销售专家认为，在一个不再扩张的市场中，一个公司最佳的销售策略就是追求最大的市场份额，而达到目标的最佳方式就是做一些能突出竞争对手缺点的比较广告。在国内萧条的奶粉市场中，A牌奶粉与B牌奶粉进行了两年的比较广告战，相互指责对方产品对婴儿的健康造成有害影响。然而，这些广告战并没有使各自的市场份额增大，反而使很多人不再购买任何品牌的国产奶粉。以上陈述最强地支持下面哪一个结论（）A不应该在一个正在扩张或可能扩张的市场中使用比较广告。B比较广告冒有使它们的目标市场不是扩张而是收缩的风险。C比较广告不会产生任何长期效益

题目
销售专家认为，在一个不再扩张的市场中，一个公司最佳的销售策略就是追求最大的市场份额，而达到目标的最佳方式就是做一些能突出竞争对手缺点的比较广告。在国内萧条的奶粉市场中，A牌奶粉与B牌奶粉进行了两年的比较广告战，相互指责对方产品对婴儿的健康造成有害影响。然而，这些广告战并没有使各自的市场份额增大，反而使很多人不再购买任何品牌的国产奶粉。以上陈述最强地支持下面哪一个结论（）

A不应该在一个正在扩张或可能扩张的市场中使用比较广告。

B比较广告冒有使它们的目标市场不是扩张而是收缩的风险。

C比较广告不会产生任何长期效益，除非消费者能很容易地判断那些广告的正确性。

D如果一个公司的产品比其竞争对手产品的质量明显高出一筹的话，比较广告在任何情况下都能增加该公司产品的市场份额。

相似考题

1.姜某发现奶粉厂产品广告上印有其子照片，便同奶粉厂交涉，要求停止侵害、赔礼道歉、赔偿损失。奶粉厂拒绝，称产品广告是广告公司制作，与其无关，而广告公司称照片是本公司工作人员业余摄影爱好者关某提供。经法院查明，广告上使用的照片是关某经幼儿园老师同意后拍摄的。本案中被告应为：（ ）。A．关某B．广告公司C．奶粉厂D．幼儿园老师

2.那项不是WHO代乳品销售守则的重要内容( )A.不能在群众中做产品广告B.不能向医院免费赠送奶粉C.不在保健机构中 促进产品使用D.不向保健人员提供免费样品E.捐赠的器械可作奶粉广告

3.销售学专家普遍认为，在一个不再扩张的市场中，一个公司最佳的策略是追求较大的市场份额。要做到这一点的最佳方式是做一些能突出竞争对手的产品缺点的比较广告。在一个萧条的食用油市场内，大豆油和棕榈油的生产厂商进行了两年的比较广告之战，相互指责对方的产品对健康的有害影响。然而，这些战役对各自的市场份额影响甚小，并且它们使很多人不再购买任何的食用油。上面的论述最强有力地支持结论：比较广告……( )A．在任何情况下都能增加一个公司的市场份额，如果该公司的产品比它的竞争对手的产品明显好的话。B．不应该在一个正在扩张的市场或可能扩张的市场中使用。C．在任何情况下，都不应该作为一个报复的手段来使用。D．冒着使它们的目标市场收缩的危险。

4.牛奶、奶粉都是较好的代乳品，因为( )A、牛奶、奶粉的营养成分能满足婴儿生长发育的需要B、喂婴儿比较方便C、牛奶、奶粉都是婴儿喜欢吃的食物D、牛奶、奶粉卫生

更多“销售专家认为，在一个不再扩张的市场中，一个公司最佳的销售策略就是追求最大的市场份额，而达到目标的最佳方式就是做一些能突出竞争对手缺点的比较广告。在国内萧条的奶粉市场中，A牌奶粉与B牌奶粉进行了两年的比较广告战，相互指责对方产品对婴儿的健康造成有害影响。然而，这些广告战并没有使各自的市场份额增大，反而使很多人不再购买任何品牌的国产奶粉。以上陈述最强地支持下面哪一个结论（）”相关问题

