促销在不同的购买准备阶段有着不同的成本效益。在理解阶段，消费者主要受到广告和人员推销的影响。（）

题目

促销在不同的购买准备阶段有着不同的成本效益。在理解阶段，消费者主要受到广告和人员推销的影响。（）

相似考题

1.在促进消费品购买者对企业及其产品的了解方面,成本效益最优的促销工具是()A、广告B、宣传C、人员推销D、销售促进

2.在产品生命周期的引入阶段,产品的促销目标主要是宣传介绍产品,刺激购买欲望的产生,因而主要应采取()促销方式。A、广告B、人员推销C、价格折扣D、营业推广

3.在消费者购买过程中的购买阶段,成本效应最好的促销方式是( )。A 人员推销B 广告C 公共关系D 营业推广

4.在产品生命周期的不同阶段,所选择的促销手段应该也有所不同,在产品的衰退期,最有效的促销手段是()。A、公共关系B、人员推销C、营业推广D、广告

更多“促销在不同的购买准备阶段有着不同的成本效益。在理解阶段，消费者主要受到广告和人员推销的影响。（）”相关问题

  • 第1题：

    在产品生命周期的不同阶段，促销工具有着不同的效应。下列说法正确的有()。

    A、导入阶段，广告和宣传推广具有很高的成本效应

    B、成长阶段，所有的促销工具都是必要的

    C、成熟阶段。其重要度依次为人员促销、广告、销售促进

    D、衰退阶段，销售促进继续保持较强的势头

    E、衰退阶段销售人员只需给产品最低限度的关注便可


    参考答案：ABDE

  • 第2题：

    关于产品处于不同生命周期阶段的促销方式，下列说法正确的有（　　）。
    A．介绍阶段的促销重点是宣传牌号和产品特色
    B．增长阶段的促销重点是让购买者认识和了解产品性能和特点
    C．成熟阶段的促销重点目标在于树立消费者对本产品的偏爱
    D．衰退阶段不宜采用广告作为主要的促销方式
    E．衰退阶段的促销重点是大量采用广告，力求巩固原有市场


    答案：C,D
    解析：
    产品处于不同的生命周期阶段选择促销方式也有所不同，具体包括：①介绍阶段。新产品上市，促销的重点是让购买者认识和了解产品性能和特点，以便刺激需求，作出购买决策。②成长阶段。促销的目标是引起消费者的兴趣，重点是宣传牌号和产品特色，激起人们对产品的进一步需求，强化顾客对产品的信任，以促进销售的进一步增长。③成熟阶段。促销的重点目标在于树立消费者对本产品的偏爱，力争在竞争中占优势。④衰退阶段。产品由成熟进入衰退，市场上已出现优于本品的替代商品，这时就不宜采用广告作为主要的促销方式。

  • 第3题：

    在刺激消费者知晓度方面，效益比较好的促销手段主要有（）

    • A、广告
    • B、人员推销
    • C、销售促进
    • D、公共宣传
    • E、捆绑销售

    正确答案:A,C,D

  • 第4题：

    在顾客购买过程的知晓阶段（）。

    • A、以促销和宣传报道为主
    • B、以广告和促销为主
    • C、以人员推销和促销为主
    • D、以广告和宣传报道为主

    正确答案:D

  • 第5题：

    不同的产品类型需要采用不同的促销工具，产业用品的主要促销工具是（）

    • A、广告
    • B、销售促进
    • C、人员推销
    • D、宣传

    正确答案:C

  • 第6题：

    不同的国际市场，有着不同的销售特点，应该采取不同的促销组合。如果市场区域不大，用户比较集中，则较多采用（），配合其他促销方式。

    • A、人员推销
    • B、公共关系
    • C、广告
    • D、营业推广

    正确答案:A

  • 第7题：

    乙公司为了提高销量，激发消费者的购买欲望，遂在某台黄金时段投放广告，同时在各大商场安排销售人员进行推销。根据以上描述，该公司采用的促销组合有（）。

    • A、营业推广
    • B、广告促销
    • C、人员推销
    • D、公关宣传

    正确答案:B,C

  • 第8题：

    促销目标在不同阶段有不同的重点，如目标为树立企业形象，提高产品知名度，促销重点应在（）。

    • A、广告
    • B、人员推销
    • C、公共关系
    • D、营业推广

    正确答案:A

  • 第9题：

    单选题
    不同的促销工具对购买者知晓、了解、信任和订货等不同购买准备阶段的作用是不同的，其中在信任阶段，对购买者影响最大的是（）
    A

    广告

    B

    销售促进

    C

    宣传

    D

    人员推销


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    多选题
    乙公司为了提高销量，激发消费者的购买欲望，遂在某台黄金时段投放广告，同时在各大商场安排销售人员进行推销。根据以上描述，该公司采用的促销组合有（）。
    A

