二择一法.免费试用法.时限法.附加法同属于下列哪种技巧（）？A、消除疑虑过程中的客户决策心理B、消除疑虑过程中的说破技巧C、促进成交过程中的价格表达法D、促进成交过程中的落单成交

题目

二择一法.免费试用法.时限法.附加法同属于下列哪种技巧（）？

  • A、消除疑虑过程中的客户决策心理
  • B、消除疑虑过程中的说破技巧
  • C、促进成交过程中的价格表达法
  • D、促进成交过程中的落单成交
相似考题

1.为了有效促进成交,需要掌握保险成交的方法,以下不包括()A.假设成交法B.合同成交法C.转移注意法D.利益汇总法

2.推销人员利用一定的言语技巧刺激已具备一事实上购买的客人，使客人在逆反心理作用下完成交易的推销技巧和方法是（）。A、把握成交法B、利益引诱法C、激将成交法D、心理暗示法

3.网络成交的技巧有很多种不包括的是（）。A、请求成交法B、假定成交法C、选择成交法D、比较成交法

4.为了有效促进成交，需要掌握保险成交的方法，以下不包括（）。A、假设成交法B、合同成交法C、转移注意法D、利益汇总法

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  • 第1题：

    假想客户已经购买，成为我们的用户，销售代表向客户介绍使用方法、办理流程、服务政策，这种成交方法属于下列哪一种？（）

    • A、直接建议法
    • B、对比成交法
    • C、假想成交法
    • D、价格优惠法

    正确答案:C

  • 第2题：

    当客户快要被说服，但还是犹豫时，需要一点外力时，可以用（）方法来促成成交？

    • A、二选一法
    • B、退让成交法
    • C、试水成交法
    • D、恐惧成交法

    正确答案:B

  • 第3题：

    有效的成交技巧有（）

    • A、直接成交
    • B、假设成交
    • C、刺激成交
    • D、二择一法

    正确答案:A,B,C,D

  • 第4题：

    在电话营销中，话务员应使用有效的成交技巧来促成交易，可以采用的方法有（）

    • A、直接请求成交法
    • B、假定成交法
    • C、压力成交法
    • D、以上均正确

    正确答案:D

  • 第5题：

    话务员：“您选择动感地带自由人套餐还是龙卷风套餐？”这个属于电话营销成交技巧中的：（）

    • A、二选一法
    • B、直接请求法
    • C、假定成交法
    • D、考虑空间法

    正确答案:A

  • 第6题：

    在营销过程中，如果客户经理问：“你是想要免息长还有航空里程积分赠送的信用卡还是不能兑换航空里程积分的？这是（）方法的成交技巧？

    • A、二选一法
    • B、退让成交法
    • C、试水成交法
    • D、恐惧成交法

    正确答案:A

  • 第7题：

    保质取信促销法可以消除顾客的（），有力地促进商品销售。

    • A、负担
    • B、疑虑
    • C、思想
    • D、债务

    正确答案:B

  • 第8题：

    成交技巧包括以下类型（）。

    • A、假设型成交
    • B、二选一法
    • C、立即成交法
    • D、长期成交型

    正确答案:A,B

  • 第9题：

    单选题
    当客户快要被说服，但还是犹豫时，需要一点外力时，可以用（）方法来促成成交？
    A

    二选一法

    B

    退让成交法

    C

    试水成交法

    D

    恐惧成交法


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    利用亲和力促进成交的方法是（）。
    A

    直接成交法

    B

    优惠成交法

    C

    微笑成交法

    D

    使用成交法


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    多选题
    在推销过程中，当客人犹豫不决时，前台服务人员可适时运用（　　）等技巧来尽早促其成交。
    A

    第三者意见技巧

    B

    替客人下决心技巧

    C

    扳道岔技巧

    D

    主要降低技巧

    E

    利益引诱法


    正确答案： E,D
    解析：
    在饭店前台客房销售过程中，接待员必须掌握一些基本的推销方法，主要包括：①销售的是价值而不是价格；②有针对性地提供选择范围；③髙码讨价法；④利益引诱法；⑤“第三者意见”技巧；⑥“替客人下决心”技巧；⑦“扳道岔”技巧。其中，“第三者意见”技巧是指当买卖双方各自维护自己的看法而相持不下时，第三者意见可以起到一定的裁决作用；“替客人下决心”技巧是指在销售过程中，当客人犹豫不决时，接待员可运用语言和行为来促使客人下决心购买的一种方法；“扳道岔”技巧是指事先设计好两种都可能成交的方案，让客人任选一个。

  • 第12题：

    单选题
    二择一法.免费试用法.时限法.附加法同属于下列哪种技巧（）？
    A

    消除疑虑过程中的客户决策心理

    B

    消除疑虑过程中的说破技巧

    C

    促进成交过程中的价格表达法

    D

    促进成交过程中的落单成交


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    以下选项中哪些是在洽谈成交环节销售顾问应该做到的（）。

    • A、创造温馨、亲切、安全的交易环境
    • B、解除客户戒备心理，消除客户购买疑虑
    • C、给予客户适当的时间做决定，顺利成交
    • D、从销售人员利益出发，报价尽量模糊

    正确答案:A,B,C

  • 第14题：

    当客户资金紧张时，（）成交技巧可以非常有效的促成？

    • A、二选一法
    • B、退让成交法
    • C、试水成交法
    • D、恐惧成交法

    正确答案:C

  • 第15题：

    当客户对产品已经动心，或者模棱两可的时候，最有效的促成方式是（）

    • A、二选一法
    • B、退让成交法
    • C、试水成交法
    • D、恐惧成交法

    正确答案:D

  • 第16题：

    电话营销中的有效的成交技巧，说法错误的是（）

    • A、直接请求成交法
    • B、让客户务必考虑清楚
    • C、替客户做决定
    • D、假定成交法

    正确答案:B

  • 第17题：

    话务员：“您选择这个决定是很正确的，没有风险的。”这个是属于电话营销中成交技巧中的方法？（）

    • A、替客户作决定
    • B、假定成交法
    • C、直接请求成交法
    • D、风险分析法

    正确答案:A

  • 第18题：

    以下哪些是电话营销过程中的成交方法？（）

    • A、假设成交法
    • B、由小到大成交法
    • C、直接成交法
    • D、附加利益成交法
    • E、试用成交法

    正确答案:A,B,C,D,E

  • 第19题：

    利用亲和力促进成交的方法是（）。

    • A、直接成交法
    • B、优惠成交法
    • C、微笑成交法
    • D、使用成交法

    正确答案:C

  • 第20题：

    客户经理在营销过程中最常见也是一种最简单的成交方法称为（）。

    • A、“二择一”法
    • B、投石问路法
    • C、直接请求法
    • D、提炼共识法

    正确答案:C

  • 第21题：

    单选题
    网络成交的技巧有很多种不包括的是（）。
    A

    请求成交法

    B

    假定成交法

    C

    选择成交法

    D

    比较成交法


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    在营销过程中，如果客户经理问：“你是想要免息长还有航空里程积分赠送的信用卡还是不能兑换航空里程积分的？这是（）方法的成交技巧？
    A

    二选一法

    B

    退让成交法

    C

    试水成交法

    D

    恐惧成交法


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    当客户资金紧张时，（）成交技巧可以非常有效的促成？
    A

    二选一法

    B

    退让成交法

    C

    试水成交法

    D

    恐惧成交法


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

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