  • 第1题：

    婴儿喂养的最佳食品是

    A.纯母乳

    B.全脂奶粉

    C.母乳加奶粉

    D.母乳加辅食

    E.婴儿配方奶粉


    正确答案：D
    母乳是婴儿最好的食物，4～6个月婴儿应逐渐添加辅食。因此母乳和辅食是婴儿最佳的食物。

  • 第2题：

    A公司是新成立的奶粉生产企业，针对目前奶粉市场竞争对手的主要产品是成年人奶粉和儿童奶粉。为了增强在奶粉行业的竞争实力，A公司在2020年拟进行战略调整，准备投入大量资金研究开发孕妇奶粉，以保障该类客户群的需要。
    　　要求：根据资料，指出A公司拟采用的竞争战略类型及理由，并说明实施该战略的条件。


    答案：
    解析：
    （1）A公司采用的是差异化战略。
    　　理由：针对大规模市场，提供与竞争对手存在差异的产品，以获取竞争优势。
    　　条件：①具有很强的研究开发能力，研究人员要有创造性的眼光；②企业具有以其产品质量或技术领先的声望；③企业在这一行业有悠久的历史或吸取其他企业的技能并自成一体；④有很强的市场营销能力；⑤研究与开发、产品开发以及市场营销等职能部门之间要具有很强的协调性。

  • 第3题：

    哪项不是WHO代乳品销售守则的重要内容（）

    A不能在群众中做产品广告

    B不能向医院免费赠送奶粉

    C不在保健机构中促进产品使用

    D不向保健人员提供免费样品

    E捐赠的器械可作奶粉广告


    E
    略

  • 第4题：

    年奶、奶粉都是较好的代乳品，因为（）。

    • A、牛奶、奶粉的营养成分能满足婴儿生长发育的需要
    • B、喂婴儿比较方便
    • C、牛奶、奶粉都是婴儿喜欢吃的食物
    • D、牛奶、奶粉卫生

    正确答案:A

  • 第5题：

    2008年9月，三鹿集团公司因在奶粉中投放三聚氰胺受到法律的严惩。然而，在事发之前，通过媒体广告攻势，三鹿配方奶粉销量居全国第一。三鹿奶粉投放三聚氰胺事件，损害了消费者的（）

    • A、安全权
    • B、选择权
    • C、知情权
    • D、获得赔偿权

    正确答案:A,C

  • 第6题：

    某奶制品生产厂根据企业发展战路，将产品细分为婴幼儿奶粉、青少年奶粉、中老年奶粉，该细分的标志是（）

    • A、人口因素
    • B、地理区划因素
    • C、购买心理因素
    • D、购买行为因素

    正确答案:A

  • 第7题：

    如果杨晓明对奶粉这种产品的知识了解的比较多。而其购买卷入度也比较高。那么他去购买奶粉时，向深知奶粉这一产品的杨二明咨询的程度为（）。

    • A、高
    • B、中
    • C、低
    • D、无法测量

    正确答案:B

  • 第8题：

    单选题
    牛奶、奶粉都是较好的代乳品，因为（）。
    A

    牛奶、奶粉的营养成分能满足婴儿生长发育的需要

    B

    喂婴儿比较方便

    C

    牛奶、奶粉都是婴儿喜欢吃的食物

    D

    牛奶、奶粉卫生


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    问答题
    2008年发生的三鹿婴幼儿奶粉事件导致了我国奶制品产业受到了巨大冲击，需求急剧下滑，而市场上牛奶价格也降到了最低点；而与此同时，外国产奶粉和国内豆制品以及家用豆浆机却异常走俏，试运用所学经济学中的需求理论解释： （1）一种商品的需求量常常受哪些因素的影响？ （2）外国产奶粉和国内豆制品与国内奶粉之间是什么关系？ （3）为什么奶粉事件会使豆浆机的销售也变得非常火爆，它跟豆制品是什么关系？

    正确答案： （1）（a）商品自身的价格；（b）消费者的收入水平；（c）相关商品的价格；（d）消费者的偏好；（e）消费者对价格的预期；（f）政府的政策。
    （2）两者互为替代品。
    （3）两者互为互补品。
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    婴儿最佳的食物应是（）
    A

    母乳

    B

    代乳品

    C

    牛奶

    D

    奶粉

    E

    拟人化奶粉


    正确答案： E
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    如果杨晓明对奶粉这种产品的知识了解的比较多。而其购买卷入度也比较高。那么他去购买奶粉时，向深知奶粉这一产品的杨二明咨询的程度为（）。
    A