    营业推广

    B

    广告促销

    C

    人员推销

    D

    公关宣传


    正确答案： D,A
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    多选题
    产品生命周期一般分为四个阶段，处于不同阶段的产品，促销的重点目标不同，所采用的促销方式也有所区别，处于成熟期的产品可采用（）的促销策略。
    A

    广告

    B

    营业推广

    C

    人员推销

    D

    公共关系


    正确答案： A,B
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    在顾客购买过程的知晓阶段（）。
    A

    以促销和宣传报道为主

    B

    以广告和促销为主

    C

    以人员推销和促销为主

    D

    以广告和宣传报道为主


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    不同的国际市场,有着不同的销售特点,应该采取不同的促销组合。如果市场区域不大,用户比较集中,则较多采用(),配合其他促销方式。

    A.人员推销

    B.公共关系

    C.广告

    D.营业推广


    参考答案：C

  • 第14题：

    在顾客的购买过程中，了解阶段以人员推销和促销为主。（）


    正确答案:错误

  • 第15题：

    美国市场营销协会定义委员会认为：“除了人员推销.广告.宣传以外的.刺激消费者购买和经销商效益的各种市场营销活动”称为（）

    • A、销售促进 
    • B、诱因大小 
    • C、促销工具的成本效益 
    • D、市场的类型

    正确答案:A

  • 第16题：

    不同的促销工具对购买者知晓、了解、信任和订货等不同购买准备阶段的作用是不同的，其中在信任阶段，对购买者影响最大的是（）

    • A、广告
    • B、销售促进
    • C、宣传
    • D、人员推销

    正确答案:D

  • 第17题：

    产品生命周期一般分为四个阶段，处于不同阶段的产品，促销的重点目标不同，所采用的促销方式也有所区别，处于成熟期的产品可采用（）的促销策略。

    • A、广告
    • B、营业推广
    • C、人员推销
    • D、公共关系

    正确答案:A,B,C

  • 第18题：

    （）促销方式在购买决策的较后阶段更具有成效。

    • A、人员促销和营业推广
    • B、广告和公关宣传
    • C、现场展示
    • D、印刷广告

    正确答案:A

  • 第19题：

    关于产品处于不同生命周期阶段的促销方式，下列说法正确的有（）。

    • A、介绍阶段的促销重点是宣传牌号和产品特色
    • B、增长阶段的促销重点是让购买者认识和了解产品性能和特点
    • C、成熟阶段的促销重点目标在于树立消费者对本产品的偏爱
    • D、衰退阶段不宜采用广告作为主要的促销方式
    • E、衰退阶段的促销重点是大量采用广告，力求巩固原有市场

    正确答案:C,D

  • 第20题：

    多选题
    在产品不同的生命阶段，促销所用的工具应有所区别，在产品的导入期，效果最好的促销工具是（）。
    A

    广告

    B

    营业推广

    C

    人员推销

    D

    公共关系


    正确答案： A,D
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    多选题
    在产品生命周期的不同阶段，促销工具有着不同的效应。下列说法正确的有（）。
    A

    导入阶段，广告和宣传推广具有很高的成本效应

    B

    成长阶段，所有的促销工具都是必要的

    C

    成熟阶段。其重要度依次为人员促销、广告、销售促进

    D

    衰退阶段，销售促进继续保持较强的势头

    E

    衰退阶段销售人员只需给产品最低限度的关注便可


    正确答案： C,A
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    促销目标在不同阶段有不同的重点，如目标为树立企业形象，提高产品知名度，促销重点应在（）。
    A

    广告

    B

    人员推销

    C

    公共关系

    D

    营业推广


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    下列说法不正确的是（　　）。
    A

    在建立购买者知晓方面，广告、销售促进和公关宣传比人员推销效益好

    B

    在促进购买者对企业及其商品的了解方面，广告的成本效益最好，人员推销其次

    C

    购买者对企业及其商品的信任在很大程度上受推销人员的影响，其次才是广告

    D

    购买者订货与否以及订货量的多少主要受销售促进的影响，人员推销则起辅助作用


    正确答案： C
    解析：
    D项，购买者订货与否以及订货量的多少，主要受人员推销的影响，销售促进则起辅助作用。

  • 第24题：

    单选题
    企业除了人员推销、广告、宣传以外的、刺激消费者购买和经销商效益的各种市场营销活动，这种促销策略是（　　）。
    A

    广告

    B

    人员推销

    C

    销售促进

    D

    宣传


    正确答案： B
    解析：
    销售促进是指除了人员推销、广告、宣传以外的、刺激消费者购买和经销商效益的各种市场营销活动，例如，陈列、演出、展览会、示范表演以及其他推销努力。

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