销售学专家普遍认为，在一个不再扩张的市场中，一个公司最佳的策略是追求较大的市场份额。要做到这一点的最佳方式是做一些能突出竞争对手的产品缺点的比较广告。在一个萧条的食用油市场内，大豆油和棕榈油的生产厂商进行了两年的比较广告之战，相互指责对方的产品对健康的有害影响。然而，这些战役对各自的市场份额影响甚小，并且它们使很多人不再购买任何的食用油。上面的论述最强有力地支持结论：比较广告……( )A．在任何情况下都能增加一个公司的市场份额，如果该公司的产品比它的竞争对手的产品明显好的话。B．不应该在一个正在扩张的市场

题目

销售学专家普遍认为，在一个不再扩张的市场中，一个公司最佳的策略是追求较大的市场份额。要做到这一点的最佳方式是做一些能突出竞争对手的产品缺点的比较广告。在一个萧条的食用油市场内，大豆油和棕榈油的生产厂商进行了两年的比较广告之战，相互指责对方的产品对健康的有害影响。然而，这些战役对各自的市场份额影响甚小，并且它们使很多人不再购买任何的食用油。上面的论述最强有力地支持结论：比较广告……( )

A．在任何情况下都能增加一个公司的市场份额，如果该公司的产品比它的竞争对手的产品明显好的话。

B．不应该在一个正在扩张的市场或可能扩张的市场中使用。

C．在任何情况下，都不应该作为一个报复的手段来使用。

D．冒着使它们的目标市场收缩的危险。

相似考题

1.下列选项中，能够表明属于战略计谋观的做法是( )。A.当企业知道竞争对手正在制定提高市场份额的计划时，企业准备增加投资研发更尖端的产品B.企业计划投产一种新的产品C.企业预计扩大下年度的广告投入，以扩大市场份额D.企业准备增加科研投入，对现有产品进行改造升级

2.某食品公司主要生产3种产品。甲产品销售量目前占国内市场份额的15%，利润占公司利润总额的60%，由于替代产品的出现，其市场份额在逐渐下降。乙产品销售量占国内市场份额的8%，利润占公司利润总额的17%，市场需求量逐渐上升。丙产品由市场份额的10%迅速下降到3%，利润仅占公司利润总额的2%。乙、丙两产品与国内同类产品的竞争日趋激烈，进一步提高市场占有率已比较困难。根据材料，以下分析正确的是（ ）。A．乙产品正处于其生命周期的成长阶段B．从该公司的产品组合看，公司缺乏后续支柱产品，应尽快开发新产品C．甲产品是该公司的明星类产品，乙、丙两产品是问题类产品D．公司应利用甲产品提供的利润，加大对乙、丙两类产品的宣传推广E．对甲产品，公司可以采取降低成本的方式，适当进行价格竞争

3.广告可以使更多的人对品牌、产品、服务、企业有一个总体了解和掌握,企业在营销过程中要增加产品的销售竞争力,首先要:()A.在消费者心中树立产品的形象B.管理品牌以及分配经营资源C.进一步扩大市场的可能性D.在市场份额中占据主导位置

4.制定一个最佳的国际卡特尔产品价格,所需要考虑的影响因素有()A.产品收入弹性B.卡特尔市场占有率C.非卡特尔厂商产品的供给弹性D.卡特尔产品的需求弹性E.非卡特尔的市场份额

更多“销售学专家普遍认为，在一个不再扩张的市场中，一个公司最佳的策略是追求较大的市场份额。要做到这一点的最佳方式是做一些能突出竞争对手的产品缺点的比较广告。在一个萧条的食用油市场内，大豆油和棕榈油的生产厂商进行了两年的比较广告之战，相互指责对方的产品对健康的有害影响。然而，这些战役对各自的市场份额影响甚小，并且它们使很多人不再购买任何的食用油。上面的论述最强有力地支持结论：比较广告……( )A．在任何情况下都能增加一个公司的市场份额，如果该公司的产品比它的竞争对手的产品明显好的话。B．不应该在一个正在扩张的市场”相关问题