    高

    B

    中

    C

    低

    D

    无法测量


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    问答题
    假设A公司专业生产奶粉，根据市场细分，其产品有成年人奶粉、儿童奶粉、孕妇奶粉，各有特点。这时有市场挑战者B公司，抓住儿童奶粉这一已被细分出来的市场，再加以特别细分，集中资源设计开发出儿童奶粉中的0～1岁专用奶粉，1～2岁奶粉，3岁以上的奶粉，以更好满足消费者的差异需求。要求：（1）指出A公司采用的是哪一种竞争战略，采用该战略的优势是什么；（2）指出A公司所采用的竞争战略类型的适用情形和所需的资源和能力；（3）播出B公司所采用的竞争战略类型。

    正确答案： （1）A公司采用的是差异化战略。差异化战略的优势有：①形成进入障碍；②降低顾客敏感程度；③增强讨价还价能力；④防止替代品威胁。（2）差异化战略适用于下列情形：①产品能够充分地实现差异化，且为顾客所认可；②顾客的需求是多样化的；③企业所在产业技术变革较快，创新成为竞争的焦点。差异化战略所需的资源和能力：①具有强大的研发能力和产品设计能力，具有很强的研究开发管理人员；②具有很强的市场营销能力，具有很强的市场营销能力的管理人员；③有能够确保激励员工创造性的激励体制、管理体制和良好的创造性文化；④具有从总体上提高某项经营业务的质量、树立产品形象、保持先进技术和建立完善分销渠道的能力。（3）B公司采用的是集中差异战略。
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    婴儿喂养的最佳食品是

    A:纯母乳
    B:全脂奶粉
    C:母乳加奶粉
    D:母乳加辅食
    E:婴儿配方奶粉

    答案：D
    解析：
    母乳是婴儿最好的食物，4～6个月婴儿应逐渐添加辅食。因此母乳和辅食是婴儿最佳的食物。

  • 第14题：

    美智奶粉生产企业率先在国产婴儿奶粉中添加“DHA＋AA”营养成份，与普通配方奶粉相比，“DHA+AA”的合理配比，能更加促进宝宝智力和视力的发育，此营养配比是顾客购买奶粉的重要动机。同时，美智奶粉还在包装形态上寻求新的突破，将有封口拉链的立袋作为袋装奶粉的包装，不仅卫生、安全，还能防潮。从基本竞争战略角度分析，下列属于美智奶粉生产企业实施该战略可能面临的风险有（ ）。

    A.购买者群体之间需求差异变小
    B.企业形成产品差别化的成本过高
    C.市场需求从注重价格转向注重产品的品牌形象
    D.竞争对手的模仿和进攻使已建立的差异缩小甚至转向

    答案：B,D
    解析：
    “率先在国产婴儿奶粉中添加‘DHA＋AA’营养成份”“美智奶粉还在包装形态上寻求新的突破”表明美智奶粉生产企业实施的战略为差异化战略。采取差异化战略的风险：①企业形成产品差别化的成本过高；②市场需求发生变化；③竞争对手的模仿和进攻使已建立的差异缩小甚至转向。因此，选项B、D正确，选项A属于实施集中化战略可能面临的风险，选项C属于实施成本领先战略可能面临的风险。

  • 第15题：

    婴儿最佳的食物应是（）

    • A、母乳
    • B、代乳品
    • C、牛奶
    • D、奶粉
    • E、拟人化奶粉

    正确答案:A

  • 第16题：

    美国著名的广告专家来特﹒瑞特指出：在未来30年市场营销发展中，拥有市场比拥有工厂要重要，拥有市场的最佳途径就是先拥有具有市场优势的（）。

    • A、销售
    • B、品牌形象
    • C、品牌
    • D、品牌创意

    正确答案:C

  • 第17题：

    广告在扩大产品需求的同时，也通过产品差异化的策略与竞争对手争夺市场份额。


    正确答案:正确

  • 第18题：

    关于奶粉配方所有奶粉品牌共同追求的一个特点是（）。


    正确答案:酷似母乳

  • 第19题：

    单选题
    婴儿喂养的最佳食品是( )
    A

    纯母乳

    B

    全脂奶粉

    C

    母乳加奶粉

    D

    母乳加辅食

    E

    婴儿配方奶粉


    正确答案： C
    解析：

  • 第20题：

    单选题
    无论从哪个方面看，海外代购洋奶粉都是一个不得已的购物途径。且不说国外婴儿奶粉的成分配比不一定适合中国婴儿体质，就是明显高出一截的价格以及漫长的邮寄时间，都让国产婴幼儿奶粉可以轻易占领洋奶粉代购的市场。但现实是，海外代购奶粉产业不仅没有被取代，其市场火爆程度甚至连外国政府都惊动了，多米诺骨牌一样纷纷对中国购买者关上大门。仅从这一点就可以看出，哪怕国产奶粉比洋奶粉性价比再高，购买再方便快捷，一旦失去了消费者的信任，再大的市场机遇也和你没有多少关系。这段文字意在说明：（）
    A

