如何制定谈判计划？

题目
如何制定谈判计划？
相似考题

1.谈判准备阶段的主要工作有()A、收集有关信息B、拟定谈判计划C、确定谈判人员D、制定谈判决策E、做好物质准备

2.下列不属于采购谈判影响因素的是( )。A.谈判时间B.谈判参与者C.谈判计划的制定D.谈判形势

3.如何制定谈判的目标?

4.谈判信息情报是制定谈判计划与战略的( )A.纽带B.依据C.手段D.内容

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  • 第1题：

    设备工程合同谈判之前，设备监理工程师应协助业主做好的准备工作有( )。

    A.组建谈判小组
    B.收集信息、制定谈判计划
    C.安排谈判的议程
    D.培训谈判成员
    E.制定合同实施计划

    答案：A,B,C,D
    解析：
    谈判设备工程合同涉及合同、技术、经济、管理、法律、环保等广泛的领域，因而在开始谈判之前，工程师应协助业主做好以下几个方面的准备工作：(1)组建谈判小组(2)收集信息，制订谈判计划(3)谈判的议程安排(4)人员培训及谈判的心理准备。

  • 第2题：

    在谈判准备阶段应尽量作好的工作包括（）

    A确定谈判人员

    B收集有关信息

    C制定谈判决策

    D拟订谈判计划

    E做好物质准备


    B,C,D,E
    略

  • 第3题：

    在对谈判信息进行全面分析、研究的基础上，根据双方的实力对比为本次谈判制定的总体设想和实施步骤是（）。

    • A、谈判目标
    • B、谈判方案
    • C、谈判战略
    • D、谈判计划

    正确答案:D

  • 第4题：

    谈判中最重要的目标是（）

    • A、制定谈判计划
    • B、建立关系
    • C、达成协议
    • D、执行协议

    正确答案:C

  • 第5题：

    什么是谈判策略？秘书在受权谈判中如何制定和运用谈判策略？


    正确答案: 所谓谈判策略，是指谈判者在谈判过程中为达到预定的目标，根据形势所采取的行动方针和方式。秘书在受权谈判中，要审时度势地制定并运用相应的谈判策略，化被动为主动。制定谈判策略，通常有以下主要骤：（1）现象分析。谈判中的问题、分歧、趋势、事件等构成了谈判现象，对这现象进行科学的观察、分析和判断，是制定策略的起点。
    （2）寻找关键问题。对现象进行分析研究之后，就要有目的地寻找关键问题，找出主要矛盾。
    （3）确定目标。确定目标是根据现象分析和关键问题的研究得出结论，它关系到整个谈判的方向、价值和行动。
    （4）形成假设性
    决方法。这是制定谈判策略的核心步骤，要求谈判者开动脑筋，突破常规，进行比较鉴别，尽力找到多种接近于实用的假设性解决问题的方法。
    （5）对解决方法进行深度分析，即对各种假设性方法依据“可能”和“有效”的原则进行选择。对那些“可行策略”进行深入的分析研究，为最终选择打下基础。
    （6）具体策略的形成。在深度分析得出结果的基础上，确定评价的准则，得出最终的结论，准备在谈判中实施。
    秘书在运用谈判策略时要考虑到以下要素：
    （1）对象。谈判对象的具体条件，如地位、经验、态度、性格、作风等，是选择何种策略的重要因素。如对待“感情型”的谈判对手，可采取以弱为强策略、恭维策略；对待“固执型”的谈判对手，可采取体会策略、放试探气球策略、先例策略等。选择和运用策略切忌不看对象，无的放矢。
    （2）内容。谈判的性质和内容是不同的，如有的是合同条款的谈判，有的是价格谈判，有的是成套项目谈判，有的是单项买卖谈判，在谈判中采取的策略也要有所不同。
    （3）地位。本方在谈判中所处的地位，也是选择谈判策略的制约因素。如处于较强的谈判地位一方，在涉及重要问题时常常采取强硬的对抗性策略；而有求于人的一方，则多采取较柔弱的顺应性策略。
    （4）阶段。谈判有开局、磋商和签约等阶段，在不同阶段所采取的策略，也应与本阶段的目的、重点等相适应。

