当( )时，供方具有比较强的讨价还价能力。A.购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大B.供方行业为一些具有比较稳固的市场地位而不受市场激烈竞争困扰的企业所控制C.供方各企业的产品各具有一定特色，以至于买主难以转换或转换成本太高D.供方能够方便地实行前向联合或一体化，而买主难以进行后向联合或一体化E.供方行业由大量相对来说规模较小的企业所组成
题目
当( )时，供方具有比较强的讨价还价能力。
A.购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大
B.供方行业为一些具有比较稳固的市场地位而不受市场激烈竞争困扰的企业所控制
C.供方各企业的产品各具有一定特色，以至于买主难以转换或转换成本太高
D.供方能够方便地实行前向联合或一体化，而买主难以进行后向联合或一体化
E.供方行业由大量相对来说规模较小的企业所组成
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第1题：
一般来说，购买者不具有较强讨价还价能力的情形是( )
A．购买者的总数较少，购买量较大，占了卖方销售量的比例很大
B．购买者所购买的产品各具有一定特色
C．购买者有能力实现后向一体化，而卖主不能实现前向一体化
D．卖方行业由大量相对来说规模较小的企业组成
正确答案：B
-
第2题：
波特五力模型中关于购买者讨价还价能力的正确表述是( )。
A．供应方所提供的产品占购买者产品总成本的较大比例时，购买者的讨价还价的能力较强
B．购买者能够实行后向战略整合时，购买者的讨价还价的能力较强
C．供应方能够实行前向战略整合时，购买者的讨价还价的能力较强
D．购买者的总数较多且单个购买者的购买量较小时，购买者的讨价还价的能力较强
正确答案：B
解析：一般来说，满足如下条件的购买者可能具有较强的讨价还价能力：(1)购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大，占了卖方销售量的很大比例；(2)卖方行业由大量相对来说规模较小的企业所组成；(3)购买者所购买的基本上是一种标准化产品，同时向多个卖主购买产品在经济上也完全可行；(4)购买者有能力实现后向一体化，而卖主不可能实现前向一体化。 -
第3题：
如果买方拥有讨价还价能力,则购买者可以影响供方行业中现有企业的盈利能力. ( )
正确答案：√
A【解析】如果买方拥有讨价还价能力，则买方一定会利用它。这会减少利润，其结果是影响收益率。购买者主要通过其压价与要求提供较高的产品或服务质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力。 -
第4题：
?在波特五力模型中，下列选项中不能反映买方具有比较强的讨价还价能力的是（ ）。[2010年5月真题]A.购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大，占了卖方销售量的很大比例
B.卖方行业由大量相对来说规模较小的企业所组成
C.购买者有能力实现后向一体化，而卖方不可能实现前向一体化
D.卖方各企业的产品各具有一定特色，以至于买主难以转换或转换成本太高，或者很难找到可与供方企业产品相竞争的替代品答案：D解析：一般来说，满足如下条件的购买者可能具有较强的讨价还价能力：①购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大，占了卖方销售量的很大比例；②卖方行业由大量相对来说规模较小的企业所组成；③购买者所购买的基本上是一种标准化产品，同时向多个卖主购买产品在经济上也完全可行；④购买者有能力实现后向一体化，而卖主不可能实现前向一体化。 -
第5题：
—般来说，购买者不具有较强讨价还价能力的情形是（ ）。
A.购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大
B.购买者所购买的产品各具有一定特色
C.购买者有能力实现后向一体化，而卖主不能实现前向一体化
D.卖方行业由大量相对来说规模较小的企业组成答案：B解析：。一般来说，满足如下条件的购买者可能具有比较强的讨价还价能 力：①购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大，占了卖方销售量的很大比例；②卖方行 业由大量相对来说规模较小的企业所组成；③购买者所购买的基本上是一种标准化产品，同时 向多个卖主购买产品在经济上也完全可行；④购买者有能力实现后向一体化，而卖主不可能实 现前向一体化，所以B选项符合题意。 -
第6题：
—般来说，满足哪些条件的购买者可能具有较强的讨价还价能力？（ ）
A.购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大，占了卖方销售量的很大比例
B.卖方行业由大量相对来说规模较小的企业所组成
C.购买者所购买的基本上是一种标准化产品，同时向多个卖主购买产品在经济上也完全 可行
D.购买者所购买的产品各具有一定特色
E.购买者有能力实现后向一体化，而卖主不可能实现前向一体化答案：A,B,C,E解析：。一般来说，满足如下条件的购买者可能具有较强的讨价还价能 力：①购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大，占了卖方销售量的很大比例；②卖方行 业由大量相对来说规模较小的企业所组成；③购买者所购买的基本上是一种标准化产品，同时 向多个卖主购买产品在经济上也完全可行；④购买者有能力实现后向一体化，而卖主不可能实 现前向一体化。 -
第7题：
一般来说，满足（）条件的购买者可能不具有较强的讨价还价力量。A.卖方行业由大量相对来说规模较小的企业所组成
B.卖方行业由少量相对来说规模较大的企业所组成
