试述表达成交意愿的技巧与观察成交意愿的途径。

题目
试述表达成交意愿的技巧与观察成交意愿的途径。
相似考题

1.估价报价法，是在确定了客户对产品产生购买意愿，并询问价格后，直接告知其产品的成交价格。()

2.客源的挖掘和建立是为了（　　），赚取服务佣金。A.保证供给 B.真实意愿 C.满意服务 D.促成交易

3.客源的挖掘和建立是为了（　　），赚取服务佣金。A、保证供给 B、真实意愿 C、满意服务 D、促成交易

4.按照马歇尔的定义，消费者剩余是指消费者通过商品交换取得的净收益。具体来讲就是消费者购买某商品的意愿价格与实际成交价格之间的差额。这就是说，消费者剩余的大小取决于两个因素：买方意愿价与实际成交价。我们知道，实际成交价就是市价，单个买家或卖家均无法左右市价，它要由市场决定。如果成交价是市价，则消费者剩余大小就要看买方的意愿价格。买方意愿价格越高，消费者剩余则会越大。与这段文字的意思相符的一项是：A.消费者剩余受卖家定价行为影响 B.消费者剩余会根据市价的变化而增减 C.消费者剩余的大小取决于买方的意愿价格 D.消费者剩余的大小受市场变动的影响较小

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  • 第1题：

    表达成交意愿的技巧包括（）

    A言辞精练

    B建议明确

    C表态坚定

    D声东击西

    E回答简单


    A,B,C,E
    略

  • 第2题：

    二择一法.免费试用法.时限法.附加法同属于下列哪种技巧（）？

    • A、消除疑虑过程中的客户决策心理
    • B、消除疑虑过程中的说破技巧
    • C、促进成交过程中的价格表达法
    • D、促进成交过程中的落单成交

    正确答案:D

  • 第3题：

    网络成交的技巧有很多种不包括的是（）。

    • A、请求成交法
    • B、假定成交法
    • C、选择成交法
    • D、比较成交法

    正确答案:D

  • 第4题：

    有效的成交技巧有（）

    • A、直接成交
    • B、假设成交
    • C、刺激成交
    • D、二择一法

    正确答案:A,B,C,D

  • 第5题：

    如果将二手车客户进行详细的分析，分为可以成交的客户、主动出价的客户、有强烈意愿的客户、新车客户。（）


    正确答案:错误

  • 第6题：

    观察成交意愿的途径有（）

    • A、简单重复
    • B、论证有力
    • C、不再退让
    • D、核实承诺
    • E、要求具体

    正确答案:A,B,C,D,E

  • 第7题：

    试乘试驾满意度调查结束后，销售顾问要借机探寻客户成交意愿。


    正确答案:正确

  • 第8题：

    多选题
    表达成交意愿的技巧包括（）
    A

    言辞精练

    B

    建议明确

    C

    表态坚定

    D

    声东击西

    E

    回答简单


    正确答案： C,B
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    问答题
    试述表达成交意愿的技巧与观察成交意愿的途径。

    正确答案： 一、表达成交意愿的技巧
    1、言辞精练以简短精练的言辞阐明自己的立场，承诺中不包含虚假成分。
    2、建议明确提出完整、明确的建议，其中包含着无可商议的语词。
    3、表态坚定要么接受提案，要么中止谈判，表情从容不迫，语调坚定自若。
    4、回答简单回答对方的提问时，语句尽量简单，最好只用“是”与“否”。
    二、观察成交意愿的途径
    1、简单重复
    对方不加改变地一再重复某一项简单的要求，说明这项要求对他至关重要。如果得不到满足，他宁可冒不成交的危险。
    2、论证有力
    对方对其某一项要求做出了有说服力的论证。说明他对这项.要求十分重视，已决心对其固守不放。
    3、不再退让
    对方多次表示不再做任何让步。说明他已经做好或达成协议或中止谈判的思想准备。如果要求其再次让步，则只能等价交换。
    4、核实承诺
    对方的提问较多地使用核实型问句，以证实你原先的承诺是否有效。如请你将价格说得具体一些，再次向你询问交货的时间等。
    5、要求具体
    对方对产品规格、交货期限等细节问题提出具体要求，或者要求实地试用产品，要求延续报盘有效期限等。
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    利率衍生产品的点击成交交易流程包括（）
    A

