( 难度：中等)在项目的售前支撑中，以下哪项不是解决方案经理的主要工作：（ ）A.需求引导B.方案演示C.资源整合D.商务谈判

题目
( 难度：中等)在项目的售前支撑中，以下哪项不是解决方案经理的主要工作：（ ）
A.需求引导
B.方案演示
C.资源整合
D.商务谈判
相似考题

1.编写行业解决方案的目的包括()。A.方便客户经理快速了解行业状况。B.通过细分市场，深入挖掘客户需求，规划和引导处于不同阶段的客户需求。C.将解决方案模块化，简化客户经理提供解决方案的工作，提高提供解决方案的效率。D.为中国电信拓展转型－成为综合信息服务提供商提供支持。

2.建立前后端协同工作流程,更有利于落实政企客户项目的()全过程的服务支撑任务。A.售前、售中、售后B.售前、售中C.售中、售后D.售前、售后

3.各级分公司在项目式嵌入的基础上,实现(),积极践行团队嵌入的工作机制,落实政企客户项目的售前、售中、售后全过程的服务支撑任务,建立前后端协同工作流程,重点加强政企客户项目的售前技术支撑工作。A.团队嵌入B.工作流程嵌入C.人员嵌入D.技术嵌入

4.参与分析和确定客户需求,提供技术支持,组织提出客户解决方案是政企客户()服务内容。A.售中B.售前C.售后D.差异化

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  • 第1题：

    嵌入式工作机制重点加强政企客户项目的()。

    A.产品创新工作

    B.售中开通工作

    C.售前技术支撑工作

    D.售后维护工作


    参考答案：C

  • 第2题：

    多选题
    编写行业解决方案的目的包括（）。
    A

    方便客户经理快速了解行业状况。

    B

    通过细分市场，深入挖掘客户需求，规划和引导处于不同阶段的客户需求。

    C

    将解决方案模块化，简化客户经理提供解决方案的工作，提高提供解决方案的效率。

    D

    为中国电信拓展转型－成为综合信息服务提供商提供支持。


    正确答案： C,B
    解析： 暂无解析

  • 第3题：

    多选题
    编写行业解决方案的目的包括（）。
    A

    方便客户经理快速了解行业状况。

    B

    通过细分市场，深入挖掘客户需求，规划和引导处于不同阶段的客户需求。

    C

    将解决方案模块化，简化客户经理提供解决方案的工作，提高提供解决方案的效率。

    D

    为中国电信拓展转型－成为综合信息服务提供商提供支持。


    正确答案： D,C
    解析： 暂无解析

  • 第4题：

    ( 难度：中等)以下哪项属于实施可行性分析职责？
    A.配合销售参加投标谈判
    B.需求引导
    C.项目实施周期与资源配置
    D.产品设计

    答案:C

  • 第5题：

    ( 难度：中等)以下关于解决方案的描述，错误的是？
    A.方案编制者需对业务要很熟悉，或者有相关业务调研经验
    B.对一个具体项目的规划设计，一定是围绕具体的需求而展开，阐述技术、方法、产品和应用
    C.技术方案中不需要对商务要求进行点对点应答
    D.解决方案需要为用户提供超越需求的最先进的技术

    答案:D

  • 第6题：

    ( 难度：中等)解决方案可分为技术解决方案和（）？
    A.网络解决方案
    B.商务解决方案
    C.运维解决方案
    D.存储解决方案

    答案:B

  • 第7题：

    ( 难度：中等)以下哪项不是撰写解决方案需注意避免的问题？
    A.内容复杂，无重点抽炼
    B.逻辑混乱，内容冗长，焦点不清
    C.忽略技术钻研，浅尝辄止
    D.方案的可实施性和可交付性

    答案:D

  • 第8题：

    ( 难度：中等)在解决方案当中，会有我们对于客户（ ）所存在的问题和困难的描述，会让客户感到我们对于客户的了解。
    A.过去
    B.将来
    C.发展
    D.现状

    答案:D

  • 第9题：

    ( 难度：中等)以下哪项属于招标答辩阶段的输出成果？
    A.项目解决方案书
    B.项目招标文件
    C.项目投标文件
    D.项目合作建议书

    答案:C

  • 第10题：

    ( 难度：中等)在面向客户的营销和支撑过程中，不同阶段解决方案分解及分析方法有所不同，主要分为六个阶段四方面。以下不属于投标阶段工作重点的是（ ）
    A.商务模式、技术方案、设备选型、软件功能、服务要求等。
    B.点对点应答到位，适度展开优势。
    C.整体规划及架构。
    D.紧扣标书需求分析