  • 第1题：

    不公平竞争：是一个企业采用不正当或者不公平的手段，提高其产品的市场份额，给生产同类产品的竞争对手造成了不公平的市场环境，严重损害其竞争对手的利益。

    根据定义，下列行为中不属于不公平竞争的是( )。

    A．微软在其操作系统中捆绑IE浏览器，用户购买操作系统的同时也购买了IE浏览器，导致大量用户不再另外购买其竞争对手Netscape的浏览器

    B．20世纪80年代，IBM公司投入大量资金研制超大型计算机的关键技术，成功之后申请专利，造成20世纪90年代在超大型计算机领域IBM一手遮天的局面

    C．A公司和B公司都生产减肥药品，为了扩大其市场占有份额，提高销售利润，A公司在电视台和一些报纸上大做宣传，指责B公司药品的种种缺点和副作用，导致消费者拒买B公司的产品

    D．A公司为了和B公司争夺市场份额，制作电影广告，显示一架机徽为A的战斗机向即将倾覆的(标志为B)军舰投下重磅炸弹


    正确答案：B
    B  [解析]不公平竞争是竞争中企业利用不正当或者不公平的手段，而损害竞争对手利益的行为。选项A是捆绑性销售，C和D中的A公司有意进行贬低B公司声誉行为的宣传。选项B中，IBM是由于取得了关键性的技术专利，而超越了竞争对手。

  • 第2题：

    某公司为了站稳市场，对占市场份额比较大的四种产品进行功能价值分析，得到相应的价值系数分别是：V甲=0.5，V乙=0.8，V丙=1.1，V丁=1.5，该公司应重点研究改进的产品是( )。

    A、产品甲
    B、产品乙
    C、产品丙
    D、产品丁

    答案：A
    解析：
    2020版教材76~77 / 2019版教材P75
    （1）Fi/Ci值较低的功能 计算出来的Vi1的功能区域，基本上都应进行改进，特别是Vi值比1小得较多的功能区域，力求使Vi=1。

  • 第3题：

    关于寡头市场的特征的表述，不正确的是( )。

    A.行业中只有少数几家大厂商，它们的供给量均占有市场的较大份额
    B.厂商的生产规模比较小，因此进入和退出一个生产集团比较容易
    C.厂商的决策互相影响，因而任何一家厂商在作出决策时都必须考虑竞争对手对其作出的反应
    D.厂商的竞争手段是多种多样的，但市场价格相对稳定

    答案：B
    解析：
    选项B是垄断竞争市场的存在条件，而且在寡头市场上，其他厂商进出都是很困难的。

  • 第4题：

    企业市场份额较低，竞争对手的媒介投放份额较高，预算方式宜选择（）。

    A增加广告开支，保持现有份额

    B减少广告开支，寻找新市场

    C以强有力的媒介投放攻击竞争对手

    D维持低水平广告开支


    B
    略

  • 第5题：

    广告在扩大产品需求的同时，也通过产品差异化的策略与竞争对手争夺市场份额。


    正确答案:正确

  • 第6题：

    成熟型市场的主要特点有（）。

    • A、本产品在市场上占据着很大市场份额
    • B、该市场的消费者对品牌具有一定的忠诚度
    • C、其他品牌产品比较难以进入
    • D、市场竞争十分激烈，甚至竞争对手占优明显优势

    正确答案:A,B,C

  • 第7题：

    多元化公司战略意味着一个公司将（）。

    • A、成为一个行业的成本领先者
    • B、通过增加新的产品线来扩张
    • C、减少公司规模从而增加市场份额
    • D、通过自行生产原材料来节省成本
    • E、通过提供流行产品来增加利润

    正确答案:C

  • 第8题：

    单选题
    某公司为了站稳市场，对占市场份额比较大的四种产品进行功能价值分析，得到相应的价值系数分别是：V甲=0．5，V乙=0．8，V丙=1．1，V丁=1．5，该公司应重点研究改进的产品是（）
    A

    产品甲

    B

    产品乙

    C

    产品丙

    D

    产品丁


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    多选题
    下列产品竞争力和经营业绩分析的说法中，正确的有（  ）。
    A