    交易成员可点击并输入本方意愿成交量后发回至报价方

    B

    报价方可在有效时间内予以拒绝或确认成交

    C

    报价方超过有效时间未回应的视为拒绝

    D

    交易成员一旦点击即可成交


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    网络成交的技巧有很多种不包括的是（）。
    A

    请求成交法

    B

    假定成交法

    C

    选择成交法

    D

    比较成交法


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    二择一法.免费试用法.时限法.附加法同属于下列哪种技巧（）？
    A

    消除疑虑过程中的客户决策心理

    B

    消除疑虑过程中的说破技巧

    C

    促进成交过程中的价格表达法

    D

    促进成交过程中的落单成交


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    表达成交意愿的技巧有哪些
    1.言辞精炼
    2.建议明确
    3.表态坚定
    4.回答简单
    略

  • 第14题：

    报价及成交条件确认的流程目的是（）。

    • A、探寻客户的购买意愿，以尽可能达成签约成交
    • B、通过各种成交条件商谈与确认，让客户感到产品及服务给客户带来超值的感觉
    • C、通过价格谈判为公司创造利润最大化
    • D、凸显价格是产品价值的一种体验，报价遵循从高到低的原则，以达成最终的成交

    正确答案:B

  • 第15题：

    如果孩子缺乏交往技巧，家长应该教导孩子与小朋友一起玩耍、分享交往技巧，有意识地教会孩子学会使用礼貌用语，说话时要清晰地表达自己的意愿。


    正确答案:正确

  • 第16题：

    二手车客户类型，我们将客户分为四种类型，分别为：当日成交型，承诺成交型，意愿明确型，意愿不明型。（）


    正确答案:正确

  • 第17题：

    表达成交意愿的技巧途径有哪些？


    正确答案: 表达成交意愿的技巧：
    （1）言辞精练
    （2）建议明确
    （3）表态坚定
    （4）回答简单
    观察成交意愿的途径：
    （1）简单重复
    （2）论证有力
    （3）不再退让
    （4）核实承诺
    （5）要求具体

  • 第18题：

    服务能力除包括知识与技巧外，还应具备的一项很重要的能力是（）

    • A、操作能力
    • B、说服能力
    • C、服务的意愿
    • D、表达能力

    正确答案:C

  • 第19题：

    利率衍生产品的点击成交交易流程包括（）

    • A、交易成员可点击并输入本方意愿成交量后发回至报价方
    • B、报价方可在有效时间内予以拒绝或确认成交
    • C、报价方超过有效时间未回应的视为拒绝
    • D、交易成员一旦点击即可成交

    正确答案:A

  • 第20题：

    多选题
    观察成交意愿的途径有（）
    A

    简单重复

    B

    论证有力

    C

    不再退让

    D

    核实承诺

    E

    要求具体


    正确答案： B,D
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    单选题
    客源的挖掘和建立是为了（），赚取服务佣金。
    A

    保证供给

    B

    真实意愿

    C

    满意服务

    D

    促成交易


    正确答案： A
    解析：

  • 第22题：

    问答题
    表达成交意愿的技巧途径有哪些？

    正确答案： 表达成交意愿的技巧：
    （1）言辞精练
    （2）建议明确
    （3）表态坚定
    （4）回答简单
    观察成交意愿的途径：
    （1）简单重复
    （2）论证有力
    （3）不再退让
    （4）核实承诺
    （5）要求具体
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    问答题
    表达成交意愿的技巧有哪些

    正确答案： 1.言辞精炼
    2.建议明确
    3.表态坚定
    4.回答简单
    解析： 暂无解析

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