律师在参与各类谈判的过程中，其谈判技巧主要包括（）。A、倾听技巧B、引诱技巧C、让步技巧D、沉默技巧

题目

律师在参与各类谈判的过程中，其谈判技巧主要包括（）。

  • A、倾听技巧
  • B、引诱技巧
  • C、让步技巧
  • D、沉默技巧
相似考题

1.以下哪些是优势谈判的技巧()A、不开先例的技巧B、苦尽甘来的技巧C、价格诱惑的技巧D、浑水摸鱼的技巧

2.()用虚假条件使对方产生疑虑、压抑、无望等心态,以大幅度降低其期望值,实际谈判中予以让步。A、不开先例的技巧B、浑水摸鱼的技巧C、苦尽甘来的技巧D、限定日期的技巧

3.对方谈判小组成员存在意见分歧时,应该使用()的优势谈判技巧。A、苦尽甘来技巧B、限定日期技巧C、更换成员技巧D、集思广益技巧

4.货比三家属于()A、营销性技巧B、谈判技巧C、社交技巧

更多“律师在参与各类谈判的过程中，其谈判技巧主要包括（）。A、倾听技巧B、引诱技巧C、让步技巧D、沉默技巧”相关问题

  • 第1题：

    小学生心理辅导的技巧:()

    A.宣泄技巧

    B.贯注技巧

    C.探讨技巧

    D.沉默技巧

    E.倾听技巧


    参考答案：ABCDE

  • 第2题：

    访谈的技巧包括提问的技巧、()的技巧,倾听的技巧和回应的技巧。


    参考答案：追问

  • 第3题：

    以下哪些技巧属于劣势谈判技巧:( )

    A货比三家技巧

    B规定期限技巧

    C休会技巧

    D为人置梯技巧


    参考答案ACD

  • 第4题：

    人际传播技巧包括（）。


    A.说话技巧
    B.提问技巧
    C.观察技巧
    D.倾听技巧
    E.反馈技巧

    答案：A,B,C,D,E
    解析：

  • 第5题：

    开局亮相的策略技巧包括（）

    A探测对方底细的策略技巧

    B施加消除压力的策略技巧

    C创造洽谈气氛的策略技巧

    D提出谈判方案的策略技巧

    E处于不同地位的策略技巧


    C,D
    略

  • 第6题：

    要想使谈判获得成功，谈判者必须掌握好控制谈判进程的技巧。这些技巧不包括（）


    正确答案:不假思索地表达自己的需求

  • 第7题：

    “主次分明”、“夹叙夹议”、“客观公正”、“灵活应变”、“通俗明了”等属于（）

    • A、谈判中的应答技巧
    • B、谈判中的发问技巧
    • C、谈判中的陈述技巧
    • D、谈判中的辩说技巧

    正确答案:C

  • 第8题：

    倾听不是一项重要的谈判技巧。


    正确答案:错误

  • 第9题：

    谈判中如何掌握好让步的技巧？


    正确答案: 在作了让步后，己方必须保持坚定，要使对方相信己方的让步确已到了极限；让步与要求同时提出；双方让步须同步进行；不要白白让步；尽量避免主动让步；以适当的速度向着预定的成交点推进。

  • 第10题：

    单选题
    “主次分明”、“夹叙夹议”、“客观公正”、“灵活应变”、“通俗明了”等属于（）
    A

    谈判中的应答技巧

    B

    谈判中的发问技巧

    C

    谈判中的陈述技巧

    D

    谈判中的辩说技巧


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    问答题
    试论谈判终局让步的方法技巧。

    正确答案： 谈判中的终局让步主要涉及到对相关问题的回顾与评估，选择让步的时机，确定让步的幅度以及应用策略技巧等问题。
    （一）回顾与评估相关问题：回顾与评估的主要内容有以下六项。1.开盘时的双方目标差距2.目前情况与目标的差距3.对方所采取的让步态度4.对方所使用的让步方式5.对相关问题的解决程度6.谈判过程中的其它因素
    （二）终局让步的时机选择：为了使让步能够取得预期的效果，可将终局的让步分为主要部分与次要部分并且分两步进行。对主要部分的让步可安排在最后期限之前，即给对方留有足够的考虑和回报时间；次要部分的让步应当以对方的回报情况作为依据，如果认为确有必要，可在最后时刻让出。
    （三）确定最后让步的幅度：最后让步的幅度也会影响谈判的结果。如果让步的幅度过大，对方可能继续纠缠；如果让步的幅度太小，则难以得到回报。此外，让步还必须考虑到对方谈判人员的级别或地位。一般情况下，往往要在谈判的最后时刻如果对方的决策人员出面，也应该做出适合对方身份、满足对方尊严的相应让步。
    （四）终局让步的策略技巧：1.推卸责任；2.暗示诱导；3.等量退让；4.借助他人。
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    多选题
    营养师在交流过程中需要运用到的技巧有（　　）。
    A

