一般来说，满足( )条件的购买者可能具有较强的讨价还价能力。A．购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大，占了卖方销售量的很大比例B．卖方行业由大量相对来说规模较小的企业所组成C．购买者所购买的基本上是一种标准化产品，同时向多个卖主购买产品在经济上也完全可行D．购买者有能力实现后向一体化，而卖主不可能实现前向一体化E．卖方行业由大量相对来说规模较大的企业所组成

题目

一般来说，满足( )条件的购买者可能具有较强的讨价还价能力。

A．购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大，占了卖方销售量的很大比例

B．卖方行业由大量相对来说规模较小的企业所组成

C．购买者所购买的基本上是一种标准化产品，同时向多个卖主购买产品在经济上也完全可行

D．购买者有能力实现后向一体化，而卖主不可能实现前向一体化

E．卖方行业由大量相对来说规模较大的企业所组成

相似考题

1.一般来说，购买者不具有较强讨价还价能力的情形是( )。A．购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大B．购买者所购买的产品各具有一定特色C．购买者有能力实现后向一体化，而卖主不能实现前向一体化D．卖方行业由大量相对来说规模较小的企业组成

2.一般来说，满足( )，购买者可能具有较强的讨价还价能力。A．供应方能够实行前向战略整合时B．购买者能够实行后向战略整合时C．供应方所提供的产品占购买者产品总成本的较大比例时D．购买者的总数较多且单个购买者的购买量较小时

3.一般来说，购买者不具有较强讨价还价能力的情形是（ ）。A．购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大B．购买者所购买的产品各具有一定特色C．购买者有能力实现后向一体化，而卖主不能实现前向一体化D．卖方行业由大量相对来说规模较小的企业组成

4.一般来说，购买者不具有较强讨价还价能力的情形是( )A．购买者所购买的产品各具有一定特色B．购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大C．购买者有能力实现后向一体化，而卖主不能实现前向一体化D．卖方行业由大量相对来说规模较小的企业组成

参考答案和解析
正确答案：ABCD
解析：一般来说，满足如下条件的购买者可能具有较强的讨价还价能力：
  ①购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大，占了卖方销售量的很大比例。
  ②卖方行业由大量相对来说规模较小的企业所组成。
  ③购买者所购买的基本上是一种标准化产品，同时向多个卖主购买产品在经济上也完全可行。
  ④购买者有能力实现后向一体化，而卖主不可能实现前向一体化。
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  • 第1题：

    一般来说，购买者不具有较强讨价还价能力的情形是( )

    A.购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大

    B.购买者所购买的产品各具有一定特色

    C.购买者有能力实现后向一体化，而卖主不能实现前向一体化

    D.卖方行业由大量相对来说规模较小的企业组成


    正确答案：B
    B【解析】一般来说，满足如下条件的购买者可能具有比较强的讨价还价能力：①购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大，占了卖方销售量的很大比例；②卖方行业由大量相对来说规模较小的企业所组成；③购买者所购买的基本上是一种标准化产品，同时向多个卖主购买产品在经济上也完全可行；④购买者有能力实现后向一体化，而卖主不可能实现前向一体化。

  • 第2题：

    一般来说，购买者不具有较强讨价还价能力的情形是（　　）。

    A.购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大
    B.购买者所购买的产品各具有一定特色
    C.购买者有能力实现后向一体化，而卖主不能实现前向一体化
    D.卖方行业由大量相对来说规模较小的企业组成

    答案：B
    解析：
    一般来说，满足如下条件的购买者可能具有比较强的讨价还价能力：购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大，占了卖方销售量的很大比例；卖方行业由大量相对来说规模较小的企业所组成；购买者所购买的基本上是一种标准化产品，同时向多个卖主购买产品在经济上也完全可行；购买者有能力实现后向一体化，而卖主不可能实现前向一体化，所以选项ACD不符合题意。

  • 第3题：

    关于波特五力模型中购买者讨价还价能力的表述正确的是()。

    A:供应方能够实行前向战略整合时，购买者的讨价还价的能力较强
    B:购买者能够实行后向战略整合时，购买者的讨价还价的能力较强
    C:供应方所提供的产品占购买者产品总成本的较大比例时，购买者的讨价还价的能力较强
    D:购买者的总数较多且单个购买者的购买量较小时，购买者的讨价还价的能力较强

    答案：B
    解析：
    一般来说，满足如下条件的购买者可能具有较强的讨价还价能力：①购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大，占了卖方销售量的很大比例；②卖方行业由大量相对来说规模较小的企业所组成；③购买者所购买的基本上是一种标准化产品，同时向多个卖主购买产品在经济上也完全可行；④购买者有能力实现后向一体化，而卖主不可能实现前向一体化。

  • 第4题：

    一般来说，满足（　　）条件的购买者可能具有较强的讨价还价能力。

    A．购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大，占了卖方销售量的很大比例

    B．卖方行业由大量相对来说规模较小的企业所组成

    C．购买者所购买的基本上是一种标准化产品，同时向多个卖主购买产品在经济上也完全可行

    D．购买者有能力实现前向一体化，而卖主不可能实现后向一体化

    E．购买者有能力实现后向一体化，而卖主不可能实现前向一体化

    答案：A,B,C,E
    解析：
    一般来说，满足如下条件的购买者可能具有较强的讨价还价能力：①购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大，占了卖方销售量的很大比例；②卖方行业由大量相对来说规模较小的企业所组成；③购买者所购买的基本上是一种标准化产品；同时向多个卖主购买产品在经济上也完全可行；④购买者有能力实现后向一体化，而卖主不可能实现前向一体化。故本题选ABCE。

  • 第5题：

    —般来说，购买者不具有较强讨价还价能力的情形是（ ）。
    A.购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大
    B.购买者所购买的产品各具有一定特色
    C.购买者有能力实现后向一体化，而卖主不能实现前向一体化
    D.卖方行业由大量相对来说规模较小的企业组成


    答案：B
    解析：
    。一般来说，满足如下条件的购买者可能具有比较强的讨价还价能 力：①购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大，占了卖方销售量的很大比例；②卖方行 业由大量相对来说规模较小的企业所组成；③购买者所购买的基本上是一种标准化产品，同时 向多个卖主购买产品在经济上也完全可行；④购买者有能力实现后向一体化，而卖主不可能实 现前向一体化，所以B选项符合题意。

  • 第6题：

    —般来说，满足哪些条件的购买者可能具有较强的讨价还价能力？（ ）

    A.购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大，占了卖方销售量的很大比例
    B.卖方行业由大量相对来说规模较小的企业所组成
    C.购买者所购买的基本上是一种标准化产品，同时向多个卖主购买产品在经济上也完全 可行
    D.购买者所购买的产品各具有一定特色
    E.购买者有能力实现后向一体化，而卖主不可能实现前向一体化


    答案：A,B,C,E
    解析：
    。一般来说，满足如下条件的购买者可能具有较强的讨价还价能 力：①购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大，占了卖方销售量的很大比例；②卖方行 业由大量相对来说规模较小的企业所组成；③购买者所购买的基本上是一种标准化产品，同时 向多个卖主购买产品在经济上也完全可行；④购买者有能力实现后向一体化，而卖主不可能实 现前向一体化。

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