    一个企业要保持其产品的竞争力，必须不断地进行产品创新

    B

    一个企业的产品（包括服务）特征主要表现在其产品的竞争力方面

    C

    产品的设计和开发是企业经营的起点

    D

    经营业绩指标通常指与行业比较的销售增长率

    E

    所占市场份额较大说明客户在行业中的地位较低，其价格策略的调整对行业整体销售状况无法产生影响


    正确答案： A,E
    解析：

  • 第10题：

    多选题
    某公司希望在其现有市场的基础上增加现有产品的市场份额，该公司可以选用的增长方式有（）。
    A

    开发小众市场

    B

    改进销售和分销方式

    C

    开辟新市场

    D

    提供折扣或增加广告


    正确答案： B,A
    解析： 某公司采用的战略是市场渗透战略，因此其增长方式有：（1）扩大市场份额；（2）开发小众市场；（3）保持市场份额，选项B和D属于扩大市场份额的方式。

  • 第11题：

    多选题
    甲公司是一家生产彩色电视的企业，为提高市场占有率，取得进一步发展，希望在其现有市场的基础上增加现有产品的市场份额，该公司可以采取的措施有()。
    A

    开发小众市场

    B

    改进销售和分销方式

    C

    改进产品或包装

    D

    提供折扣或增加广告


    正确答案： D,B
    解析： 甲公司利用现有产品在现有市场扩大市场份额，属于密集型战略中的市场渗透。主要方法有：扩大市场份额、开发小众市场和保持市场份额。其中扩大市场份额的措施包括提供折扣或增加广告来增加销售额，改进销售和分销方式来提高所提供服务的水平，通过改进产品或包装来提高和加强对消费者的吸引力并降低成本，故选项ABCD均正确。

  • 第12题：

    单选题
    产品在不同的生命周期广告目标是不同的，在成熟期主要的目标是（）
    A

    使消费者知晓产品

    B

    对商品进行定位

    C

    提高市场份额

    D

    以广告进行提醒


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    某食品公司主要生产3种产品。甲产品销售量目前占国内市场份额的l5%，利润占公司利润总额的60%，由于替代产品的出现，其市场份额在逐渐下降。乙产品销售量占国内市场份额的8%，利润占公司利润总额的l7%，市场需求量逐渐上升。丙产品由市场份额的10%迅速下降到3%，利润仅占公司利润总额的2%。乙、丙两产品与国内同类产品的竞争日趋激烈，进一步提高市场占有率已比较困难。根据材料，以下分析正确的是（ ）。


    正确答案：ABE
    本题是综合性的题目，考查的知识点涉及波士顿矩阵、产品生命周期、产品组合策略等。根据波士顿矩阵，结合材料，可判定甲产品是现金牛业务，乙产品是问题型业务，丙产品是瘦狗型业务。因此，公司应利用甲产品的利润，加大对乙产品的宣传推广，并逐步放弃丙产品。选项c、D是错误的。

  • 第14题：

    下列产品竞争力和经营业绩分析的说法中，正确的有()。

    A.一个企业要保持其产品的竞争力，必须不断地进行产品创新
    B.一个企业的产品(包括服务)特征主要表现在其产品的竞争力方面
    C.产品的设计和开发是企业经营的起点
    D.经营业绩指标通常指与行业比较的销售增长率
    E.所占市场份额较大说明客户在行业中的地位较低，其价格策略的调整对行业整体销售状况无法产生影响

    答案：A,B,C,D
    解析：
    市场占有率指标通常指客户产品的市场份额，所占市场份额较大说明客户在行业中的地位较高，其价格策略的调整对行业整体销售状况能产生影响；反之，则说明客户在行业中的地位较低，其价格策略的调整对行业整体销售状况不能产生影响。

  • 第15题：

    企业市场份额较高，竞争对手的媒介投放份额也较高，预算方式宜选择（）。

    A增加广告开支，保持现有份额

    B减少广告开支，寻找新市场

    C以强有力的媒介投放攻击竞争对手

    D维持低水平广告开支


    A
    略

  • 第16题：

    促销是市场营销组合的一个变量，与之相关的策略包括（）。

    • A、A向潜在顾客介绍本公司的新产品
    • B、B激起潜在顾客购买该公司产品的欲望
    • C、C使客户不断保持对该公司产品的信赖和兴趣
    • D、D在顾客中形成对该公司完美的形象

