表达成交意愿的技巧有哪些

题目
表达成交意愿的技巧有哪些
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1.表达成交意愿的技巧包括（）A言辞精练B建议明确C表态坚定D声东击西E回答简单

2.二择一法.免费试用法.时限法.附加法同属于下列哪种技巧（）？A、消除疑虑过程中的客户决策心理B、消除疑虑过程中的说破技巧C、促进成交过程中的价格表达法D、促进成交过程中的落单成交

3.和客户的沟通中，专业化的语言表达技巧有哪些？

4.试述表达成交意愿的技巧与观察成交意愿的途径。

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  • 第1题：

    网络成交的技巧有很多种不包括的是（）。

    • A、请求成交法
    • B、假定成交法
    • C、选择成交法
    • D、比较成交法

    正确答案:D

  • 第2题：

    如果孩子缺乏交往技巧，家长应该教导孩子与小朋友一起玩耍、分享交往技巧，有意识地教会孩子学会使用礼貌用语，说话时要清晰地表达自己的意愿。


    正确答案:正确

  • 第3题：

    表达技巧里的身体语言有哪些（）

    • A、面部表情
    • B、目光交流
    • C、动作手势
    • D、位置移动

    正确答案:A,B,C,D

  • 第4题：

    表达成交意愿的技巧途径有哪些？


    正确答案: 表达成交意愿的技巧：
    （1）言辞精练
    （2）建议明确
    （3）表态坚定
    （4）回答简单
    观察成交意愿的途径：
    （1）简单重复
    （2）论证有力
    （3）不再退让
    （4）核实承诺
    （5）要求具体

  • 第5题：

    下列哪些属于网络沟通的技巧（）

    • A、坚守诚信
    • B、处处为顾客着想，用诚心打动顾客
    • C、多虚心请教，多倾听顾客声音
    • D、换位思考、理解顾客的意愿
    • E、表达不同意见时尊重对方立场

    正确答案:A,B,C,D,E

  • 第6题：

    “稍后我和领导请示一下，我们还可以怎样来解决这个问题”这体现投诉处理技巧中（）技巧

    • A、提供选择
    • B、间隙转移
    • C、从倾听开始
    • D、表达帮助意愿

    正确答案:B

  • 第7题：

    问答题
    试述表达成交意愿的技巧与观察成交意愿的途径。

    正确答案： 一、表达成交意愿的技巧
    1、言辞精练以简短精练的言辞阐明自己的立场，承诺中不包含虚假成分。
    2、建议明确提出完整、明确的建议，其中包含着无可商议的语词。
    3、表态坚定要么接受提案，要么中止谈判，表情从容不迫，语调坚定自若。
    4、回答简单回答对方的提问时，语句尽量简单，最好只用“是”与“否”。
    二、观察成交意愿的途径
    1、简单重复
    对方不加改变地一再重复某一项简单的要求，说明这项要求对他至关重要。如果得不到满足，他宁可冒不成交的危险。
    2、论证有力
    对方对其某一项要求做出了有说服力的论证。说明他对这项.要求十分重视，已决心对其固守不放。
    3、不再退让
    对方多次表示不再做任何让步。说明他已经做好或达成协议或中止谈判的思想准备。如果要求其再次让步，则只能等价交换。
    4、核实承诺
    对方的提问较多地使用核实型问句，以证实你原先的承诺是否有效。如请你将价格说得具体一些，再次向你询问交货的时间等。
    5、要求具体
    对方对产品规格、交货期限等细节问题提出具体要求，或者要求实地试用产品，要求延续报盘有效期限等。
    解析： 暂无解析

  • 第8题：

    问答题
    在人员销售的成交阶段，处理价格异议的技巧有哪些？

    正确答案： 在人员销售的成交阶段，处理价格异议的技巧有：
    （1）重价值轻价格，强调产品/服务的特性或不同之处，突出产品的价值而非价格；
    （2）进行对比分析。销售人员应该尽可能清晰地向顾客宣传产品所具有的特性，并以具体数字说明。可以采用定点超越方法或SWOT分析法，将相同产品或替代品进行全面的对比分析；
    （3）转销低价商品。有时潜在顾客不能承受一个高价格的产品，一旦出现这种情况，销售人员应该随机应变，转向潜在顾客推荐低价产品；
    （4）购买投资回报。向顾客表明他所支付的金钱不仅仅是购买产品和服务，而且是一种投资回报。
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    单选题
    “稍后我和领导请示一下，我们还可以怎样来解决这个问题”这体现投诉处理技巧中（）技巧
    A

    提供选择

    B

    间隙转移

    C

    从倾听开始

    D

    表达帮助意愿


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    问答题
    表达成交意愿的技巧途径有哪些？

    正确答案： 表达成交意愿的技巧：
    （1）言辞精练
    （2）建议明确
    （3）表态坚定
    （4）回答简单
    观察成交意愿的途径：
    （1）简单重复
    （2）论证有力
    （3）不再退让
    （4）核实承诺
    （5）要求具体
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    问答题
    表达成交意愿的技巧有哪些

