关销售、利润、生产或其他方面的目标时对（　　）进行奖励。A.销售人员 B.企业员工 C.股东 D.经理

3.管理奖励计划是达到或超过其部门有关销售、利润、生产或其他方面的目标时对()进行奖励。A:销售人员 B:企业员工 C:股东 D:经理

4.传统的绩效奖励计划只适用与高层管理人员、销售人员以及部分行业的生产工人。()此题为判断题(对，错)。

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  • 第1题：

    在个人奖励计划中，()是销售职位普遍使用的一种奖励制度，按照销售数量或者是销售额的一定比率来计算奖金。

    A:计件制
    B:计时制
    C:佣金制
    D:管理奖励计划

    答案：C
    解析：
    佣金制是销售职位普遍使用的一种奖励制度，它是按照销售数量或是销售额的一定比率来计算奖金的。随着佣金制的不断发展，逐渐演变出三种形式，即单纯佣金制、混合佣金制和超额佣金制。

  • 第2题：

    管理奖励计划是达到或超过其部门有关销售、利润、生产或其他方面的目标时对( )进行奖励。

    A.销售人员
    B.企业员工
    C.股东
    D.经理

    答案：D
    解析：
    管理奖励计划，是在经理达到或超过其部门有关销售、利润、生产或其他方面的目标时对经理进行奖励。管理奖励计划通常要求达到多个复杂的目标。如根据管理奖励计划，经理如果增加了市场份额或在不影响产品数量和质量的前提下降低了预算，就可以得到一笔奖金。

  • 第3题：

    【判断题】传统的绩效奖励计划只适用与高层管理人员、销售人员以及部分行业的生产工人

    A．Y.是

    B．N.否


    正确

  • 第4题：

    在个人奖励计划中，( )是销售职位普遍使用的一种奖励制度，按照销售数量或者是销售额的一定比率来计算奖金。

    A.计件制
    B.计时制
    C.佣金制
    D.管理奖励计划

    答案：C
    解析：
    佣金制是销售职位普遍使用的一种奖励制度，它是按照销售数量或是销售额的一定比率来计算奖金的。随着佣金制的不断发展，逐渐演变出三种形式，即单纯佣金制、混合佣金制和超额佣金制。

  • 第5题：

    甲公司2015年经营业绩良好，不考虑利润分享计划下本年实现净利润20000万元。董事会决定制定利润分享计划，以奖励本公司的管理人员与销售人员。该利润分享计划要求甲公司将其本年净利润的3%作为对相关人员的奖励总额，每人奖励金额以当年奖励总额除以当年奖励总人数确定，其中总部管理人员有25名，直接参加销售的职工有50名，不考虑其他因素影响，下列关于该事项的表述中正确的有（　）。

    A.甲公司确认销售费用200万元
    B.甲公司确认销售费用400万元
    C.甲公司确认管理费用200万元
    D.甲公司确认管理费用400万元

    答案：B,C
    解析：
    甲公司2015年因利润分享计划，计提的职工薪酬＝20000×3%＝600（万元）
    2015年12月31日的账务处理如下：
    借：销售费用400
    　　管理费用200
    　　贷：应付职工薪酬——利润分享计划600

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