    本土乳企业应该提升产品质量，重获消费者信任

    B

    洋奶粉对中国购买者关上大门给本土乳企业带来商机

    C

    本土乳企业应调查了解中国购买者购买洋奶粉的初衷

    D

    政府部门应更加完善乳产品的惩罚措施和监管机制


    正确答案： A
    解析： 本文所表达的是本土乳业因为失去消费者的信任，所以导致海外代购火爆。最后一句为文段的观点。“一旦失去了消费者的信任，再大的市场机遇也和你没有多少关系”这句话是警示本土乳企应该提升产品质量，重获消费者信任，A项与此相符。B、D两项推断过度；C项文段没体现。故本题答案为A项。

  • 第21题：

    单选题
    销售专家认为，在一个不再扩张的市场中，一个公司最佳的销售策略就是追求最大的市场份额，而达到目标的最佳方式就是做一些能突出竞争对手缺点的比较广告。在国内萧条的奶粉市场中，A牌奶粉与B牌奶粉进行了两年的比较广告战，相互指责对方产品对婴儿的健康造成有害影响。然而，这些广告战并没有使各自的市场份额增大，反而使很多人不再购买任何品牌的国产奶粉。以上陈述最强地支持下面哪一个结论（）
    A

    不应该在一个正在扩张或可能扩张的市场中使用比较广告。

    B

    比较广告冒有使它们的目标市场不是扩张而是收缩的风险。

    C

    比较广告不会产生任何长期效益，除非消费者能很容易地判断那些广告的正确性。

    D

    如果一个公司的产品比其竞争对手产品的质量明显高出一筹的话，比较广告在任何情况下都能增加该公司产品的市场份额。


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    国内A公司是一家乳制品加工企业，其生产的一种奶粉销售增长率近年来保持稳定。随着竞争对手的增多，牛奶加工的竞争激烈程度很高。尽管如此，A公司仍凭借品牌和产品优势获得了消费者的认可，利润稳定。未来，由于三聚氰胺事件的影响，导致整个市场对国产奶粉的信任度不断下降。这时，企业最应该采取的策略是()。
    A

    追加投资，扩大业务

    B

    保持目前的市场份额，暂不追加投资

    C

    缩小经营规模，退出市场

    D

    首先分析自身的实力及优势，决定是否追加投资，扩大市场份额


    正确答案： B
    解析： 该产品属于金牛产品，且由于行业成长性不明朗，因此企业最好的策略是保持当前份额暂不追加投资。

  • 第23题：

    填空题
    关于奶粉配方所有奶粉品牌共同追求的一个特点是（）。

    正确答案： 酷似母乳
    解析： 暂无解析

  • 第24题：

    问答题
    某市三国奶粉厂生产的“三国”牌婴儿奶 粉，因原料纯正，制作工艺考究，价格合理 而深受消费者欢迎，在市场上一直供不应求。本市另外一家奶粉厂家二路奶粉厂 生产的“三路”牌婴儿奶粉却一直滞销，为 了改变这种状况.三路奶粉厂参照“三国” 产品的包装和装潢对其产品的包装和装 潢作了改动.并用他们认为营养价值也颇 高的豆奶代替奶粉原料进行生产，使销售 价格大度降低.消费者均认为“三国”婴儿 奶粉优惠酬宾。 一时间，三路奶粉厂的奶粉销售颧迅速上 升。但目其奶粉蛋白质成分实际舍量过 低，许多婴儿饮用数月后出现营养不良· 智力发育迟滞等严重的后果。众多消费 者纷纷向法院起诉.寻求法律保护，   问：  (1)三路奶粉厂的行为是否有违法之处?为什么?  (2)三路奶粉厂应当对消费者承担什么法律责任?

    正确答案：
    解析：

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