    正确答案： 1.言辞精炼
    2.建议明确
    3.表态坚定
    4.回答简单
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    二择一法.免费试用法.时限法.附加法同属于下列哪种技巧（）？
    A

    消除疑虑过程中的客户决策心理

    B

    消除疑虑过程中的说破技巧

    C

    促进成交过程中的价格表达法

    D

    促进成交过程中的落单成交


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    下面属于非自愿安乐死的有（） 

    • A、患者有表达意愿的能力，但是由病人家属表达的安乐死。
    • B、患者有表达意愿的能力而未自愿表达或明确表达，而由他人代为表达的安乐死
    • C、患者失去了表达意愿的能力或失去了正确表达意愿的能力，而由他人决定对其施行安乐死的安乐死
    • D、患者尚未具备表达意愿的能力，而由他人决定对其施行安乐死的安乐死

    正确答案:A,B,C,D

  • 第14题：

    要提升部下执行命令的意愿应注意哪些传达命令的沟通技巧？


    正确答案: ①态度和善，用词礼貌
    ②让部下明白这件工作的重要性
    ③给部下更大的自主权
    ④共同探讨状况、提出对策
    ⑤让部下提出疑问

  • 第15题：

    有效的成交技巧有（）

    • A、直接成交
    • B、假设成交
    • C、刺激成交
    • D、二择一法

    正确答案:A,B,C,D

  • 第16题：

    有效的成交技巧有哪些？


    正确答案: 1）直接请求成交法：
    客户发出明显的购买信号时就应该立即主动提出成交意向，提出成交要求时应该注意语气不应过于紧张、兴奋，发现客户心理压力过大时应采取措施适当缓解，不给客户造成心理压力。
    例如，电信业务员可以跟客户说：“为了使您尽快可以享受，我现在就帮您办理，可以吗？”
    2）替客户作决定
    3）假定成交法
    4）二选一法
    5）压力成交法
    6）可靠性成交法

  • 第17题：

    在人员销售的成交阶段，处理价格异议的技巧有哪些？


    正确答案: 在人员销售的成交阶段，处理价格异议的技巧有：
    （1）重价值轻价格，强调产品/服务的特性或不同之处，突出产品的价值而非价格；
    （2）进行对比分析。销售人员应该尽可能清晰地向顾客宣传产品所具有的特性，并以具体数字说明。可以采用定点超越方法或SWOT分析法，将相同产品或替代品进行全面的对比分析；
    （3）转销低价商品。有时潜在顾客不能承受一个高价格的产品，一旦出现这种情况，销售人员应该随机应变，转向潜在顾客推荐低价产品；
    （4）购买投资回报。向顾客表明他所支付的金钱不仅仅是购买产品和服务，而且是一种投资回报。

  • 第18题：

    多选题
    表达成交意愿的技巧包括（）
    A

    言辞精练

    B

    建议明确

    C

    表态坚定

    D

    声东击西

    E

    回答简单


    正确答案： C,B
    解析： 暂无解析

  • 第19题：

    问答题
    表达技巧有几种方法？你是怎样理解和运用表达技巧的？

    正确答案： 表达方式主要有五种：记叙、描写、议论、抒情和说明。
    首先，表达技巧的运用不是固定的，在写作实践中是可以灵活运用和组合搭配使用的。例如我们可以灵活运用直叙和曲叙、实写和虚写。叙述变化还可以有一些特殊技法，如截取法、开合法、通感、定格、特写、叹咏、回荡的技法。
    其次，记叙、描写、议论、抒情和说明这五种手法在不同文章中虽然各有所侧重，但在具体文章中，这五者却不是彼此孤立、截然分开的，而常常是互相交织、综合起来使用的。比如抒情的两种方式，直接和间接抒情，若能把二者有机地结合起来使用，效果会更好。
    另外，有些文章中更是组合运用多种技巧，如叙述中有描写，描写中有叙述，从而使文章充满了艺术感染力。
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    问答题
    律师的语言表达技巧有哪些?

    正确答案：
    解析：

  • 第21题：

    多选题
    下面属于非自愿安乐死的有（）
    A

    患者有表达意愿的能力，但是由病人家属表达的安乐死。

    B

    患者有表达意愿的能力而未自愿表达或明确表达，而由他人代为表达的安乐死

    C

    患者失去了表达意愿的能力或失去了正确表达意愿的能力，而由他人决定对其施行安乐死的安乐死

    D

    患者尚未具备表达意愿的能力，而由他人决定对其施行安乐死的安乐死


    正确答案： B,C
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    网络成交的技巧有很多种不包括的是（）。
    A

    请求成交法

    B

    假定成交法

    C

    选择成交法

    D

    比较成交法


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    多选题
    下列哪些属于网络沟通的技巧（）
    A

    坚守诚信

    B

    处处为顾客着想，用诚心打动顾客

    C

    多虚心请教，多倾听顾客声音

    D

    换位思考、理解顾客的意愿

    E

    表达不同意见时尊重对方立场


    正确答案： C,E
    解析： 暂无解析

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