谈判中发问的技巧有（）A因人而异B掌握时机C抓住关键D灵活机敏E速度快捷

题目
谈判中发问的技巧有（）

A因人而异

B掌握时机

C抓住关键

D灵活机敏

E速度快捷

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1.简述谈判中发问的作用、类型、技巧？

2.商务谈判中应掌握的基本技巧有（）A、陈述B、倾听C、答复D、说服E、发问

3.律师在参与各类谈判的过程中，其谈判技巧主要包括（）。A、倾听技巧B、引诱技巧C、让步技巧D、沉默技巧

4.谈判中发问的作用、类型、技巧？

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  • 第1题：

    面谈发问技巧有（）

    • A、开放式发问
    • B、封闭式发问
    • C、诱导式发问
    • D、探询式发问
    • E、发射式发问

    正确答案:A,B,C

  • 第2题：

    “主次分明”、“夹叙夹议”、“客观公正”、“灵活应变”、“通俗明了”等属于（）

    • A、谈判中的应答技巧
    • B、谈判中的发问技巧
    • C、谈判中的陈述技巧
    • D、谈判中的辩说技巧

    正确答案:C

  • 第3题：

    谈判中说服的技巧有哪些？


    正确答案: （1）说服技巧的环节；
    1）建立良好的人际关系，取得他人的信任；
    2）分析你的意见可能导致的影响；
    3）简化对方接受说服的程序；
    （2）说服技巧的要点：
    1）站在他人的角度设身处地谈问题，不要只说自己的理由；
    2）消除对方的戒心，创造良好的氛围。

  • 第4题：

    下列不属于询问技巧的是（）

    • A、简单发问
    • B、委婉发问
    • C、隐蔽发问
    • D、直接发问

    正确答案:C

  • 第5题：

    结合实际，谈判中可运用的谈判技巧有哪些？


    正确答案: （1）报价的技巧
    ①报价要果断；
    ②“低开”策略；
    ③影子报价；
    ④探知临界价格。
    （2）还价技巧
    ①还价要有弹性；
    ②化零为整；
    ③过关斩将；
    ④压迫降价；
    ⑤敲山震虎。

  • 第6题：

    单选题
    在谈判中，体现谈判双方密切配合的理想发问方式是（）。
    A

    封闭式发问

    B

    澄清式发问

    C

    强调式发问

    D

    探索式发问


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第7题：

    多选题
    问话的技巧有（）。
    A

    迂回发问

    B

    直接发问

    C

    跳跃式发问

    D

    循序渐进发问


    正确答案： A,B,C,D
    解析： 暂无解析

  • 第8题：

    多选题
    律师在参与各类谈判的过程中，其谈判技巧主要包括（）。
    A

    倾听技巧

    B

    引诱技巧

    C

    让步技巧

    D

    沉默技巧


    正确答案： C,A
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    问答题
    谈判中发问的作用、类型、技巧？

    正确答案： 作用：
    （1）获取信息
    （2）传递信息
    （3）探测意向
    （4）引起注意
    （5）鼓励激励
    （6）定向引导
    类型：
    （1）限制型问句
    （2）婉转型问句
    （3）协商型问句
    （4）启示型问句
    （5）诱导型问句
    （6）选择型问句
    （7）攻击型问句
    （8）透露型问句
    （9）核实型问句
    （10）预设型问句
    技巧：
    （1）因人而异
    （2）掌握时机
    （3）抓住关键
    （4）灵活机敏
    （5）速度适中
    （6）选择用语
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    “假设我们运用这种方案会怎样？”这种谈判的发问类型称为（）
    A

    强调式发问

    B

    探索式发问

    C

    证明式发问

    D

    协商式发问


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    问答题
    谈判中说服的技巧有哪些？

    正确答案： （1）说服技巧的环节；
    1）建立良好的人际关系，取得他人的信任；
    2）分析你的意见可能导致的影响；
    3）简化对方接受说服的程序；
    （2）说服技巧的要点：
    1）站在他人的角度设身处地谈问题，不要只说自己的理由；
    2）消除对方的戒心，创造良好的氛围。
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    多选题
    商务谈判中应掌握的基本技巧有（）
    A

    陈述

    B

    倾听

    C

    答复

    D

    说服

    E

    发问


    正确答案： E,C
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    “澄清”属于团体过程领导技巧中的（）

    • A、行动技巧
    • B、交互作用技巧
    • C、反应技巧
    • D、发问技巧

    正确答案:C

  • 第14题：

    在谈判中，体现谈判双方密切配合的理想发问方式是（）。

    • A、封闭式发问
    • B、澄清式发问
    • C、强调式发问
    • D、探索式发问

    正确答案:D

  • 第15题：

    商务谈判中的“问”一般不包含（）

    • A、何时发问
    • B、怎样发问
    • C、问什么问题
    • D、问多少问题

    正确答案:D

  • 第16题：

    “假设我们运用这种方案会怎样？”这种谈判的发问类型称为（）

    • A、强调式发问
    • B、探索式发问
    • C、证明式发问
    • D、协商式发问

    正确答案:B

  • 第17题：

    问话的技巧有（）。

    • A、迂回发问
    • B、直接发问
    • C、跳跃式发问
    • D、循序渐进发问

    正确答案:A,B,C,D

  • 第18题：

    单选题
    “主次分明”、“夹叙夹议”、“客观公正”、“灵活应变”、“通俗明了”等属于（）
    A

    谈判中的应答技巧

    B

    谈判中的发问技巧

    C

    谈判中的陈述技巧

    D

    谈判中的辩说技巧


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第19题：

    多选题
    面谈发问技巧有（）
    A

    开放式发问

    B

    封闭式发问

    C

    诱导式发问

    D

    探询式发问

    E

    发射式发问


    正确答案： C,E
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    问答题
    简述谈判中发问的作用、类型、技巧？

    正确答案： 作用：
    （1）获取信息；
    （2）传递信息；
    （3）探测意向；
    （4）引起注意；
    （5）鼓励激励；
    （6）定向引导。
    类型：
    （1）限制型问句；
    （2）婉转型问句；
    （3）协商型问句；
    （4）启示型问句；
    （5）诱导型问句；
    （6）选择型问句；
    （7）攻击型问句；
    （8）透露型问句；
    （9）核实型问句；
    （10）预设型问句。
    技巧：
    （1）因人而异；
    （2）掌握时机；
    （3）抓住关键；
    （4）灵活机敏；
    （5）速度适中；
    （6）选择用语。
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    问答题
    谈判人员应当掌握的发问技巧主要有哪些？

    正确答案： 谈判人员应当掌握的发问技巧主要有：
    （1）因人而异
    （2）掌握时机
    （3）抓住关键
    （4）灵活机敏
    （5）速度适中
    （6）选择用语
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    “澄清”属于团体过程领导技巧中的（）
    A

    行动技巧

    B

    交互作用技巧

    C

    反应技巧

    D

    发问技巧


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    多选题
    谈判中发问的技巧有（）
    A

    因人而异

    B

    掌握时机

    C

    抓住关键

    D

    灵活机敏

    E

    速度快捷


    正确答案： A,C
    解析： 暂无解析

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