    正确答案:A,B,C,D

  • 第17题：

    产品在不同的生命周期广告目标是不同的，在成熟期主要的目标是（）

    • A、使消费者知晓产品
    • B、对商品进行定位
    • C、提高市场份额
    • D、以广告进行提醒

    正确答案:D

  • 第18题：

    甲公司是一家生产彩色电视的企业，为提高市场占有率，取得进一步发展，希望在其现有市场的基础上增加现有产品的市场份额，该公司可以采取的措施有（）。

    • A、开发小众市场
    • B、改进销售和分销方式
    • C、改进产品或包装
    • D、提供折扣或增加广告

    正确答案:A,B,C,D

  • 第19题：

    多选题
    某食品公司主要生产3种产品。甲产品销售量目前占国内市场份额的15%，利润占公司利润总额的60%，由于替代产品的出现，其市场份额在逐渐下降。乙产品销售量占国内市场份额的8%，利润占公司利润总额的17%，市场需求量逐渐上升。丙产品由市场份额的10%迅速下降到3%，利润仅占公司利润总额的2%。乙、丙两产品与国内同类产品的竞争日趋激烈，进一步提高市场占有率已比较困难。根据材料，以下分析正确的是（　　）。
    A

    乙产品正处于其生命周期的成长阶段

    B

    从该公司的产品组合看，公司缺乏后续支柱产品，应尽快开发新产品

    C

    甲产品是该公司的明星类产品，乙、丙两产品是问题类产品

    D

    公司应利用甲产品提供的利润，加大对乙、丙两类产品的宣传推广

    E

    对甲产品，公司可以采取降低成本的方式，适当进行价格竞争


    正确答案： D,C
    解析： A项，乙产品的市场需求量在上升，且该产品市场竞争逐渐激烈，说明该产品所处的市场生命周期是成长期；B项，甲产品的市场份额在下降，乙丙产品的市场份额都不大，且再进一步提高市场份额比较困难，此时公司继续开发一种新产品来摆脱这种困境；E项，根据波士顿矩阵，可判定甲产品是现金牛业务，此时具有一定的竞争能力，公司可采用低成本的策略来获得更强的市场竞争地位。

  • 第20题：

    单选题
    销售专家认为，在一个不再扩张的市场中，一个公司最佳的销售策略就是追求最大的市场份额，而达到目标的最佳方式就是做一些能突出竞争对手缺点的比较广告。在国内萧条的奶粉市场中，A牌奶粉与B牌奶粉进行了两年的比较广告战，相互指责对方产品对婴儿的健康造成有害影响。然而，这些广告战并没有使各自的市场份额增大，反而使很多人不再购买任何品牌的国产奶粉。以上陈述最强地支持下面哪一个结论（）
    A

    不应该在一个正在扩张或可能扩张的市场中使用比较广告。

    B

    比较广告冒有使它们的目标市场不是扩张而是收缩的风险。

    C

    比较广告不会产生任何长期效益，除非消费者能很容易地判断那些广告的正确性。

    D

    如果一个公司的产品比其竞争对手产品的质量明显高出一筹的话，比较广告在任何情况下都能增加该公司产品的市场份额。


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    单选题
    企业市场份额较低，竞争对手的媒介投放份额较高，预算方式宜选择（）。
    A

    增加广告开支，保持现有份额

    B

    减少广告开支，寻找新市场

    C

    以强有力的媒介投放攻击竞争对手

    D

    维持低水平广告开支


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    通过竞争情报的信息源，可获得的竞争情报细目，在主要竞争产品的状况方面，主要有：（）
    A

    产品项目、产品特征、新产品开发、市场份额、营销方式

    B

    产品项目、新产品开发、市场份额、客户忠诚度、广告效果

    C

    产品项目及特征、新产品开发、市场份额、客户忠诚度、广告预算

    D

    产品项目、产品特征、新产品开发、市场份额、客户忠诚度


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    判断题
    广告在扩大产品需求的同时，也通过产品差异化的策略与竞争对手争夺市场份额。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析： 暂无解析

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