C.购买者所购买的基本上是一种标准化产品，同时向多个卖主购买产品在经济上也完全可行
D.购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大，占了卖方销售量的很大比例答案：B解析：一般来说，满足如下条件的购买者可能具有较强的讨价还价能力：(1)购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大，占了卖方销售量的很大比例。(2)卖方行业由大量相对来说规模较小的企业所组成。(3)购买者所购买的基本上是一种标准化产品，同时向多个卖主购买产品在经济上也完全可行。(4)购买者有能力实现后向一体化，而卖主不可能实现前向一体化。 -
第8题：
一般来说，购买者不具有较强讨价还价能力的情形是（）。
- A、购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大
- B、购买者所购买的产品各具有一定特色
- C、购买者有能力实现后向一体化，而卖主不能实现前向一体化
- D、卖方行业由大量相对来说规模较小的企业组成
正确答案:B -
第9题：
关于波特五力模型中购买者讨价还价能力的正确表述是（）。
- A、供应方能够实行前向战略整合时，购买者的讨价还价的能力较强
- B、购买者能够实行后向战略整合时，购买者的讨价还价的能力较强
- C、供应方所提供的产品占购买者产品总成本的较大比例时，购买者的讨价还价的能力较强
- D、购买者的总数较多且单个购买者的购买量较小时，购买者的讨价还价的能力较强
正确答案:B -
第10题：
单选题关于波特五力模型中购买者讨价还价能力的正确表述是（）。A供应方能够实行前向战略整合时，购买者的讨价还价的能力较强
B购买者能够实行后向战略整合时，购买者的讨价还价的能力较强
C供应方所提供的产品占购买者产品总成本的较大比例时，购买者的讨价还价的能力较强
D购买者的总数较多且单个购买者的购买量较小时，购买者的讨价还价的能力较强
正确答案： C解析： 暂无解析 -
第11题：
判断题在波特五力竞争模型中，如果购买者总数较少，而每个购买者购买量较大时，购买者讨价还价能力会较弱。A对
B错
正确答案： 对解析： 暂无解析 -
第12题：
单选题一般来说，购买者不具有较强讨价还价能力的情形是（）。A购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大
B购买者所购买的产品各具有一定特色
C购买者有能力实现后向一体化，而卖主不能实现前向一体化
D卖方行业由大量相对来说规模较小的企业组成
正确答案： C解析： 一般来说，满足如下条件的购买者可能具有比较强的讨价还价能力： 1.购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大，占了卖方销售量的很大比例； 2.卖方行业由大量相对来说规模较小的企业所组成； 3.购买者所购买的基本上是一种标准化产品，同时向多个卖主购买产品在经济上也完全可行； 4.购买者有能力实现后向一体化，而卖主不可能实现前向一体化。 -
第13题：
一般来说，购买者不具有较强讨价还价能力的情形是( )。
A．购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大
B．购买者所购买的产品各具有一定特色
C．购买者有能力实现后向一体化，而卖主不能实现前向一体化
D．卖方行业由大量相对来说规模较小的企业组成
正确答案：B
解析：一般来说，满足如下条件的购买者可能具有比较强的讨价还价能力：(1)购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大，占了卖方销售量的很大比例；(2)卖方行业由大量相对来说规模较小的企业所组成；(3)购买者所购买的基本上是一种标准化产品，同时向多个卖主购买产品在经济上也完全可行；(4)购买者有能力实现后向一体化，而卖主不可能实现前向一体化，所以A、C、D选项不符合题意，B选项符合题意。 -
第14题：
一般来说，满足( )，购买者可能具有较强的讨价还价能力。
A．供应方能够实行前向战略整合时
B．购买者能够实行后向战略整合时
C．供应方所提供的产品占购买者产品总成本的较大比例时
D．购买者的总数较多且单个购买者的购买量较小时
正确答案：B
解析：一般来说，满足如下条件的购买者可能具有较强的讨价还价能力：①购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大，占了卖方销售量的很大比例；②卖方行业由大量相对来说规模较小的企业所组成；③购买者所购买的基本上是一种标准化产品，同时向多个卖主购买产品在经济上也完全可行；④购买者有能力实现后向一体化，而卖主不可能实现前向一体化。 -
第15题：
在波特五力模型中，下列选项中不能反映买方具有比较强的讨价还价能力的是（ ）。A.购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大，占了卖方销售量的很大比例
B.卖方行业由大量相对来说规模较小的企业所组成
C.购买者有能力实现后向一体化，而卖方不可能实现前向一体化
D.卖方各企业的产品各具有一定特色，以至于买主难以转换或转换成本太高，或者很难找到可与供方企业产品相竞争的替代品答案：D解析：一般来说，满足如下条件的购买者可能具有较强的讨价还价能力：①购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大，占了卖方销售量的很大比例；②卖方行业由大量相对来说规模较小的企业所组成；③购买者所购买的基本上是一种标准化产品，同时向多个卖主购买产品在经济上也完全可行；④购买者有能力实现后向一体化，而卖主不可能实现前向一体化。 -
第16题：
一般来说，满足（ ）条件的购买者可能具有较强的讨价还价能力。
