简述谈判中发问的作用、类型、技巧？

题目
简述谈判中发问的作用、类型、技巧？
相似考题

1.谈判中发问的技巧有（）A因人而异B掌握时机C抓住关键D灵活机敏E速度快捷

2.商务谈判中应掌握的基本技巧有（）A、陈述B、倾听C、答复D、说服E、发问

3.“贵方如果违约是应该承担责任的，对不对？”这种商务谈判的发问类型属于（）。A、证明式发问B、探索式发问C、强调式发问D、诱导式发问

4.谈判中发问的作用、类型、技巧？

参考答案和解析
作用：
（1）获取信息；
（2）传递信息；
（3）探测意向；
（4）引起注意；
（5）鼓励激励；
（6）定向引导。
类型：
（1）限制型问句；
（2）婉转型问句；
（3）协商型问句；
（4）启示型问句；
（5）诱导型问句；
（6）选择型问句；
（7）攻击型问句；
（8）透露型问句；
（9）核实型问句；
（10）预设型问句。
技巧：
（1）因人而异；
（2）掌握时机；
（3）抓住关键；
（4）灵活机敏；
（5）速度适中；
（6）选择用语。
略
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  • 第1题：

    “某某先生对你方能否如期履约关注吗？”这种商务谈判的发问类型属于（）。

    • A、澄清式发问
    • B、借助式发问
    • C、探索式发问
    • D、强调式发问

    正确答案:B

  • 第2题：

    谈判人员应当掌握的发问技巧主要有哪些？


    正确答案: 谈判人员应当掌握的发问技巧主要有：
    （1）因人而异
    （2）掌握时机
    （3）抓住关键
    （4）灵活机敏
    （5）速度适中
    （6）选择用语

  • 第3题：

    简述商务谈判中发问的几种类型。


    正确答案: 商务谈判中发问的几种类型：
    （1）、封闭式发问；
    （2）、澄清式发问；
    （3）、强调式发问；
    （4）、探索式发问；
    （5）、借助式发问；
    （6）、强迫选择式发问；
    （7）、证明式发问；
    （8）、多层次式发问；
    （9）、诱导式发问；
    （10）、协商式发问

  • 第4题：

    “为什么要更改原已定好的计划呢，请说明道理好吗？”这种商务谈判的发问类型属于（）。

    • A、证明式发问
    • B、协商式发问
    • C、诱导式发问
    • D、强调式发问

    正确答案:A

  • 第5题：

    简述交锋中的谈判技巧.


    正确答案: （1）多听少说.缺乏经验的谈判者的最大弱点是不能耐心地倾听对方发言，而成功的谈判者在谈判时把50%以上的时间用来听.
    （2）巧提问题.谈判的第二个重要技巧是巧提问题.通过提问我们不仅能获得平时无法得到的信息，而且还能证实我们以往的判断.
    （3）使用条件问句.当双方对对方有了初步的了解后，谈判将进入发盘和还盘阶段.在这个阶段，我们要用更具试探性的条件问句进一步了解对方的具体情况.以修改我们的发盘.
    （4）避免跨国文化交流产生的歧义.国际商务谈判大多用英语进行，而谈判双方的母语往往又不都是英语，这就增加了交流的难度.在这种情况下，我们要尽量用简单，清楚，明确的英语，不要用易引起误会的多义词，双关语，俚语，成语.

  • 第6题：

    单选题
    在谈判中，体现谈判双方密切配合的理想发问方式是（）。
    A

    封闭式发问

    B

    澄清式发问

    C

    强调式发问

    D

    探索式发问


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第7题：

    问答题
    简述商务谈判中发问的几种类型。

    正确答案： 商务谈判中发问的几种类型：
    （1）、封闭式发问；
    （2）、澄清式发问；
    （3）、强调式发问；
    （4）、探索式发问；
    （5）、借助式发问；
    （6）、强迫选择式发问；
    （7）、证明式发问；
    （8）、多层次式发问；
    （9）、诱导式发问；
    （10）、协商式发问
    解析： 暂无解析

  • 第8题：

    问答题
    商务谈判中发问的类型。

    正确答案： ①封闭式发问
    ②澄清式发问
    ③强调式发问
    ④探索式发问
    ⑤借助式发问
    ⑥强迫选择式发问
    ⑦证明式发问
    ⑧多层次式发问
    ⑨诱导式发问
    ⑩协商式发问
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    问答题
    谈判中发问的作用、类型、技巧？