  • 第6题：

    试述如何制定一个周密细致的谈判计划。


    正确答案: 首先确定谈判的主题和目标，其次选择适当的谈判时间和地点，第三，拟定谈判的议程和进度，第四确立谈判的基本策略。

  • 第7题：

    下面属于谈判前准备工作的是（）

    • A、收集信息情报
    • B、确定谈判目标
    • C、制定谈判计划
    • D、选择谈判方式

    正确答案:A,B,C,D

  • 第8题：

    多选题
    谈判准备阶段的主要工作有（）
    A

    收集有关信息

    B

    制定谈判决策

    C

    拟订谈判计划

    D

    做好物质准备

    E

    确定谈判人员


    正确答案： A,B
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    多选题
    在谈判的开局阶段如何交换意见（）。
    A

    谈判目标

    B

    谈判计划

    C

    谈判进度

    D

    谈判人员

    E

    远期交易


    正确答案： A,B
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    在房地产交易谈判的中后期，谈判内容主要围绕（　　）。[2010年真题]
    A

    房价或房租问题    

    B

    双方偏好和需求问题

    C

    谈判计划制定问题

    D

    谈判策略制定问题


    正确答案： A
    解析：
    在房地产交易谈判的中后期，主要谈判内容都围绕价格（房租）问题，此时房地产经纪人的最佳策略是与买方或卖方分别分析出价低或要价高的原因是什么。

  • 第11题：

    问答题
    如何制定谈判计划？

    正确答案： 谈判计划：是指谈判人员为了实施经过抉择的谈判方案而对未来的谈判活动过程中所做的一种安排部署。谈判计划由谈判目标、实施条件、活动措施三部分内容组成。
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    问答题
    谈判准备和制定谈判计划的主要内容。

    正确答案： 谈判前的准备：
    1.谈判信息准备
    2.谈判目标与对象确定
    3.谈判方案制定，
    4.模拟谈判
    5.最低交易条件的设定，
    制定谈判计划的主要内容：
    1.确定谈判策略
    2.选择谈判风格
    3.明确谈判程序
    4.确定谈判时间和地点
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    在房地产交易谈判的中后期，谈判内容主要围绕（　　）。

    A:房价或房租问题
    B:双方偏好和需求问题
    C:谈判计划制定问题
    D:谈判策略制定问题

    答案：A
    解析：

  • 第14题：

    在谈判的开局阶段如何交换意见（）。

    • A、谈判目标
    • B、谈判计划
    • C、谈判进度
    • D、谈判人员
    • E、远期交易

    正确答案:A,B,C

  • 第15题：

    谈判信息情报是制定谈判计划与战略的（）。

    • A、纽带
    • B、依据
    • C、手段
    • D、内容

    正确答案:B

  • 第16题：

    如何制定好谈判文件？


    正确答案: 在谈判文件中规定好下列事项：
    （1）谈判的具体程序。如谈判轮次及每个轮次的谈判重点；
    （2）拟谈判的内容。包括技术规格、价格、服务等；
    （3）合同草案。包括当事人的权利和义务、履约期限和方式、资金支付要求、验收标准等；
    （4）评定成交的标准。明确谈判小组应当考虑的具体因素及相关要求等。

  • 第17题：

    如何制定谈判计划？


    正确答案: 谈判计划：是指谈判人员为了实施经过抉择的谈判方案而对未来的谈判活动过程中所做的一种安排部署。谈判计划由谈判目标、实施条件、活动措施三部分内容组成。

  • 第18题：

    谈判准备和制定谈判计划的主要内容。


    正确答案: 谈判前的准备：
    1.谈判信息准备
    2.谈判目标与对象确定
    3.谈判方案制定，
    4.模拟谈判
    5.最低交易条件的设定，
    制定谈判计划的主要内容：
    1.确定谈判策略
    2.选择谈判风格
    3.明确谈判程序
    4.确定谈判时间和地点