A.供方能够方便地实行前向联合或一体化，而买主难以进行后向联合或一体化
B.购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大，占了卖方销售量的很大比例
C.卖方行业由大量相对来说规模较小的企业所组成
D.购买者所购买的基本上是一种标准化产品，同时向多个卖主购买产品在经济上也完全可行
E.购买者有能力实现后向一体化，而卖主不可能实现前向一体化答案：B,C,D,E解析：一般来说，满足如下条件的购买者可能具有较强的讨价还价能力：(1)购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大，占了卖方销售量的很大比例。(2)卖方行业由大量相对来说规模较小的企业所组成。(3)购买者所购买的基本上是一种标准化产品，同时向多个卖主购买产品在经济上也完全可行。(4)购买者有能力实现后向一体化，而卖主不可能实现前向一体化。 -
第17题：
关于波特五力模型中购买者讨价还价能力的表述正确的是()。A:供应方能够实行前向战略整合时，购买者的讨价还价的能力较强
B:购买者能够实行后向战略整合时，购买者的讨价还价的能力较强
C:供应方所提供的产品占购买者产品总成本的较大比例时，购买者的讨价还价的能力较强
D:购买者的总数较多且单个购买者的购买量较小时，购买者的讨价还价的能力较强答案：B解析：一般来说，满足如下条件的购买者可能具有较强的讨价还价能力：①购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大，占了卖方销售量的很大比例；②卖方行业由大量相对来说规模较小的企业所组成；③购买者所购买的基本上是一种标准化产品，同时向多个卖主购买产品在经济上也完全可行；④购买者有能力实现后向一体化，而卖主不可能实现前向一体化。 -
第18题：
下列选项中，不属于具有较强的讨价还价能力的购买者的条件是（ ）。
A.购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大，占了卖方销售量的很大比例
B.购买者由大量相对来说规模较小的企业所组成
C.购买者所购买的基本上是一种标准化产品，同时向多个卖主购买产品在经济上也完全可行
D.购买者有能力实现后向一体化，而卖主不可能实现前向一体化答案：B解析：一般来说，满足如下条件的购买者可能具有较强的讨价还价能力：(1)购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大，占了卖方销售量的很大比例。(2)卖方行业由大量相对来说规模较小的企业所组成。(3)购买者所购买的基本上是一种标准化产品，同时向多个卖主购买产品在经济上也完全可行。(4)购买者有能力实现后向一体化，而卖主不可能实现前向一体化。 -
第19题：
在波特五力竞争模型中，如果购买者总数较少，而每个购买者购买量较大时，购买者讨价还价能力会较弱。
正确答案:错误 -
第20题：
当（）时，供方具有比较强的讨价还价能力。
- A、购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大
- B、供方行业为一些具有比较稳固的市场地位而不受市场激烈竞争困扰的企业所控制
- C、供方各企业的产品各具有一定特色，以至于买主难以转换或转换成本太高
- D、供方能够方便地实行前向联合或一体化，而买主难以进行后向联合或一体化
- E、供方行业由大量相对来说规模较小的企业所组成
正确答案:B,C,D -
第21题：
多选题当（）时，供方具有比较强的讨价还价能力。A购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大
B供方行业为一些具有比较稳固的市场地位而不受市场激烈竞争困扰的企业所控制
C供方各企业的产品各具有一定特色，以至于买主难以转换或转换成本太高
D供方能够方便地实行前向联合或一体化，而买主难以进行后向联合或一体化
E供方行业由大量相对来说规模较小的企业所组成
正确答案： B,A解析： 一般来说，满足如下条件的供方具有比较强的讨价还价能力： 1.供方行业为一些具有比较稳固市场地位而不受市场剧烈竞争困扰的企业所控制，其产品的买主很多，以至于每一个买主都不可能成为供方的重要客户； 2.供方各企业的产品各具有一定特色，以至于买主难以转换或转换成本太高，或者很难找到可与供方企业产品相竞争的替代品; 3.供方能够方便地实行前向联合或一体化，而买主难以进行后向联合或一体化。 -
第22题：
单选题在波特五力模型中，下列选项中不能反映买方具有比较强的讨价还价能力的是（ ）。A卖方行业由大量相对来说规模较小的企业所组成
B购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大，占了卖方销售量的很大比例
C购买者有能力实现后向一体化，而卖方不可能实现前向一体化
D卖方各企业的产品各具有一定特色，以至于买主难以转换或转换成本太高，或者很难找到可与供方企业产品相竞争的替代品
正确答案： C解析： 一般来说，满足如下条件的购买者可能具有较强的讨价还价能力：
①购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大，占了卖方销售量的很大比例;
②卖方行业由大量相对来说规模较小的企业所组成;
③购买者所购买的基本上是一种标准化产品，同时向多个卖主购买产品在经济上也完全可行;
④购买者有能力实现后向一体化，而卖主不可能实现前向一体化。 -
第23题：
判断题如果买方拥有讨价还价能力，则购买者可以影响供方行业中现有企业的盈利能力。（ ）A对
B错
正确答案： 错解析： 如果买方拥有讨价还价能力，则买方一定会和用它。购买者主要通过其压价与要求提供较高的产品或服务质量的能力来影响行业中现有企业的盈利能力。