    说的技巧

    B

    倾听技巧

    C

    提问技巧

    D

    反馈技巧

    E

    非语言技巧


    正确答案： A,E
    解析：
    营养师在交流过程中要善于运用说的技巧、倾听技巧、提问技巧、反馈技巧和非语言技巧。

  • 第13题：

    谈判中一方做到将各自的真实思想和基本要求开诚布公地袒露,促使对方通力合作。这指的是什么谈判技巧()。

    A、投石问路技巧

    B、激将技巧

    C、开放技巧

    D、旁敲侧击技巧


    参考答案：C
    本题考察的知识点是开放技巧是指谈判人员在谈判过程中以开诚布公的态度，向对方袒露自己的真实思想和基本要求，促使对方通力合作，使双方在诚恳，坦率的气氛中有效完成各自使命的技巧。

  • 第14题：

    谈判人员发觉自己正在被迫做出不能接受的让步,申明没有被授予这种承诺的权利。以促使对方放弃所坚持的条件的技巧是什么技巧()

    A 吹毛求疵

    B 先暂后奏

    C 权利有限技巧

    D 攻心技巧


    参考答案C

  • 第15题：

    心理咨询的主要技巧有哪些

    A、积极倾听技巧

    B、提问技巧

    C、影响技巧

    D、转移技巧

    E、暗示技巧


    参考答案：ABCDE

  • 第16题：

    人际传播的基本技巧包括说话的技巧、提问的技巧、倾听技巧、观察技巧和（）。

    A.评估技巧
    B.反馈技巧
    C.预测技巧
    D.用语技巧

    答案：B
    解析：
    人际传播的基本技巧可分为说话的技巧、倾听技巧、提问的技巧、观察技巧和反馈技巧。

  • 第17题：

    投诉处理技巧包括（）。

    • A、有效倾听技巧、积极引导技巧
    • B、情绪控制技巧、适当致歉技巧
    • C、语言表达技巧、承诺的技巧
    • D、问题处理技巧、分析总结技巧

    正确答案:A,B,C,D

  • 第18题：

    试述商业谈判技巧中谈的技巧包括哪几部分。


    正确答案: 1.注意谈判、推销语言的环境特征。
    2.言而有据，暗示互利；有的放矢。
    3.认真分析对方提出的问题；冷静回答；尊重对方的观点。
    4.提问要有准备；把握提问时机；提问要有礼有节。
    5.禁忌任何有损对方自尊心的语言；禁忌含糊其辞与简单生硬的语言。

  • 第19题：

    谈判人员发觉自己正在被迫做出不能接受的让步，申明没有被授予这种承诺的权利。以促使对方放弃所坚持的条件的技巧是什么技巧（）。

    • A、吹毛求疵
    • B、先斩后奏
    • C、权利有限技巧
    • D、攻心技巧

    正确答案:C

  • 第20题：

    谈判的提问技巧和说服技巧。


    正确答案: 一）谈判的提问技巧：
    1）精心准备；
    2）掌握提问的时机；
    3）注意提问的语气和语速；
    4）注意对方的情绪；
    5）留足对方答复的时间；
    6）保持提问的连续性。
    二）谈判的说服技巧：
    1）建立良好的人际关系；
    2）开诚布公，澄清利害；
    3）要重视、尊重对方的观点；
    4）设身处地，将心比心；
    5）用事实说话；
    6）先易后难，循序渐进；
    7）反复强调，加深印象；
    8）强调一致，淡化差异；
    9）注意措词；
    10）简化接受、说服的程序。

  • 第21题：

    若非特别需要，在价格谈判过程中应避免采用（）技巧。

    • A、均衡让步
    • B、快速让步
    • C、递增式让步
    • D、递减式让步

    正确答案:B

  • 第22题：

    多选题
    律师在参与各类谈判的过程中，其谈判技巧主要包括（）。
    A

    倾听技巧

    B

    引诱技巧

    C

    让步技巧

    D

    沉默技巧


    正确答案： C,A
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    问答题
    简述律师谈判中的合理让步及其技巧。

    正确答案：
    解析：

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