  • 第19题：

    单选题
    在房地产交易谈判的中后期，谈判内容主要围绕（   ）。
    A

    房价或房租问题

    B

    双方偏好和需求问题

    C

    谈判计划制定问题

    D

    谈判策略制定问题


    正确答案： C
    解析：

  • 第20题：

    多选题
    谈判的准备阶段应该尽量做好以下哪些工作（）
    A

    收集有关信息

    B

    制定谈判决策

    C

    拟订谈判计划

    D

    提出谈判方案

    E

    做好物质准备


    正确答案： E,A
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    多选题
    下面属于谈判前准备工作的是（）
    A

    收集信息情报

    B

    确定谈判目标

    C

    制定谈判计划

    D

    选择谈判方式


    正确答案： C,D
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    问答题
    如何制定好谈判文件？

    正确答案： 在谈判文件中规定好下列事项：
    （1）谈判的具体程序。如谈判轮次及每个轮次的谈判重点；
    （2）拟谈判的内容。包括技术规格、价格、服务等；
    （3）合同草案。包括当事人的权利和义务、履约期限和方式、资金支付要求、验收标准等；
    （4）评定成交的标准。明确谈判小组应当考虑的具体因素及相关要求等。
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    问答题
    什么是谈判策略？秘书在受权谈判中如何制定和运用谈判策略？

    正确答案： 所谓谈判策略，是指谈判者在谈判过程中为达到预定的目标，根据形势所采取的行动方针和方式。秘书在受权谈判中，要审时度势地制定并运用相应的谈判策略，化被动为主动。制定谈判策略，通常有以下主要骤：（1）现象分析。谈判中的问题、分歧、趋势、事件等构成了谈判现象，对这现象进行科学的观察、分析和判断，是制定策略的起点。
    （2）寻找关键问题。对现象进行分析研究之后，就要有目的地寻找关键问题，找出主要矛盾。
    （3）确定目标。确定目标是根据现象分析和关键问题的研究得出结论，它关系到整个谈判的方向、价值和行动。
    （4）形成假设性
    决方法。这是制定谈判策略的核心步骤，要求谈判者开动脑筋，突破常规，进行比较鉴别，尽力找到多种接近于实用的假设性解决问题的方法。
    （5）对解决方法进行深度分析，即对各种假设性方法依据“可能”和“有效”的原则进行选择。对那些“可行策略”进行深入的分析研究，为最终选择打下基础。
    （6）具体策略的形成。在深度分析得出结果的基础上，确定评价的准则，得出最终的结论，准备在谈判中实施。
    秘书在运用谈判策略时要考虑到以下要素：
    （1）对象。谈判对象的具体条件，如地位、经验、态度、性格、作风等，是选择何种策略的重要因素。如对待“感情型”的谈判对手，可采取以弱为强策略、恭维策略；对待“固执型”的谈判对手，可采取体会策略、放试探气球策略、先例策略等。选择和运用策略切忌不看对象，无的放矢。
    （2）内容。谈判的性质和内容是不同的，如有的是合同条款的谈判，有的是价格谈判，有的是成套项目谈判，有的是单项买卖谈判，在谈判中采取的策略也要有所不同。
    （3）地位。本方在谈判中所处的地位，也是选择谈判策略的制约因素。如处于较强的谈判地位一方，在涉及重要问题时常常采取强硬的对抗性策略；而有求于人的一方，则多采取较柔弱的顺应性策略。
    （4）阶段。谈判有开局、磋商和签约等阶段，在不同阶段所采取的策略，也应与本阶段的目的、重点等相适应。
    解析： 暂无解析

  • 第24题：

    问答题
    试述如何制定一个周密细致的谈判计划。

    正确答案： 首先确定谈判的主题和目标，其次选择适当的谈判时间和地点，第三，拟定谈判的议程和进度，第四确立谈判的基本策略。
    解析： 暂无解析

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