    答案:A

  • 第11题：

    ( 难度：中等)商务谈判正式开始后，第一个阶段是：
    A.谈判签到
    B.内容介绍
    C.方案呈现
    D.谈判开局

    答案:D

  • 第12题：

    ( 难度：中等)以下哪些不是撰写解决方案需注意避免的问题（）
    A.无主动客户接触的意识，全被动接受态度
    B.关注自己的诉求，忽略客户的诉求
    C.忽略技术钻研，浅尝辄止
    D.逻辑清晰，焦点突出

    答案:D

  • 第13题：

    编写行业解决方案的目的包括（）。

    • A、方便客户经理快速了解行业状况。
    • B、通过细分市场，深入挖掘客户需求，规划和引导处于不同阶段的客户需求。
    • C、将解决方案模块化，简化客户经理提供解决方案的工作，提高提供解决方案的效率。
    • D、为中国电信拓展转型－成为综合信息服务提供商提供支持。

    正确答案:A,B,C,D

  • 第14题：

    多选题
    编写行业解决方案的目的包括（）。
    A

    方便客户经理快速了解行业状况。

    B

    通过细分市场，深入挖掘客户需求，规划和引导处于不同阶段的客户需求。

    C

    将解决方案模块化，简化客户经理提供解决方案的工作，提高提供解决方案的效率。

    D

    为中国电信拓展转型－成为综合信息服务提供商提供支持。


    正确答案： C,A
    解析： 暂无解析

  • 第15题：

    ( 难度：中等)以下哪项不属于需求调研需要掌握的客户信息？
    A.行业特征
    B.管理制度
    C.业务痛点
    D.投标方案

    答案:D

  • 第16题：

    ( 难度：中等)以下哪项为与客户初步交流阶段需要输出的成果？
    A.商务合同
    B.项目投标书
    C.实施方案
    D.通用解决方案

    答案:D

  • 第17题：

    ( 难度：中等)以下哪项不是技术解决方案的内容？
    A.需求调研
    B.商务报价
    C.体系架构
    D.方案封装

    答案:B

  • 第18题：

    ( 难度：中等)下列关于解决方案的描述正确的是？
    A.投标文件应与招标文件对应
    B.技术解决方案只按照功能列表撰写
    C.同一问题可以在投标文件中过多的反复提出
    D.投标文件文字可以口语化

    答案:A

  • 第19题：

    ( 难度：中等)客户如果选择了我们的解决方案，除了解决问题、带来工作的业绩，还有（ ）
    A.领导的认同
    B.潜在的价值
    C.目前的问题
    D.过去的问题

    答案:B

  • 第20题：

    ( 难度：中等)以下哪项属于售前调研阶段输出的成果？
    A.项目投标书
    B.项目解决方案书
    C.商业合作合同
    D.长期合作建议书

    答案:B

  • 第21题：

    ( 难度：中等)在面向客户的营销和支撑过程中，不同阶段解决方案分解及分析方法有所不同，主要分为六个阶段四方面。以下不属于商机获取阶段工作重点的是（ ）
    A.需求分析、解读
    B.整体架构及方案实现思路
    C.点对点应答到位，适度展开优势
    D.方案优势阐述、根据客户响应调整实现路径

    答案:C

  • 第22题：

    ( 难度：中等)用于客户招标的商务/技术应答，以综合实力战胜对手，是针对标书的成果文档是：（ ）
    A.项目合作建议书
    B.项目解决方案书
    C.项目投标书
    D.项目需求规约书

    答案:C

  • 第23题：

    ( 难度：中等)以下对解决方案描述错误的是（）
    A.解决方案力求越厚重越好
    B.解决方案不应该成为功能列表
    C.解决方案应避免运用口语化语言
    D.解决方案需要通过评审才能提交给客户

    答案:A

  • 第24题：

    ( 难度：中等)形成针对性编制解决方案的思路不包含以下哪个环节（）
    A.了解客户需求
    B.了解客户需求产生的背景，主要解决什么问题
    C.了解客户的业务
    D.客户内部权力争斗情况

    答案:D

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