    正确答案： 作用：
    （1）获取信息
    （2）传递信息
    （3）探测意向
    （4）引起注意
    （5）鼓励激励
    （6）定向引导
    类型：
    （1）限制型问句
    （2）婉转型问句
    （3）协商型问句
    （4）启示型问句
    （5）诱导型问句
    （6）选择型问句
    （7）攻击型问句
    （8）透露型问句
    （9）核实型问句
    （10）预设型问句
    技巧：
    （1）因人而异
    （2）掌握时机
    （3）抓住关键
    （4）灵活机敏
    （5）速度适中
    （6）选择用语
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    “假设我们运用这种方案会怎样？”这种谈判的发问类型称为（）
    A

    强调式发问

    B

    探索式发问

    C

    证明式发问

    D

    协商式发问


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    问答题
    简述交锋中的谈判技巧。

    正确答案： （1）多听少说。缺乏经验的谈判者的最大弱点是不能耐心地倾听对方发言，而成功的谈判者在谈判时把50％以上的时间用来听。
    （2）巧提问题。谈判的第二个重要技巧是巧提问题。通过提问我们不仅能获得平时无法得到的信息，而且还能证实我们以往的判断。
    （3）使用条件问句。当双方对对方有了初步的了解后，谈判将进入发盘和还盘阶段。在这个阶段，我们要用更具试探性的条件问句进一步了解对方的具体情况.以修改我们的发盘。
    （4）避免跨国文化交流产生的歧义。国际商务谈判大多用英语进行，而谈判双方的母语往往又不都是英语，这就增加了交流的难度。在这种情况下，我们要尽量用简单、清楚、明确的英语，不要用易引起误会的多义词、双关语、俚语、成语。
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    “贵方如果违约是应该承担责任的，对不对？”这种商务谈判的发问类型属于（）。
    A

    证明式发问

    B

    探索式发问

    C

    强调式发问

    D

    诱导式发问


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    “澄清”属于团体过程领导技巧中的（）

    • A、行动技巧
    • B、交互作用技巧
    • C、反应技巧
    • D、发问技巧

    正确答案:C

  • 第14题：

    “主次分明”、“夹叙夹议”、“客观公正”、“灵活应变”、“通俗明了”等属于（）

    • A、谈判中的应答技巧
    • B、谈判中的发问技巧
    • C、谈判中的陈述技巧
    • D、谈判中的辩说技巧

    正确答案:C

  • 第15题：

    商务谈判中发问的类型。


    正确答案: ①封闭式发问
    ②澄清式发问
    ③强调式发问
    ④探索式发问
    ⑤借助式发问
    ⑥强迫选择式发问
    ⑦证明式发问
    ⑧多层次式发问
    ⑨诱导式发问
    ⑩协商式发问

  • 第16题：

    在谈判中，体现谈判双方密切配合的理想发问方式是（）。

    • A、封闭式发问
    • B、澄清式发问
    • C、强调式发问
    • D、探索式发问

    正确答案:D

  • 第17题：

    “假设我们运用这种方案会怎样？”这种谈判的发问类型称为（）

    • A、强调式发问
    • B、探索式发问
    • C、证明式发问
    • D、协商式发问

    正确答案:B

  • 第18题：

    单选题
    “某某先生对你方能否如期履约关注吗？”这种商务谈判的发问类型属于（）。
    A

    澄清式发问

    B

    借助式发问

    C

    探索式发问

    D

    强调式发问


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第19题：

    单选题
    “主次分明”、“夹叙夹议”、“客观公正”、“灵活应变”、“通俗明了”等属于（）
    A

    谈判中的应答技巧

    B

    谈判中的发问技巧

    C

    谈判中的陈述技巧

    D

    谈判中的辩说技巧


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    问答题
    简述谈判中发问的作用、类型、技巧？

    正确答案： 作用：
    （1）获取信息；
    （2）传递信息；
    （3）探测意向；
    （4）引起注意；
    （5）鼓励激励；
    （6）定向引导。
    类型：
    （1）限制型问句；
    （2）婉转型问句；
    （3）协商型问句；
    （4）启示型问句；
    （5）诱导型问句；
    （6）选择型问句；
    （7）攻击型问句；
    （8）透露型问句；
    （9）核实型问句；
    （10）预设型问句。
    技巧：
    （1）因人而异；
    （2）掌握时机；
    （3）抓住关键；
    （4）灵活机敏；
    （5）速度适中；
    （6）选择用语。
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    问答题
    谈判人员应当掌握的发问技巧主要有哪些？

    正确答案： 谈判人员应当掌握的发问技巧主要有：
    （1）因人而异
    （2）掌握时机
    （3）抓住关键
    （4）灵活机敏
    （5）速度适中
    （6）选择用语
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    “澄清”属于团体过程领导技巧中的（）
    A

    行动技巧

    B

    交互作用技巧

    C

    反应技巧

    D

    发问技巧


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    多选题
    商务谈判中应掌握的基本技巧有（）
    A

    陈述

    B

    倾听

    C

    答复

    D

    说服

    E

    发问


    正确答案： E,C
    解析： 暂无解析

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